外貿SOHO經驗總結進攻攻略

　　SOHO結匯這個(ge) 概念在和國外的客戶談ORDER的時候已經要產(chan) 生出來，因為(wei) 你不大可能和客戶談的時候用你個(ge) 人的名義(yi) 去談，當然要用一個(ge) 公司名義(yi) 去談。那麽(me) SOHO在談單子以前要考慮用什麽(me) 抬頭用什麽(me) 名義(yi) 去和客戶談。

　　那麽(me) 我們(men) 用什麽(me) 來和國外客戶談呢？不外乎有以下幾個(ge) 選擇：
　　（1）外貿公司
　　（2）自己遍的公司
　　（3）離岸公司

　　顯然其中第2種的情況是最不合適的，因為(wei) 到時候簽訂合同的時候，你是不是要改抬頭和外商簽訂合同，這樣對外商造成一個(ge) 疑惑的印象。

　　第1和3種情況比較常見，他們(men) 都是合法注冊(ce) 公司，都能接受外匯。這樣對外商有比較好的印象。這個(ge) 方麵兩(liang) 者的優(you) 劣相對來說比較小。

　　我們(men) 再具體(ti) 分析一下離岸公司和外貿代理公司的各自長處
　　離岸公司優(you) 點：操作靈活，資金運作方便，有自己的品牌
　　離岸公司弱點：運營費用高，銀行手續費用高

　　外貿公司優(you) 點：費用低廉，對供應商裏有信譽度。還有最重要的一點是離岸公司必須通過外貿公司來實現出口退稅，如果沒有外貿公司，退稅將無處產(chan) 生。

　　弱點：利潤提現相對來說比較麻煩，必須要用費用發票來抵扣。但是SOHO的利潤高了以後，費用發票就是個(ge) 問題。

　　所以我們(men) 了解了2者的特點以後，SOHO可以根據自己的情況來選擇你們(men) 最優(you) 的方案。

　　（1）如果你是做的比較成熟的SOHO，也就是說每年的量比較固定，利潤也比較多。

　　我建議你去注冊(ce) 海外離岸公司，然後通過離岸公司作為(wei) 中介，你對外和對內(nei) 扮演2個(ge) 角色。對老外，你可以是離岸公司的EXPORTER MANAGER，對內(nei) 工廠，你可以是某某外貿公司的業(ye) 務員。這樣的話是兩(liang) 者兼顧，你用離岸公司的名義(yi) 和老外簽訂合同，叫老外把T/T或者L/C打入離岸帳戶中，然後把利潤留在離岸帳戶中，把支付工廠的打入到外貿代理公司去，進行出口結匯退稅。

　　（2）如果你是剛剛開始的SOHO，量比較小

　　我認為(wei) 你不應該盲目成立海外的公司，因為(wei) 畢竟是要費用的，我大概估計了一下，起碼要每年7000－8000人民幣，這個(ge) 費用相當於(yu) 160000-200000人民幣的發票開票費用，所以你們(men) 大可不必用這個(ge) 錢來成立，最多是給點開發票的錢來給外貿公司提現。

　　下麵來談談SOHO所擔心的幾個(ge) 常見掛靠外貿公司問題：

　　（1）SOHO擔心外貿公司的信用問題

　　作為(wei) 外貿代理公司來說，我覺得如果在代理操作上有這個(ge) 事情，他們(men) 是很不利的。第一工廠開給他們(men) 的增值稅發票賬上就不能做平，這樣工廠完全可以按照法律去要這個(ge) 款子。因為(wei) 我谘詢過律師，外貿公司收到了發票，並做了帳目，那麽(me) 他就應該承擔付款的義(yi) 務。我想外貿公司不肯能為(wei) 了這麽(me) 一個(ge) 客戶來砸自己代理的聲譽，畢竟是壞事傳(chuan) 的比什麽(me) 都快。第二，外貿公司是靠做量的，外貿代理的利潤是非常非常低的。所以外貿公司對自己的信譽和服務是看的極其重要的。

　　(2) SOHO利潤問題

　　如果你成立了離岸公司，你最重要的問題是要選擇好開戶銀行的問題，因為(wei) 現在來看銀行手續費用是很高的，一般的在匯款手續費用在$25.00/筆左右，所以你盡量要控製這個(ge) 成本，不然你辛苦賺來的利潤是給銀行打工了。

　　如果你沒有離岸公司，要拿發票來抵扣，那我建議你去認識幾個(ge) 旅行社的朋友，最好是跑國際旅遊的，那飛機票幾張就可以好幾萬(wan) 了，很快就解決(jue) 了。

　　（3）異地代理

　　這個(ge) 外貿代理公司的外貿退稅是不分地域性的，隻要服務好就可以做的。

　　所以我想說的是，對於(yu) 廣大SOHO來說，無論如何情況，外貿代理公司是肯定要找的，除非你和工廠做現金交易。所以找到一個(ge) 合適，服務好的外貿代理公司是很關(guan) 鍵的一環，好的代理可以幫你解決(jue) 很多事情，免除你的後顧之憂。對於(yu) 離岸公司，則需要自己考慮考慮，分析一下自己的情況。