外貿SOHO經驗大匯總

經驗一: SOHO的掛靠外貿公司的數字分析

　　（1） 結匯價(jia) 格

　　你掛靠外貿公司，一般外貿公司會(hui) 和你談一個(ge) 結匯價(jia) 格。分2個(ge) 情況：一種是買(mai) 斷價(jia) 格，就是通常所說的1美圓折合9.1人民幣之類的。還有一種是一個(ge) 美圓收一定比率的管理費用，比如1美圓收1％的管理費用等。

　　（2） 退稅率

　　不解釋什麽(me) 是退稅率，因為(wei) 做外貿的都明白。貨物報關(guan) 出口，開上增值稅發票以後，國家會(hui) 把一部分稅收通過退稅的形式返回給外貿公司，通常就是所說的退稅。2004年退稅改革以後，絕大部分的退稅率都是13%,當然也有其他不一樣的退稅率，這個(ge) 可以通過網站查詢的。合眾(zhong) 上也可以查。一般來說，退稅率越高，結匯價(jia) 格就越高。

　　（3） 退稅成本分析

　　現在是最主要的話題，掛靠外貿公司以後，我們(men) 可以逐步分析出來各個(ge) 方麵的利潤。

　　外貿公司的利潤

　　外貿公司利潤＝外匯美金＋國家退稅部分－支付工廠貨款－SOHO的利潤

　　外匯美金好理解：就是一般是外商打入的外匯數量。在此不做解釋。

　　國家退稅： 國家退稅＝增值稅發票全額金額/1.17*該產(chan) 品的出口退稅率

　　工廠貨款：一般是等於(yu) 增值稅發票總額

　　SOHO利潤=(外匯美金－工廠開票總額/SOHO的結匯價(jia) 格)

　　所以從(cong) 以上分析來看，SOHO利潤和結匯價(jia) 格成正比，和工廠開票的價(jia) 格成反比。因為(wei) 你給工廠支付的越多，自己的利潤就越少。結匯價(jia) 格越高，你的美金就越值錢！

　　舉(ju) 例如下

　　SOHO的一個(ge) 出口合同，訂單美圓為(wei) 12000美圓服裝。（退稅13），給工廠的合同價(jia) 格為(wei) ￥91500.00。外貿公司給SOHO的結匯價(jia) 格是1美圓結算9.15人民幣。那麽(me) 在報關(guan) 出口以後，發票開上，外匯全額到帳以後，

　　各個(ge) 利潤如下

　　外貿公司利潤＝12000X8.2641(美圓的當天牌價(jia) )＋91500/1.17X0.13－91500－SOHO的利潤
　　＝99169.20+10167-91500-16520=1316.20人民幣。

　　SOHO的利潤＝（12000－91500/9.15）×8.26＝2000x8.26=16520人民幣。

　　還有一種是一個(ge) 美圓收一定比率的管理費用，我們(men) 可以這樣計算利潤：

　　假設是1美圓收1％的費用。按照上個(ge) 例子,那麽(me) 外貿公司利潤：12000x0.01=120美金

　　SOHO的利潤＝12000X8.2641+91500/1.17X0.13-91500-外貿公司收的管理費用（也就是外貿公司利潤120美金）＝99169.20+10167-91500-120X8.26＝16845.00人民幣基本上這樣分析，應該可以看清楚。如果有寫(xie) 的不妥的地方，請大家指出來。也希望能夠給你們(men) 一些幫助。本人明年從(cong) 公司辭職，也要加入SOHO的行列。希望到時候能夠和各位合作。

經驗二: SOHO族創業(ye) 10注意！

　　現在越來越多的人在家創業(ye) ，在家創業(ye) 之所以普及全因其好處多，譬如時間能自由安排，既能賺錢又能顧家庭。但作為(wei) SOHO一族也有很多誡條需要遵守，才能達到成功！

　　一、租一個(ge) 郵政信箱或一個(ge) 公司地址，為(wei) 公司建立一個(ge) 商業(ye) 形象，因為(wei) 家居地址會(hui) 令客戶感到不專(zhuan) 業(ye) 。　　

　　二、申請獨立電話線來避免家人誤聽客戶來電，引起不便。

　　三、安排電話轉移或電話錄音，確保客戶能第一時間找到你。

　　四、謹慎地重新安排家中的空間來配合商務上的需要。　

　　五、與(yu) 客戶會(hui) 麵應盡量安排在對方的辦公室或租借一個(ge) 正式的會(hui) 議室來保持你的專(zhuan) 業(ye) 形象。

　　六、參加商會(hui) 或一些專(zhuan) 業(ye) 協會(hui) 來擴展人際關(guan) 係網絡，並向現有客戶征詢意見。

　　七、密切留意況爭(zheng) 對手的動向。

　　八、小心保存一切單據及往來文件，包括出門公幹、交際應酬的支出單據。

　　九、保持一定數量的流動資金以備不時之需。

　　十、對自己要求嚴(yan) 格，要有自製能力及有自發性並要像上班一般自律。

經驗三: SOHO的操作和贏利模式

　　許多人已經對外貿soho俱樂(le) 部表示興(xing) 趣，那麽(me) ，我們(men) 以怎麽(me) 樣的模式來操作和贏利呢？

　　一、操作模式

　　首先，與(yu) 外貿公司簽訂代理合同，明確外貿soho業(ye) 務員與(yu) 外貿公司的責任、義(yi) 務、利益。一般我們(men) 分：

　　1.雙管模式：外貿人員負責聯係外商，接單。因為(wei) 有的外商不信任個(ge) 人，因此，可以以我公司本部門的名義(yi) 對外簽訂合同。同時還聯係工廠和產(chan) 品，對外對內(nei) 都由soho管，就是雙管。好處是，能有效控製信息資源，完全控製買(mai) 入價(jia) 和賣出價(jia) 。但比較辛苦，有時一個(ge) 人忙不過來。

　　2.單管模式：外貿soho隻負責外商接單，找產(chan) 品和工廠委托外貿公司，但產(chan) 品價(jia) 格必須經他確認。這種方式的好處是比較輕鬆一些，有了訂單就行，能集中精力多接單，但工廠的價(jia) 格控製就弱一些，利潤相對少一些。

　　資金方麵：如果是t/t，那就會(hui) 有30％左右的外匯作為(wei) 定金，匯入外貿公司帳戶後，就可根據你的指令付給工廠作定金，外貿公司不作截留，報關(guan) 出口前後，收齊餘(yu) 款，外貿公司就可要求工廠開增值稅發票及繳款書(shu) ，外貿公司收到並確認無誤後，根據你的指令，在二個(ge) 工作日之內(nei) 付清貨款。

　　有關(guan) 訂艙，報關(guan) ，商檢，辦產(chan) 地證，保險，收匯，核銷等，都由外貿公司負責辦理。

　　其中，貨款中的退稅部分是由外貿公司墊付的。

　　二、贏利模式

　　結算：外貿公司與(yu) soho業(ye) 務員按代理合同，采取買(mai) 斷製，比如，13％的退稅，每一美金，由外貿公司付給soho業(ye) 務員9。10人民幣，包括貨款，費用，代理費等及給soho業(ye) 務員的毛利。

　　soho業(ye) 務員取得利潤的多少完全取決(jue) 於(yu) 他的在外商與(yu) 工廠之間的買(mai) 入賣出的差價(jia) 及費用產(chan) 生的多少（如銀行扣費，保險，運費，配額等。）在上述模式的操作中，外貿soho業(ye) 務員並沒有自己投入資金，他是用外商的定金作啟動資金的。工廠是在拿到定金後生產(chan) 的，而且在出口不久就會(hui) 收回全部貨款。外貿公司在全部收匯前也沒有投入資金，但在付工廠貨款時墊了退稅資金，一般在12~16％，累計來看，這是一筆不小的資金，做100萬(wan) 美金，就要用150萬(wan) 左右的人民幣壓將近一年。因此，隻能與(yu) 有實力的外貿
公司合作。

　　三、其它優(you) 惠

　　如果是做信用證書(shu) ，可以利用外貿公司與(yu) 銀行的授信，在一定條件下，做押匯貸款。還有如配額，許可證之類的支持等。
以上模式，是成熟的模式，是我們(men) 一直在這樣合作，並且雙方都滿意的模式，當然，在這隻能說個(ge) 大概。不知大家對這樣的模式是否認為(wei) 具有合理性，可操作性？

經驗四: 如何當好外貿SOHO族？

　　隨著中國加入世貿組織，互聯網信息化高速發展帶來的機遇，加之傳(chuan) 統外貿企業(ye) 的固疾逐步推生出一個(ge) 新的行業(ye) ??外貿SOHO族。他們(men) 厭倦了那種朝九晚五、板如座種的生活方式，在SOHU中尋找到自我實現的途徑。然而，若自我定位不當、業(ye) 務素養(yang) 及開拓能力不足就倉(cang) 促上陣，都可能麵臨(lin) 進退維穀的窘境。

　　那麽(me) 要成為(wei) 一個(ge) 成功的外貿SOHO族，需要什麽(me) 條件？筆者就多年的實踐，談談我的看法！

一；心理素養(yang)

　　這也許是一場輪盤賭，你當然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過，你也有可能輸得很慘，你會(hui) 為(wei) 自己當初冒失的選擇而後悔莫及！不要怪我沒提醒你噢！有句話你得記住：在這個(ge) 世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報的！

　　首先，你應該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來，你還沒“開糊”，如果你碰上一個(ge) 不守信譽的客戶，如果你遇到一個(ge) 粗製濫造的工廠，如果......。任何時候你要記住的是：家人和朋友永遠都是你心靈得以慰籍和停靠的港灣。

　　其次，你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨會(hui) 一齊找上門來。如果你是球迷，你一定會(hui) 通宵達旦地大球小球連著看，因為(wei) 閑得累;如果你喜歡社交，你也會(hui) 對各種聚會(hui) 樂(le) 此不疲，因為(wei) 悶得慌！然而此時，你必須時時對自己說我是老板，我得更加努力去做我的事。實在無事，你也要不斷充實自己，因為(wei) 你深處一個(ge) 充滿競爭(zheng) 的社會(hui) 。什麽(me) ？還是無事可做，那外貿論壇去聊聊好了。反正不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎！

二；業(ye) 務素養(yang)

　　要成為(wei) 一個(ge) 成功的外貿SOHU族，業(ye) 務素養(yang) 的高低是你成功的基石。

　　1；語言能力

　　你應該能通曉一門外語。試想一個(ge) 不能和客戶充分勾通的人，很難想象會(hui) 做好這一行。另外E文的重要性，無須多說！

　　2；專(zhuan) 業(ye) 知識

　　你應該熟知外貿專(zhuan) 業(ye) 知識以及一般出口操作流程。這方麵並不一定要求很高，但基本常識必須了解。主要包括：常用貿易術語的靈活運用、各類結算方式的利弊以及報關(guan) 、商檢、海運等基本知識。並非廣告，記得經常來我的網站看看，肯定對你有幫助哦。

　　另外就是對你所做的產(chan) 品要有比較專(zhuan) 業(ye) 的了解。一個(ge) 老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們(men) 往往會(hui) 從(cong) 與(yu) 你的交流中，作出是否繼續合作下去的判斷。對於(yu) 產(chan) 品性能、規格、參數等專(zhuan) 業(ye) 知識的熟知度，關(guan) 係到能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就象談戀愛時的一見鍾情，這一點非常關(guan) 鍵。

三；客戶資源

　　固定的客戶群,對你事業(ye) 的起步是必須的；請注意我說的是“群”，而不是單單一兩(liang) 個(ge) 客戶。至少你也得有四五個(ge) ，有80%以上把握能以後做起來的客人。這裏要提醒你的就是，並非以前一直與(yu) 你合作的客戶都願意和SOHU族的你繼續合作。這一點你得有充分的思想準備。要說其原因，你應該能明了！筆者當初離開公司,開始SOHU之旅的時候，曾經打著自己的小九九，掐指一算，滿有把握的客戶有五六個(ge) (有的都合作七八年，自以為(wei) 關(guan) 係相當鐵，甚至還有幾個(ge) 作了支持的承諾！）.事實上，到現在為(wei) 此，這些老關(guan) 係也隻有一個(ge) 客戶一直在合作，其它的客戶都是以後發展起來的。

四；財力資源

　　1;基礎辦公設備支出

　　電腦的重要性不必多說,最好是筆記本，便於(yu) 隨時查閱資料及方便攜帶。與(yu) 電腦匹配的寬帶接入以及打印機是任何職業(ye) 在家辦公族的必備武器，掃描儀(yi) 、數碼相機及傳(chuan) 真機眼下也缺不了。

　　2；支付訂金所需

　　要知道，當你開始對工廠下單的時候，你隻是一個(ge) 沒有單位、沒有公章、沒有擔保的“三無”個(ge) 體(ti) 戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現今的商務邏輯。至少開始的一兩(liang) 次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過。

　　3；保險必須要買(mai)

　　天有不測風雲(yun) ，人有旦夕禍福。SOHO一族, 養(yang) 老保險、醫療保險必須要有，以備不測。有些地方個(ge) 人不好辦理的，可以找單位掛靠。據我所知一般在發達國家，人們(men) 月收入的30%以上用於(yu) 購買(mai) 各種保險。

　　4;其它開支

　　雜七雜八比如招待費、差旅費、郵寄費、手機費等等。還有你得準備好一些生活費哦,一般來說第一年入不敷出是正常不過！

　　話暫至此，想做外貿SOHO族，您都準備好了嗎？

　　什麽(me) ？你都沒問題？！

　　OK,那我們(men) 來談談實戰外貿SOHO的體(ti) 會(hui) ，全當拋磚引玉吧！

實戰篇

　　第一步，先得找個(ge) 可靠的外貿公司掛靠。注意一定得可靠，一般要找實力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結算上才有安全保障。千萬(wan) 不要因為(wei) 貪圖幾個(ge) 代理費的小錢去找小公司，那樣的風險不值得冒！一般地說，1美金大概需要0.06元代理費，外加一年的退稅利息。當然你也可以找一個(ge) 有自營進出口權的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的?值稅，可以不用支付退稅利息。不過工廠因受經營範圍的局限，難以展開手腳。

　　找好代理之後，讓我們(men) 開始全新的soho之旅吧！

　　首先；你得為(wei) 自己建立一個(ge) e文網站

　　戰鬥開始之前，得先壘好堡壘吧！一個(ge) 簡潔明快、圖文並茂的e文網站，是你起步的開始！建議你申請一個(ge) 一個(ge) 國際域名，冗長的二級、三級免費域名，誰記得住喔？條件許可也可以弄一個(ge) 付費空間，這樣在速度以及穩定性等方麵有了保證！反正肉都買(mai) 了，也不在乎這點醬錢。把你想做的產(chan) 品都押上來吧，關(guan) 於(yu) 產(chan) 品的資料一定要清晰明了。另外要說的是，盡量要以工廠的名義(yi) 出現，因為(wei) 現在許多老外不願意和外貿公司打交道，這一點要注意！

　　其次；集中火力進行產(chan) 品宣傳(chuan)

　　網站搞好了，還得宣傳(chuan) 啊.你可以每隔一個(ge) 星期在一些著名的商貿站點，發布你的信息，等訂單上勾喔。

　　比如：alibaba,made in china,ecplaza效果都不錯哦。不過挨個(ge) 站點的登陸發布trade leads,的確累人！你可以花些費用買(mai) 套供求信息發布係統。比如，環球商務信息發布係統、商務快車等效果還算可以，數分鍾就讓你的產(chan) 品登上幾百個(ge) 國際供求公告版，感覺隻有一個(ge) 字“爽”！

　　第三；正確判斷有效的詢盤

　　對於(yu) 客戶詢盤，我得多說幾句。一般來說，如果該客戶對你所經營的產(chan) 品技術參數、規格型號甚至貨櫃裝箱數很了解，這種詢盤千萬(wan) 要小心回複。弄不好就會(hui) 溜掉一條大魚哦。另外就是一般產(chan) 品的銷售都有區域性，那些來自你的產(chan) 品銷售區的詢盤，也要引起重視。那些對你的產(chan) 品一知半解，不知所雲(yun) 的詢盤，一般不要理睬，理了也白理。

　　第四；搞定幾個(ge) 穩定的供貨商

　　有了客戶，沒有穩定可靠的生產(chan) 工廠也白搭。為(wei) 方便工作，可以和所代理的外貿公司商量，印一個(ge) 該公司業(ye) 務xx部的名片。純粹是為(wei) 工作方便而已，如果你拿去招搖撞騙，可與(yu) 我無關(guan) 噢。一般地說初次交道，工廠肯定要求打訂金，那沒辦法隻好打啦。如果雙方都能誠信合作，以後就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什麽(me) 訂金都不必，那我一定恭喜你；如果工廠堅持帶款提貨，那麽(me) 我隻好為(wei) 你難過，隻能怨你自己了。別看人家soho那麽(me) 風光，好運氣可不是每個(ge) 人都有的哦。

　　第五；廣泛發展，多條腿走路

　　成了soho一族，往往意味著更多的自由安排時間。你可以最大限度地和其他行業(ye) 外貿人士多交流，接觸更多的它類產(chan) 品製造商，千萬(wan) 不要在一棵樹上吊死。

技巧篇

一；如何對付客戶要看工廠

　　這裏有一大法，虛實結合之移花接木。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯係。如果有利可圖，一般地說工廠都會(hui) 同意的。要是感覺不對，換一個(ge) 工廠唄，同時要求他們(men) 為(wei) 你準備一盒工廠業(ye) 務部的名片

應付客戶，聯係方式可一定要是你的哦！（是不是感覺有點太那個(ge) 了，，沒辦法無*不商嘛!）。

二；注冊(ce) 個(ge) 人的產(chan) 品商標

　　你可以去工商部門注冊(ce) 一個(ge) 自己專(zhuan) 用的商標，所有的產(chan) 品都用這個(ge) 商標。這樣可以避免以後工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，同時也是自身實力的體(ti) 現。

三；起步階段沒有必要注冊(ce) 公司

　　如果您已有可靠的客戶和供貨商,如果現在就注冊(ce) 公司，一來需一大筆注冊(ce) 資金，二來程序較為(wei) 麻煩，三來運營成本會(hui) 上升。如果貿然注冊(ce) ，則有可能以後騎虎難下。建議先虛擬一公司，與(yu) 國外聯絡，尋找買(mai) 家。

四；注冊(ce) 離岸公司

　　如果有了足夠的客戶和供應商，那麽(me) 接下來你就得考慮結算款項的快捷安全可掌控。這時你可以注冊(ce) 一個(ge) 香港離岸公司(手續：需注冊(ce) 者的護照， 注冊(ce) 費用大概usd1500，然後每年的維護費用是usd1000）。 可以在國內(nei) 的外資銀行開立外幣帳戶，並在國內(nei) 自由操作結算業(ye) 務。

　　香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與(yu) 國內(nei) 的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問題.或您公司與(yu) 工廠直接簽訂一份代理出口合同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅.開立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與(yu) 第三國貿易。