如何做一個成功的出口商

　　成功的製定一個(ge) 出口計劃的一個(ge) 關(guan) 鍵是讓所有在出口的過程中涉及的人員參予出口計劃製定。一個(ge) 出口計劃的各個(ge) 方麵應該得到具體(ti) 執行者的支持。

　　一個(ge) 明晰的書(shu) 麵的出口戰略至少有以下幾點直接的好處：因為(wei) 書(shu) 麵的計劃更明確的表現出自己的強項和弱點，這對於(yu) 進一步的推敲你的出口策略大有幫助。書(shu) 麵的計劃不容易被遺忘，被忽略，或者有意的被執行計劃的人因某種原因所回避。即使今後有脫離原計劃的行為(wei) 發生，哪也必定經過深思熟慮，不會(hui) 是隨意的。更便於(yu) 與(yu) 他人高效的進行交流而不會(hui) 被誤解並可以用於(yu) 明確各自的責任，為(wei) 將來業(ye) 績的評估提供依據。

　　還有可能尋求到財務上的資助。它表明計劃者正很認真的對待他的出口業(ye) 務。一份書(shu) 麵的出口計劃可以給公司的管理層表明需要得到公司哪方麵的支持，以便在必要的時候獲得必要的外部條件。

　　事實上，一份得到批準的書(shu) 麵的出口計劃也表明開展出口的決(jue) 心已定。

　　最後一個(ge) 優(you) 點是特別應該引起注意的。企業(ye) 開展它的國際化道路是需要時間的，對於(yu) 一個(ge) 開始投入時間，精力和資金開展出口的公司，可能要經過一段時間才能看見回報；這個(ge) 時間通常是幾個(ge) 月，有時甚至若幹年。而一份詳盡的書(shu) 麵的出口計劃，可以讓公司最高決(jue) 策層堅信出口的信心從(cong) 而促使公司的各項出口努力落在實處。

　　國際營銷計劃的重要性

　　在大多數的成功範例的背後是一個(ge) 計劃。無論是書(shu) 麵的，還是口頭的，一個(ge) 營銷計劃是一個(ge) 基本工具，利用它可以正確的評價(jia) 所有會(hui) 影響你公司參與(yu) 國際競爭(zheng) 能力的所有因素。

　　一個(ge) 國際營銷計劃應該包括公司的以下幾個(ge) 方麵：國際貿易的承諾；出口價(jia) 格策略；出口的動因；潛在出口市場和客戶進軍(jun) 國際市場的方法；出口融資選擇；法律要求；運輸方式；海外夥(huo) 伴以及海外投資能力。

　　製定一個(ge) 國際營銷計劃對於(yu) 你公司的市場定位，內(nei) 部目標和承諾是很重要的。它對於(yu) 你尋求用於(yu) 出口的資金資助也是必需的。事先做出一個(ge) 從(cong) 銀行貸款的計劃將為(wei) 你節約時間和金錢。完成和分析一個(ge) 出口營銷計劃可以幫助你預測未來目標，歸納事實，認清局限，製定一個(ge) 行動報告。也就製定了明確的目標，一個(ge) 實施時間表和走向成功的裏程碑。

　　計劃的過程和結果

　　計劃的關(guan) 鍵的第一個(ge) 步驟是對公司的目標，目的，能力，和局限有個(ge) 明確的認識從(cong) 而使出口計劃與(yu) 公司的總體(ti) 目標獲得高度的一致。

　　初期製定出來的出口計劃一般都應該是簡單的幾頁。因為(wei) 重要的市場數據和計劃基本要素還是未知的。通過我們(men) 的初始的出口探索，我們(men) 逐漸的獲得更多的市場信息。洞察和分析這些市場信息，我們(men) 可以在隨後形成更詳盡的出口計劃文件。

　　從(cong) 根本上來說，一開始出口計劃就應該被視為(wei) 一個(ge) 管理工具而不僅(jin) 僅(jin) 隻是個(ge) 靜態的文件。例如，另外，應該把計劃的目標與(yu) 實際的結果作比較來衡量不同的策略的成功程度。而且，當新信息和經驗被獲得時公司應該不猶豫修改計劃，使計劃更詳荊一個(ge) 打算直接出口的公司的出口計劃應該采用詳盡的計劃。選擇間接的出口方法的公司可以要求更簡單的計劃。