香港迪生連失奢侈品代理權

　　香港富豪潘迪生，人送綽號“名牌潘”，但最近數月間，他一手創立的香港上市公司迪生創建，接連失去了幾家國際品牌的代理權。不但帶有濃鬱美國氣息的服裝品牌Polo Ralph Lauren在2009年年底結束了合作，以紅藍白三色旗幟為(wei) 標誌的Tommy Hilfiger也於(yu) 近日宣布將把中國內(nei) 地的代理權收歸己有。

　　它的遭遇並非個(ge) 案。隨著越來越多的奢侈品牌選擇在華直接經營，業(ye) 內(nei) 的疑問也油然而生：奢侈品代理模式，是否已走到盡頭？

　　義(yi) 無反顧的“分手”

　　上海錦江迪生商廈內(nei) 的Polo Ralph Lauren門店即將易主。

　　錦江迪生商廈延續潘迪生在香港的經營模式，匯集眾(zhong) 多國際品牌，坐落在上海頗具情調的繁華地段。其店長告訴《中國經營報》記者，今年7月1日，這家門店就將由Polo Ralph Lauren公司全部接管，從(cong) 而成為(wei) 直營店，而不再由迪生創建代理。

　　2009年12月31日，迪生創建與(yu) Polo Ralph Lauren合約到期，從(cong) 而結束對該品牌的代理。迪生創建在一份半年報中披露，期滿時將收取對方1820萬(wan) 美元。同時披露，當時迪生創建的零售網絡共計531間門店，在扣除Polo Ralph Lauren之後，還剩超過400間。

　　由此看來，Polo Ralph Lauren從(cong) 迪生創建手裏回收店鋪的周期將超過半年。與(yu) 此同時，Polo Ralph Lauren正馬不停蹄地著手自行開店。上述店長告訴記者，Polo Ralph Lauren已有常住上海的辦公室，剛剛在上海南京西久光百貨開出一家新店。直營後的門店將各不相同，分別擁有自身定位和特色，價(jia) 格也拉開差距，目前開在外灘、專(zhuan) 賣“紫色商標”的門店將是“價(jia) 格最貴的一間”。

　　與(yu) Polo Ralph Lauren不同，Tommy Hilfiger甚至沒有等到合約期滿。而在今年雙方同時對外宣布，將於(yu) 2011年3月1日提前結束在中國內(nei) 地的代理合作。屆時迪生創建將獲得2100萬(wan) 美元，而在香港等地的代理將延續到2019年3月31日。

　　迪生創建負責這一品牌的肖小姐表示不便於(yu) 回應關(guan) 於(yu) 結束代理合作的問題，但迪生創建在公告中稱，公司旗下還有諸多名貴品牌業(ye) 務，同時還將尋找新的品牌以增加額外收益。

　　同床異夢的心思

　　奢侈品牌與(yu) 代理商的分手往往需要漫長的周期。說再見，千頭萬(wan) 緒。

　　以手袋聞名的美國奢侈品牌Coach方麵向《中國經營報》記者透露，從(cong) 代理商俊思集團手中收回中國零售業(ye) 務是從(cong) 2008年9月開始的，直到2009年4月1日方才全部完成。隻留下5家旅遊零售點由第三方零售商運營。

　　Coach急於(yu) 掌控中國市場並不難理解：一方麵，公司已將中國視為(wei) 繼美國和日本之後的第三大支柱；另一方麵，對目標消費者調查後發現，品牌知名度在中國隻有8%，而這一比例在美國達到72%，在日本是63%。

　　全麵直營後的Coach在中國的擴張呈現加速度，2009年淨增4家門店，2010年計劃淨增15家，2011年的目標為(wei) 20家。Coach方麵表示，俊思集團仍為(wei) Coach提供物流、倉(cang) 儲(chu) 、技術方麵的協助。

　　然而並非所有搭檔都能這樣到期之後和平分手。一個(ge) 在業(ye) 內(nei) 引起關(guan) 注的事件是，2008年初在合作5年之後，萬(wan) 寶龍宣布收回上海國瑞信鍾表有限公司的代理權。雙方爭(zheng) 執不休，以至於(yu) 鬧上法庭。

　　北京大學奢侈品管理項目總監、意國時尚管理谘詢公司總裁嚴(yan) 駿告訴記者，奢侈品牌認為(wei) 代理商推廣不夠，盈利能力不強，或是沒能維護好品牌的高端形象；而代理商則覺得，自己剛剛把市場培育起來就被收回品牌，是“為(wei) 他人作嫁衣裳”，雙方的矛盾常常出現在這些問題上。

　　嚴(yan) 駿表示，許多奢侈品牌即使一開始用了代理商，但並沒有打算永遠依賴他們(men) ，早已打定主意總有一天要收回品牌。“到了今天，品牌在市場上闖蕩出了一些經驗，就到了回收的階段。”一位供職於(yu) 一家奢侈品公司的人士告訴記者，繞開代理商一方麵可以拿回差價(jia) ，另一方麵品牌可以進入零售層麵，從(cong) 而捍衛品牌高高在上的形象。

　　悲喜交加的行業(ye)

　　這頗令代理商心有不甘，因為(wei) 培育一個(ge) 市場需要漫長的投入期，特別是對於(yu) 知名度不高的品牌，宣傳(chuan) 推廣、店麵裝修、鋪貨，前幾年投入幾千萬(wan) 元都很正常。遺憾的是，由於(yu) 品牌掌握著貨源，代理商在品牌麵前常常處於(yu) 弱勢。

　　但在奢侈品領域，也有代理商過著滋潤的日子。比如一位奢侈品雜誌編輯告訴記者，目前還有許多名酒品牌願意通過代理商來經營中國市場。有的品牌找隻找一家總代理，由代理商全麵掌控，也有品牌分別在不同區域找當地的代理商，“一家一家地談”。這些名酒品牌認為(wei) 中國的市場非常複雜——在一線市場，他們(men) 的消費群是白領；在二三線城市，“富人”群體(ti) 才是他們(men) 的目標，而代理商更加懂得這樣的中國市場。

　　另外嚴(yan) 駿告訴記者，目前還有一些奢侈品牌選擇專(zhuan) 心做設計、做產(chan) 品，不願把精力放在市場推廣上，因而與(yu) 代理商互相支持，長期合作。

　　捷成（中國）貿易有限公司董事畢少樸告訴《中國經營報》記者，捷成在香港代理保時捷已經長達55年，在中國內(nei) 地也代理了10年。捷成還代理了很多名酒、遊艇、手表等奢侈品。“對於(yu) 遊艇、名車這樣每年銷量很少的奢侈品來說，品牌自行布點是十分不劃算的，這樣的行業(ye) 仍然需要代理商來經營。”嚴(yan) 駿如此分析。

　　那麽(me) ，那些被奢侈品牌們(men) “削權”的代理商應該何去何從(cong) ？

　　現在，越來越多的代理商開始打造自身的品牌，希望在業(ye) 內(nei) 擁有良好的美譽度。一些聰明的代理商往往在一個(ge) 品牌代理結束前，就已經談好了新的品牌。“不停有新的品牌出現，永遠有品牌需要代理。”一位代理商如此告訴記者。

　　更直接的徑，是從(cong) “乙方”變成“甲方”。早在1987年，潘迪生就以5200萬(wan) 美元收購了法國名牌都彭總公司。在中國，也零星出現過代理商收購品牌的例子。不過，收購一個(ge) 足夠強大的品牌從(cong) 而擺脫受製於(yu) 人的局麵，對大部分代理商來說還隻是一個(ge) 夢想。

　　背景資料

　　2008年1月

　　萬(wan) 寶龍宣布收回上海國瑞信鍾表有限公司代理權。

　　2008年

　　曆峰集團旗下男裝品牌登喜逐步收回溫州、寧波、杭州地區的代理權。

　　2008年9月

　　Coach從(cong) 代理商俊思集團手中收回中國區零售業(ye) 務。

　　2008年9月

　　曆峰集團旗下品牌Chloé宣布，由香港代理商I.T集團代理經營的店鋪隻剩下蘇州一家。