單據拒付處理的6招！

　　一般來說，審核不符點包括三部分內(nei) 容：（1）以國際慣例和國際標準銀行慣例為(wei) 依據，看開證行所提的不符點是否成立。開證行是以單證相符、單單一致為(wei) 條件，來決(jue) 定是否接受信用證項下的單據，單據不符可以拒付，單據相符，其必須接受單據並履行信用證項下付款責任，另外開證行不得以單據以外的理由拒絕付款。由此如單據在表麵上符合信用證，同時單據與(yu) 單據之間並無不一致，可以認定所提不符點不成立，而理直氣壯地要求開證行履行付款的義(yi) 務。

　　（2）看開證行提出不符點的前提是否已滿足。根據國際慣例，開證行提出不符點必須①在合理的時間內(nei) 提出不符點，即在開證行收到單據次日起算的七個(ge) 工作日之內(nei) 向單據的提示者提出不符點；②無延遲地以電訊方式，如做不到，須以其他快捷方式將不符點通知提示者；③不符點必須一次性提出，即如第一次所提不符點不成立，即使單據還存在實質性不符點，開證行也無權再次提出；④通知不符點同時，必須說明單據代為(wei) 保管聽候處理，或徑退交單者。以上條件必須同時滿足，如有一項條件開證行未做到，開證行便無權聲稱單據有不符點而拒付，如國際商會(hui) 第535號出版物中有一則案例，開證行拒付，因議付行所在地發生地震，不能以電訊方式通知不符點，遂采取快郵方式，議付行以開證行未在七個(ge) 工作日內(nei) 通知為(wei) 由要求開證行付款，而國際商會(hui) 認為(wei) 在那種情況下，快郵方式是開證行所能采用的最快捷的方式，其拒付行為(wei) 是有效的。我們(men) 可以設想，假如開證行不是因為(wei) 議付行所在地區發生地震，電訊方式通知不到而采用快郵，而是直接就用快郵方式通知，則議付行就此提出異議是有道理的。

　　（3）看所提不符點是否模糊不符點。有時開證行提出不符點的條件均已滿足，單據也確實存在不符點，但開證行由於(yu) 自身素質或英語水平的限製，提出的不符點與(yu) 實際存在的不符點大相徑庭，完全不是那麽(me) 一回事，在這時實質上開證行所提的不符點是不存在的，而其後來對不符點所做的解釋，可能是正確的不符點，但我們(men) 可以指其是第二次提出不符點，係無效的拒付行為(wei) 而要求開證行付款。

　　（4）積極與(yu) 開證申請人洽談。開證行拒付並不意味著開證申請人拒付，如果開證申請人最終放棄不符點，盡管開證行並不受開證申請人決(jue) 定的約束，但一般會(hui) 配合開證申請人付款。所以開證行拒付後，如果不符點確實成立，應分析與(yu) 開證申請人之間的關(guan) 係以及此筆交易的實際情況，以決(jue) 定怎樣與(yu) 其交涉，說服開證申請人接受不符點並付款。隻要貨物質量過關(guan) ，商品市場價(jia) 格較好，開證申請人一般不會(hui) 以此為(wei) 借口拒絕接受單據。

　　（5）降價(jia) 或另尋買(mai) 主。如果不符點確實是成立的，且貨物質量有缺陷，因市場不佳或客戶信譽不好，申請人有時會(hui) 拒絕付款，或為(wei) 轉嫁市場價(jia) 格波動的風險，而提出降價(jia) 的要求，遇到這種情況，一般可采取三個(ge) 步驟：一是從(cong) 合作角度考慮，盡量爭(zheng) 取開證申請人的讓步，並在日後的貿易往來中給以其他優(you) 惠，而避免當筆業(ye) 務的經濟損失；二是在交涉不力的前提下，可答應客戶降價(jia) 的請求；三是可權衡利弊，根據市場情況，積極聯係新的買(mai) 主，如市場情況較好的話，也可以將此作為(wei) 與(yu) 客戶交涉的策略，就一般情形而言，客戶關(guan) 心的是自身的利潤，如果商品市場價(jia) 格趨升，諒開證申請人不至於(yu) 冒利潤和客戶同時損失的風險而堅持拒付。

　　（6）退單退貨。在開證行提出實質性不符點、拒付行為(wei) 又很規範、與(yu) 客戶交涉不力、尋找新買(mai) 主而不得的情況下，就隻有退單退貨一途了，不過在作出此決(jue) 定之前，一定要仔細核算運回貨物所需的費用和貨值之間，是否有帳可算，有利益即迅速安排退運，因為(wei) 時間拖得愈久，費用（港雜、倉(cang) 儲(chu) 等）就越高；若運回貨物得不償(chang) 失，則不如將貨物放在目的港，任由對方海關(guan) 去處理了。

　　另外，開證行提不符點拒付時，作為(wei) 議付行必須履行自己的職責。受益人既然將出口單據交給議付行，是基於(yu) 對議付行的信任，但目前一些國內(nei) 銀行采取極其不負責任的態度，怕字當頭，開證行一拒付，就慌不迭地將責任推到受益人頭上，反映在業(ye) 務操作上，是有理不爭(zheng) ，對外軟對內(nei) 硬，不積極配合受益人向開證行力爭(zheng) 。為(wei) 此，受益人一定要挺起腰板，理直氣壯地要求議付行予以配合，隻要不符點不成立，其必須盡最大努力與(yu) 開證行交涉，以維護受益人和國家的利益。