外貿進出口技巧：如何用多種結算方式的結合使用

在國際貿易業(ye) 務中，一筆交易的貨款結算，可以隻使用一種結算方式(通常如此)，也可根據需要，例如不同的交易商品，不同的交易對象，不同的交易做法，將兩(liang) 種或兩(liang) 種以上的結算方式結合使用，或有利於(yu) 促成交易，或有利於(yu) 安全及時收匯，或有利於(yu) 妥善處理付匯。

常見的不同結算方式結合使用的形式有：

(一) 信用證 與(yu) 匯付結合

這是指一筆交易的貨款，部分用 信用證 方式支付，餘(yu) 額用匯付方式結算。這種結算方式的結合形式常用於(yu) 允許其交貨數量有一定機動幅度的某些初級產(chan) 品的交易。對此，經雙方同意， 信用證 規定憑裝運單據先付發票金額或在貨物發運前預付金額若幹成，餘(yu) 額待貨到目的地(港)後或經再檢驗的實際數量用匯付方式支付。使用這種結合形式，必須首先訂明采用的是何種信用證和何種匯付方式以及按信用證支付金額的比例。

(二)信用證與(yu) 托收結合

這是指一筆交易的貨款，部分用信用證方式支付，餘(yu) 額用托收方式結算。這種結合形式的具體(ti) 做法通常是：信用證規定受益人(出口人)開立兩(liang) 張匯票，屬於(yu) 信用證項下的部分貨款憑光票支付，而其餘(yu) 額則將貨運單據附在托收的匯票項下，按即期或遠期付款交單方式托收。這種做法，對出口人收匯較為(wei) 安全，對進口人可減少墊金，易為(wei) 雙方接受。但信用證必須訂明信用證的種類和支付金額以及托收方式的種類，也必須訂明“在全部付清發票金額後方可交單”的條款。

在合同中，對於(yu) 信用證與(yu) 托收結合方式的條款通常可作如下規定：“買(mai) 方通過賣方可接受的銀行於(yu) 裝運月份前××天開立並送達賣方不可撤銷的即期信用證，規定發票金額的××％憑即期光票支付，下餘(yu) ××％用托收方式即期付款交單。發票金額100％的全套貨 運單據隨附托收項下，於(yu) 買(mai) 方付清發票全部金額後支出。如買(mai) 方未付清全部發票金額，則貨運單據須由開證行掌握憑賣方指示處理。”(The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable sight Letter of Credit to reach the Sellers ××days before the month of shipment, stipulating that ××％of invoice value available against clean draft at sight, while the remaining ××％ on documents against payment at sight on collection basis。The full set of the shipping documents of 100％ invoice value

shall accompany the collection draft and shall only be released after full payment of

the invoice value. If the Buyers fail to pay the full invoice value, the shipping

documents shall be held by issuing bank at the seller's disposal.)

(三)匯付與(yu) 銀行保函或信用證結合

匯付與(yu) 銀行保函或信用證結合使用的形式常用於(yu) 成套設備、大型機械和大型交通運輸工具(飛機、船舶等)等貨款的結算。這類產(chan) 品，交易金額大，生產(chan) 周期大，往往要求買(mai) 方以匯付方式預付部分貨款或定金，其餘(yu) 大部分貨款則由買(mai) 方按信用證規定或開加保函分期付款或遲期付款。

1.分期付款(Payment by Instalments, Progressive Payment) 是指在產(chan) 品投產(chan) 前、賣方提供出口許可證影印本和銀行保函的情況下，買(mai) 方用匯付方式先向賣方交付部分貨款或訂金；其餘(yu) 貨款可按生產(chan) (或工程)進度和交貨進度分期償(chang) 付，買(mai) 方開立不可撤銷信用證，即期付款。在分期付款條件下，最後一筆貨款，一般在賣方完成全部交貨責任或承擔質量保證期滿，經檢驗合格後再予付清。

2.遲期付款（Deferred Payment）是指買(mai) 方先用匯付方式支付一定比例的貨款或訂金，其餘(yu) 貨款可遲期償(chang) 付；有的還可規定，按生產(chan) （或工程）進度和交貨進度分期支付部分貨款，其餘(yu) 大部分貨款在交貨（或完工）後若幹年內(nei) 分期付清。

分期付款和遲期付款雖然在做法上頗為(wei) 相似，但卻有很大區別：

（1）分期付款是在交貨時付清或基本付清貨款，是一種即期付現，因此買(mai) 方不存在利息負擔問題；而遲期付款中的大部分貨款是在交貨後的一個(ge) 較長時期內(nei) 分期付清，是一種賒銷，等於(yu) 賣方提供一筆商業(ye) 信代，因此，買(mai) 方要向賣方支付利息。

（2）采用分期付款，貨物所有權是在付清最後一筆貨款時隨即轉移；而遲期付款的貨物所有權一般是在貨物交付時轉移，但這對賣方有一定風險。

此外，還有匯付與(yu) 托收結合、托收與(yu) 備用信用證或銀行保函結合等形式。我們(men) 在開展對外經濟貿易業(ye) 務時，究竟選擇那一種結合形式，可酌情而定。

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