外貿出口商的焦慮：從“趕訂單”到“丟訂單”原因

隨著國內(nei) 新冠疫情漸緩，海外疫情蔓延，雖已經複工，但許多外貿企業(ye) 卻麵臨(lin) 來自外部的二次衝(chong) 擊。當下，企業(ye) 正探尋如何積極自救，對衝(chong) 風險。3月24日，一場特殊的座談會(hui) 在溫州舉(ju) 行。這是一場浙江省眼鏡行業(ye) 形勢分析座談會(hui) ，會(hui) 議集結了二三十位眼鏡行業(ye) 龍頭企業(ye) 負責人，展開業(ye) 內(nei) 高規格的一次會(hui) 麵“自救”。幾個(ge) 小時的交談，並未紓解溫州市東(dong) 田眼鏡製造有限公司負責人餘(yu) 曉平（Mary）的“出口焦慮”。

她在朋友圈發布“疫情當前，行業(ye) 抱團取暖過冬，當務之急一定要實行自救，畢竟生活還是要繼續。”她的擔憂來自於(yu) 從(cong) 複工難變為(wei) 出口難，訂單取消延遲、縮減超三成、員工結構調整。

隨著國內(nei) 新冠疫情漸緩，海外疫情蔓延，雖已經複工，但許多外貿企業(ye) 卻麵臨(lin) 來自外部的二次衝(chong) 擊。當下，企業(ye) 正探尋如何積極自救，對衝(chong) 風險。

一場特殊的座談會(hui)

身處沿海地區，作為(wei) 外向型經濟大省，浙江經濟去年的外貿依存度達49.5%，高於(yu) 全國12.1個(ge) 百分點。不同於(yu) 2月份趕複工，商品貿易供小於(yu) 求的情形，3月份開始因海外疫情蔓延，國內(nei) 產(chan) 能恢複後境外需求銳減。當國際市場風向轉變後，外貿行業(ye) 正在遇到二次衝(chong) 擊。

經濟觀察報記者獲悉，3月24日的浙江省眼鏡行業(ye) 形勢分析座談會(hui) ，參與(yu) 企業(ye) 主涉及眼鏡供應鏈上下遊，提供板料、主攻出口、內(nei) 銷、電商等公司。

在會(hui) 上，有從(cong) 事第一手原材料資源的金餘(yu) 板料負責人直言，訂單取消和下降非常明顯，然後接下來的4—8月份都會(hui) 淡季，所以情況非常不樂(le) 觀。

浙江盈昌眼鏡實業(ye) 有限公司負責人感慨說，做也是死，等也是死。他目前已將員工從(cong) 1509名減到450名，而且開始有意識的放假，讓員工自謀出路。此外，他通過六大特色渠道或產(chan) 品來維持企業(ye) 運營：網購、護目鏡、內(nei) 銷、老花鏡以及國內(nei) 品牌和外銷出口，但是內(nei) 銷品牌和外銷出口形勢非常嚴(yan) 峻，他已經暫時停產(chan) 150萬(wan) 付的訂單。

來自溫州瑞安產(chan) 品以出口為(wei) 主的方氏眼鏡負責人則不建議裁員，其坦言：“建立團隊不容易，雖然訂單下降30%，仍要備足資金發工資”。

溫州市朗盛光學負責人從(cong) 市場層麵分析認為(wei) ，8月份歐美可能才複蘇，而且複蘇率也才70%。他的應對措施是從(cong) 客戶分類管理，擇優(you) 配合入手，通過優(you) 化員工，將資產(chan) 負債(zhai) 率控製在20%，轉型代加工OEM。朗盛光學是集設計、研發、製造、銷售於(yu) 一體(ti) 的綜合性眼鏡供應商。

溫州市眼鏡電商行業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長林素丹鼓勵工廠運用抖音或直播，畢竟現在做電商門檻沒有以往那麽(me) 高，她在不能入倉(cang) 、航班減少狀況下轉型出口護目鏡，進行供應鏈整合。雖然訂單量下滑30%，但是對前景還是保持樂(le) 觀。

座談會(hui) 後，溫州市東(dong) 田眼鏡製造有限公司負責人餘(yu) 曉平聽取各方意見後總結的成果是，“客戶訂單延期、取消、拒付等等被動的情況下，裁員和調整雙休，8小時工作製等來縮減支出。”

她所在的公司是一家專(zhuan) 做眼鏡出口的典型溫州式外貿企業(ye) ，客群聚焦歐美市場。餘(yu) 曉平對記者坦言她的出口焦慮，年產(chan) 值在6000-7000萬(wan) 美金，下降30%就是2000萬(wan) 美金，可能會(hui) 將廠裏千把號員工縮減到600名左右。

“趕訂單”轉變為(wei) “丟(diu) 訂單”

“國內(nei) 剛打完上半場，國外繼續下半場，外貿人看完全場。2月份，拚命向客人證明，我們(men) 很好，不影響生意3月份，不停跟客人確認，你們(men) 好嗎，口罩要嗎，單還下嗎？2月份，客人問我們(men) ，還能發貨嗎？3月份，我們(men) 問客人，還能收貨嗎？”一位台州從(cong) 事嬰幼兒(er) 玩具的外貿員牟意向記者打趣道。

讓牟意感受頗深的是，國外客戶詢價(jia) 的都明顯少很多，從(cong) 原先的“趕訂單”轉變為(wei) “丟(diu) 訂單”。她所在的公司並不是純外貿：“內(nei) 銷的生意現在恢複的很好。而外貿方麵自2020年元旦回來後，忙的要死，客戶就怕我們(men) 不能出口缺貨，導致拚命的催貨。現在國外大爆發，工廠貨是做出來，可都要堆在倉(cang) 庫了。目前我收到的明確通知是，來自法國的客戶要求目前不要發貨。來自西班牙的客戶則希望3月份都不要發貨，幸虧(kui) 貨物是4月份交期，到時候再看看情況。”牟意說。

值得一提的是，牟意感受到，內(nei) 銷市場需求火熱，京東(dong) 、天貓等電商旗艦店消費火爆。但她表示寧願虧(kui) 損倉(cang) 儲(chu) 費也不願將原先出口的商品內(nei) 銷，與(yu) 境外訂單出現延遲相比，倉(cang) 儲(chu) 費與(yu) 重新生產(chan) 的費用相比是九年一毛。

一位上海長寧地區從(cong) 事工具量出口貿易的負責人徐元向記者坦言現在的難處：“首先國外對接人員都在家辦公，原本進展順利的項目，即將成型的被擱置；其次是運輸問題，因為(wei) 沒人收貨，貨物原路退回產(chan) 生不少的糾紛和費用；更為(wei) 關(guan) 鍵的是國內(nei) 外展會(hui) 取消或推遲，影響產(chan) 品推廣。”

徐元本應計劃在2月至3月在美國、德國出差簽單，迫於(yu) 疫情隻能在上海隔離，“雖然公司目前訂單還沒減少，隻是新項目推進太慢了。更緊要的是公司生產(chan) 產(chan) 品都是定牌，在國內(nei) 沒有市場，所以成本都要自己承擔。”

3月19日，網上流傳(chuan) 浙江省溫州市太陽神鞋業(ye) 公司的一則緊急通知：美國疫情爆發，客戶取消了所有的訂單；未返工的員工，放假到5月30日。假期長不確定性大，建議員工們(men) 離職另謀出路。

對此，經濟觀察報記者致電溫州市太陽神鞋業(ye) 公司，對方回複：“係謠言，雖然受國外疫情影響，部分客戶當季部分訂單暫停，其他國家及客戶訂單未受影響，公司開發、生產(chan) 等全體(ti) 部門在4、5月份正常上班。”

值得注意的是，溫州老牌出口企業(ye) 浙江三益鞋業(ye) 在3月20日發公告稱停止招聘、老員工休假、降低薪資等。

3月7日海關(guan) 總署發布數據顯示，前兩(liang) 個(ge) 月國內(nei) 出口為(wei) 2萬(wan) 億(yi) ，同比去年下降了16%。3月份，鑒於(yu) 海外取消了大量的訂單，海外疫情對外貿的衝(chong) 擊，中金公司則預測2020年出口同比可能大幅下跌18%。

作為(wei) 第三方基層員工靈活用工招聘平台彈個(ge) 工負責人彭水告訴記者：“3月中旬開始國外的疫情大爆發，導致外貿企業(ye) 出現了訂單短缺，除了做醫藥防護品的企業(ye) ，其他外貿類的企業(ye) 開始放假、裁員等，導致又有一批工人現在沒有工作。”

不過，彭水預測，國內(nei) 服務行業(ye) 、零售行業(ye) 在疫情過後會(hui) 迎來消費流量爆發增加，會(hui) 出現大規模的員工荒，等到第三季度外貿企業(ye) 業(ye) 務正常之後，工人需求也會(hui) 隨之而來。

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