外貿SOHO操作的常見問題答疑

　　問題一：做個(ge) 體(ti) 外貿,一般都會(hui) 掛靠在外貿公司(我已指定了本地一家有名有實力的外貿公司做進出口代理),但是我又怕我的客戶資料被他們(men) 外貿公司利用,請問,可否在做商檢與(yu) 其他出口資料時,向他們(men) 提供假的客戶資料,以保護我的真實客戶的資料。

　　答：提供假資料的做法不可取，商檢，提單，以及其他林林總總的資料，提供假資料可能會(hui) 造成收匯，提貨，等的問題。不過如果你做得很仔細周密的話，或許可行。當然，如果做信用證的話，資料一點都不能假。

　　我的做法是：個(ge) 人精力有限，我的全部精力致力於(yu) 一個(ge) 行業(ye) ，然後找一個(ge) 主營行業(ye) 和自己差很遠的外貿公司，大大方方地把客戶介紹給外貿公司和你合作的人。客戶要采購的東(dong) 西若是超出了你經營的範圍，你盡可以都介紹給別人。這樣你，客戶，外貿公司都成了朋友。

　　問題二：與(yu) 工廠結算貨款時,都是讓工廠開票到外貿公司,然後外貿公司根據發票上的賬號打款過去,但是利潤部分怎麽(me) 辦呢?利潤部分是讓工廠開,還是自己直接與(yu) 外貿公司以8.26*0.94結算呢?如果讓工廠把發票開足,怕工廠知道價(jia) 格後,後麵的單子可能會(hui) 提價(jia) ,但這時可以與(yu) 外貿以9.15結算,但多出來的部分,要交結工廠20%的稅;如果隻讓工廠開與(yu) 他們(men) 的合同的發票,那麽(me) 多出的利潤部分,我要與(yu) 外貿以8.26*0.94結算(要用6%的消費性發票去頂的),所以應該如何搞作,或者你們(men) 有什麽(me) 其他的結算方法。

　　答：無論是從(cong) 工廠拿利潤或者從(cong) 外貿公司拿利潤，稅都是要付的。你從(cong) 工廠拿利潤，雖然可以從(cong) 退稅這裏多算點，但是工廠20%的稅還是偏高。加上你對價(jia) 格的顧慮，還是建議你從(cong) 外貿公司拿比較好。

　　我的做法是：從(cong) 外貿公司拿，以8.26*0.94結算。但是我最近打算到香港開個(ge) 個(ge) 人戶頭，讓外貿公司把我的利潤以美圓傭(yong) 金的方式匯到我戶頭，但是目前還不知道該怎麽(me) 開好。一般外貿公司都能支付5%以內(nei) 的傭(yong) 金。

　　問題三：有的客戶如果要求看工廠怎麽(me) 辦,應該說客戶要求看工廠,還是比較有希望成單的,但就怕工廠直接與(yu) 客戶聯係了,你們(men) 有什麽(me) 好的辦法嗎。

　　答：我的做法是，隻找沒有進出口權的工廠合作。工廠有自營進出口權，還有你什麽(me) 事埃這時候和工廠關(guan) 係要搞好，否則，工廠可以把你的客戶介紹給任何一家外貿公司。但是話又說回來，如果你和客戶已經是朋友，他多半也不會(hui) 再花精力去接觸新的外貿公司的。要認識一個(ge) 人，一個(ge) 單位，到了解，到信任是一件很累的事情，你向客戶展示了你優(you) 秀的品質，客戶多半是不願意離開你的。

　　問題四：如果做個(ge) 體(ti) 外貿,要建個(ge) 網站,是工廠型的好還是外貿公司型的好,工廠型的話,客戶來看過工廠後,說介紹的工廠怎麽(me) 與(yu) 實際參觀的工廠名字不一樣怎麽(me) 辦;如果是外貿型的公司,客戶可能要問賬號的公司怎麽(me) 不是你網站上的公司,又應該如何解答呢。

　　答：外貿的優(you) 勢在於(yu) 擁有眾(zhong) 多的廠家以及專(zhuan) 業(ye) 的知識。所以工廠的網站讓工廠自己建，你還是建一個(ge) 外貿型的公司比較好。公司名稱應與(yu) 你掛靠的公司名稱一致，否則你無法解釋為(wei) 什麽(me) 向客人展示的是一個(ge) 公司，而實際操作的又是另外一家公司。

　　問題五：要申請一個(ge) 營業(ye) 執照麻煩嗎?要申請一個(ge) 美金賬號麻煩嗎?都需要哪些條件或者資料與(yu) 擔保。

　　答：如果做掛靠，應該不用申請什麽(me) 。如果開自己的公司，估計是要申請的，具體(ti) 手續我不清楚。我之所以不選擇自己開公司是因為(wei) 一個(ge) 公司的日常瑣事會(hui) 分散人的很多精力。

　　至於(yu) 美金帳號，我也還在摸索中，如有XDJM有好建議，望不吝賜教！

　　偶的心得，做外貿SOHO，最怕被別人一腳踢掉。因為(wei) 客戶也好，工廠也好，外貿公司也好，他們(men) 沒有了你，照樣可以生活得很滋潤，而你沒有了他們(men) ，就餓死了。但是如果他們(men) 覺得離開了你，他們(men) 會(hui) 餓死，那基本上是不會(hui) 把你踢掉了。嗬嗬。

　　客戶覺得你服務好，負責任，溝通順暢，貨源充足，他會(hui) 舍不得你。外貿公司覺得你收匯安全，手續清晰簡便，給他們(men) 帶來利潤，還給他們(men) 介紹客戶，他們(men) 會(hui) 舍不得你。工廠覺得你付款及時守信用，他們(men) 也舍不得你。不過萬(wan) 一不幸被踢掉了，那就太好了！你可以找找為(wei) 什麽(me) 別人不再需要你。又可以進步了嗬嗬！