如何與各國商人打交道

　　1.美國人是我們(men) 在國際商務談判中的常見對手，他們(men) 性格開朗、自信果斷，辦事幹脆利落，重實際，重功利，事事處處以成敗來評判每個(ge) 人，所以他們(men) 在談判中要幹脆直爽，直截了當，重視效率，追求實利。同美國人談判，就要避免轉彎抹角的表達方式，是與(yu) 非必須保持清楚，如有疑問，就要毫不客氣問清楚，否則極易引發雙方的利益衝(chong) 突，甚至使談判陷入僵局。

　　2.日本人深受中國傳(chuan) 統文化的影響，儒家思想道德意識已深深地沉澱於(yu) 日本人內(nei) 心深處，另外，日本是個(ge) 島國，資源缺乏，人口密集，具有民族危機感，這就使日本人養(yang) 成了進取心強，工作認真，事事考慮長遠影響的性格。他們(men) 慎重、耐心禮貌地活躍在國際商務談判地舞台上。他們(men) 講究禮節，彬彬有禮地討價(jia) 還價(jia) ，注重建立和諧地人際關(guan) 係，重視商品地質量。所以在同日本人打交道時，在客人抵達時到機場劫機，在談判後與(yu) 客人共進晚餐、交朋友，都是非常必要地，這些都可以在一定成都上避免衝(chong) 突地表現。

　　3.韓國以“貿易立國”，韓國商人在長期的貿易實戰中積累了豐(feng) 富地經驗，常在不利於(yu) 己地貿易談判中占上風，被西方國家稱為(wei) “談判地強手”。與(yu) 韓國人打交道，一定要選派經驗豐(feng) 富地談判高手，做好充分地準備，並能靈活應變，才能保證談判地成功。

　　4.華僑(qiao) 商人。華僑(qiao) 分布在世界許多國家，他們(men) 鄉(xiang) 土觀念強，勤奮耐勞，重視信義(yi) ，珍惜友情。由於(yu) 經曆和所處環境的不同，他們(men) 的談判習(xi) 慣既與(yu) 當地人有別，也與(yu) 我們(men) 大陸人有所不同。他們(men) 作風果斷，雷厲風行，善於(yu) 討價(jia) 還價(jia) ，而且多數都是有老板親(qin) 自出麵談判，即使在談判之初由代理人或雇員出麵，最後也要由老板拍板才能成交。所有了解老板的個(ge) 人情況，以真情打動他就至關(guan) 重要。