價格大戰之應對外商還價

　　從(cong) 事外貿出口這些年來，發現外貿的利潤空間愈來愈少，同行業(ye) 競爭(zheng) 愈演愈烈。我想這種感觸很多朋友都能夠發現。可能大部分同行的答案是：市場競爭(zheng) 的規律，是全球經濟一體(ti) 化和透明化的結果。

　　下麵來看一個(ge) 常見的廣交會(hui) 會(hui) 場外商還價(jia) 縮寫(xie) 的案例：

　　第一步：外商拿著中國A供應商的產(chan) 品價(jia) 格到中國B供應商尋價(jia) ；

　　第二步：他再拿著B供應商的價(jia) 格到A供應商再還價(jia) 。

　　第三步，他再次拿著A供應商的價(jia) 格，再次到B供應商，直到他求得最低廉的價(jia) 格。就是這幾個(ge) 還價(jia) 的過場，這位老外已經親(qin) 手導演一場中國供應商相互殘食的悲劇。而他已經是樂(le) 得笑彎了腰。因為(wei) ，巨大利潤歸屬他啦。

　　而我們(men) 大多數中國供應商總是樂(le) 不彼此地相互殘殺，直到自己麵臨(lin) 那一點點的微薄的利潤。有人會(hui) 反問說：如果，我不接受，那麽(me) ，我的那些生產(chan) 線上的工人怎樣生活，我的工廠的機器又怎能運轉。是的，我們(men) 不得不接受這種現實的現實。這是勞動力密集型的國家所處的必然位置。

　　但是，我同樣要說：如果，一個(ge) 工廠，僅(jin) 僅(jin) 以低廉價(jia) 的勞動力贏得在這全球性競爭(zheng) 中發展的地位，那麽(me) 這個(ge) 工廠的經濟命脈會(hui) 始終受控於(yu) 他人，就會(hui) 有隨時夭折的可能。因為(wei) ，今天你能夠以低價(jia) 贏得一時，但是，你絕對不能以低價(jia) 贏得一生。因為(wei) ，總有一天，老外會(hui) 發現有很多比你的價(jia) 格更為(wei) 低廉的供應商出現的。到那時你該怎麽(me) 辦？你的工人怎樣生活？你的機器又怎樣運轉？你隻能麵臨(lin) 著關(guan) 門，麵臨(lin) 倒閉。

　　同樣的例子可以證明價(jia) 格戰最終傷(shang) 害自己，傷(shang) 害一個(ge) 行業(ye) 。我們(men) 都知道溫州的鞋業(ye) 出口的經曆。在前期的巨大利潤麵前，溫州人自相殘殺，紛紛以低價(jia) 競爭(zheng) ，最終導致今天的溫州鞋業(ye) 幾乎已經沒有利潤空間可發展。溫州鞋在老外的眼簾裏：就是便宜貨。同樣的行業(ye) 殘況有：陶瓷、服裝等。

　　所以，價(jia) 格戰不能再繼續上演，因為(wei) ，最終傷(shang) 害的是你自己，是咱們(men) 中國人自己！！！你一定要知道：你的出廠價(jia) 與(yu) 外商的銷售價(jia) 至少有近10陪的差距！！！所以，你沒有必要為(wei) 了微薄的利潤而自相蠶食。你完全可能去在這以下幾個(ge) 方麵來做文章，而且你也應該要投入大部分的時間和金錢去做。如果，你想逃離這場無休止的自相殘殺。

　　一)聯合同行業(ye) 供應商，統一價(jia) 格水準；二)直接聯係第一手買(mai) 家，拋開中間商；三)自創品牌，自建渠道，自己豐(feng) 收；真心，希望同行業(ye) 能夠深思熟慮，能夠相互支持，能夠走的長遠。