最新版SOHO攻略

隨著外貿以及SOHO這幾年的發展，已經不再是曾經的發展模式了，新的時期有了新的模式。而且就SOHO這個(ge) 字眼來說，也有了不同的概念。

SOHO按原詞義(yi) 為(wei) SMALL OFFICE HOME OFFICE。但發展到今天已經成為(wei) 了一個(ge) 代名詞，不再是純粹的SOHO。現在所說的全職外貿SOHO保留了原有的意思，同時又出現了半SOHO一說。

實際上，按現在的說法可以把所謂的外貿SOHO分為(wei) 以下三種：

1.全職外貿SOHO：這是純粹的，原裝的外貿SOHO。在家個(ge) 人辦公。
2.半外貿SOHO：這個(ge) 詞是後造詞，是說某些外貿人邊工作，邊做自己的生意（產(chan) 品和工作單位不一樣）。
3.外貿小飛(SOHO)：這個(ge) 詞是我造的，跟半SOHO基本差不多，差別就是自己做的產(chan) 品跟工作單位產(chan) 品一樣，屬於(yu) 飛單性質。

本來想就新進者，說一下基本配置及所需啟動資金的，但是因為(wei) 地域以及其他因素影響，再加上本人也沒有時間去調查，所以暫時不寫(xie) 。

然後就現在新進SOHO者經常碰到的問題談一下看法：

1 資金問題：這恐怕是所有人最關(guan) 注的問題。有人曾經問：我接第一單，工廠要出貨前清帳，客戶又不肯100%前T/T，這可怎麽(me) 辦，錢從(cong) 哪來。
這個(ge) 問題就要大家八仙過海，各顯神通了。A.如果有辦法搞到錢的，比如有親(qin) 戚或者朋友比較趁錢，能借出來的，最好還是借，盡管欠個(ge) 人情，但良心上不虧(kui) 欠。B.半SOHO的朋友可以利用單位的資金，想個(ge) 幌子讓公司把貨買(mai) 進再賣出，這樣解決(jue) 了資金問題，但是你也需要給本單位一些好處，最重要的可能是良心上受到一點點譴責。C.也許有的朋友有離岸帳戶的，這樣可以通過離岸帳戶做個(ge) 倒手，利用時間差，等客戶把錢打到帳上後，再倒到工廠那裏。（香港帳戶也是工廠的客戶）。
前幾筆做熟了，工廠可能就會(hui) 同意跟你做出貨後多少天付清餘(yu) 款了，這樣，你的SOHO路就越走越寬了。可能還有其他辦法，也請達人們(men) 不吝賜教。
2 代理還是買(mai) 單：個(ge) 人建議還是走代理，盡管煩瑣一點，費用高一點，（現在代理包退稅普遍收1-1.5之間），因為(wei) 買(mai) 單不屬於(yu) 合法出口。但是，也要看情況而定。比如在義(yi) 烏(wu) 或者深圳的朋友，根本就不知道什麽(me) 叫做不買(mai) 單，那就買(mai) 單出口了，不僅(jin) 方便，而且快捷，也能避開退稅及退稅率的影響。有香港帳戶的朋友，盡量還是走買(mai) 單這條路。
3 關(guan) 於(yu) 身份，工廠還是公司：很多人都有過討論，到底SOHO是以工廠身份還是公司身份來談生意。其實也得看情況，不能梗著個(ge) 脖子就非得喊著要以TRADER身份去做生意。你得分析一下客戶的情況，如果客戶不太大，並且不會(hui) 到中國來驗廠的情況下，我建議還是以工廠身份（如果不小心來了，看你怎麽(me) 隨機應變了）。反之，我建議以公司身份。有些外貿人很精明，他們(men) 的網站上常常出現XX GROUP字樣。然後說有幾家公司，幾家工廠的GROUP。這個(ge) 做法很可取，值得大家學習(xi) 。
4 利潤及報價(jia) 問題：關(guan) 於(yu) 利潤也是眾(zhong) 說不一，因為(wei) 產(chan) 品各不相同。不過我在這裏提出3個(ge) 3理論，如果覺得我說的有道理，可以學習(xi) 一下。
第一， 利潤不能低於(yu) 3%，因為(wei) 低於(yu) 3%就可能出現風險。
第二， 匯率減掉0.03，比如當前美金兌(dui) 人民幣是7.55，那你就需要用7.52來計算。
第三， 報價(jia) 保持3個(ge) 月，時間長了，誰也不敢保證貨物的價(jia) 格不變，所以保價(jia) 期限為(wei) 3個(ge) 月。

關(guan) 於(yu) 尋找客戶：
網絡依然是推廣的主打方式，所以做為(wei) SOHO最後有一個(ge) 自己的網站。關(guan) 於(yu) 製作網站，我推薦的費用為(wei) 200-1500元內(nei) ，如果花錢太多，還是不要做了。
依靠網絡尋找客戶的方法很多，免費B2B，搜索引擎，黃頁，各種外貿論壇及相關(guan) 網站等等，很多一些老套的辦法我們(men) 也就不再一一列舉(ju) 。因為(wei) 個(ge) 人總是資金有限，所以付費B2B等肯定是不好考慮的。
相信已經有很多人聽說過SEO搜索引擎優(you) 化這個(ge) 名詞了，但是本人也不擅長，並且也沒有自己的網站，所以說多了等於(yu) 是貽笑大方，不過有興(xing) 趣的朋友可以去研究一下。
如果有實力的SOHO朋友們(men) ，我建議大家多考慮一下國外的展會(hui) 。去一次國外的展會(hui) 大概費用為(wei) 6-7萬(wan) 之間，如果有一個(ge) 合作者的話，SOHO朋友隻需要付3-3.5萬(wan) 就可以去一趟展會(hui) ，我依然認為(wei) 展會(hui) 是最直接最有效的尋找客戶方法。

還是很熱，不過先寫(xie) 到這了，以後有時間再和大家討論。以上內(nei) 容不是一塵不變的，需要大家隨機應變，視情況而定。兵無常法，水無常勢。願大家生意越來越好。