必威app官网登陆入口——為什麽泰國市場值得投資？

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1. 泰國的初創企業(ye) 發展的怎麽(me) 樣？

泰國現在有不少的初創企業(ye) 。泰國的初創企業(ye) 生態係統是從(cong) 2012 年才剛剛開始，截至目前僅(jin) 有四年的時間，所以還處在一個(ge) 初始階段，但也是一個(ge) 快速發展的階段。2012 年，泰國僅(jin) 有三家初創企業(ye) 獲得了融資 ，但是今年僅(jin) 上半年，就有 71 家初創企業(ye) 獲得了融資，這足以說明我們(men) 發展的速度。此外，融資金額也從(cong) 2012 年全年度不到 500 萬(wan) 美元發展到今年上半年的 1 億(yi) 美元。2012 年，最大的一筆融資額是 200 萬(wan) 美元，但是今年上半年最大融資額是 1500 萬(wan) 美元。2015 年，初創企業(ye) 數量也超過了 2000 家。現在每天，我們(men) 都有 10 多個(ge) 融資路演，而且初創企業(ye) 的質量也越來越高。

目前，大部分的初創企業(ye) 還處於(yu) 種子輪融資階段，現在你所了解的絕大多數泰國初創企業(ye) 都是去年才剛剛創立的。2013 年和 2014 年兩(liang) 年隻出現了幾家初創企業(ye) ，但是從(cong) 他們(men) 的融資金額以及融資規模來看，都正在快速而又健康地發展。我認為(wei) ，我們(men) 很快就能見證到泰國曆史上最大規模的一輪融資，當然，相比新加坡和印尼，可能仍然算不上大。除此之外，還有一個(ge) 原因，一些泰國公司在要進行 A 輪或 B 輪融資時，會(hui) 轉移到新加坡注冊(ce) 一家控股公司，這樣對於(yu) 長期稅收有益（新加坡對創業(ye) 公司有高昂的政府補貼，且是賦稅最低的國家之一。在公司稅方麵，如果符合規定的條件，從(cong) 國外匯回的股息、國外分行的盈利及在國外賺取的服務收入可以免稅。）這樣一來，這些公司就搖身一變成為(wei) 了新加坡公司，雖然大部分的團隊人員及運作活動仍在泰國進行。

2.泰國市場都有哪些機會(hui) ？

泰國的人口有6800萬(wan) ，作為(wei) 東(dong) 南亞(ya) 的第二大經濟體(ti) ，泰國顯然是一個(ge) 移動先行的國家。泰國移動電話及智能手機普及率高，並且還在進一步快速發展過程之中。目前，智能手機普及率大約是 60%，很快這一數字將能達到 70% 至 80%。其中，有 66% 是移動互聯網用戶，所以當地的市場條件非常適合科技初創企業(ye) 的發展。

泰國是一個(ge) 社交媒體(ti) 應用大國， Line 和 Facebook 用戶數量超過 3000 萬(wan) ，社交電子商務占據了整個(ge) B2B 電子商務領域超過一半的份額，其中包括通過 Facebook/Instagram 頁麵銷售產(chan) 品，使用 Line/Facebook Messenger 與(yu) 客戶聊天，銀行轉賬以及產(chan) 品運送等。雖然電子商務發展迅猛，但它在泰國的整個(ge) 零售業(ye) 中還隻占據很小的份額，所以出現了這樣一種狀況：本地零售市場很大而且其中大部分服務模塊效率低下且未能緊跟時代要求，然而，卻沒有足夠數量的初創企業(ye) 來解決(jue) 這一問題，讓這些服務模塊更加現代化。所以泰國的電子商務模塊給初創企業(ye) 提供了一個(ge) 有利的市場環境。

不單是電子商務，幾乎所有的垂直行業(ye) 領域都存在發展機遇，例如教育科技行業(ye) 。在我們(men) 投資過的 23 家企業(ye) 裏，隻有 SkillLane 這一家教育科技初創企業(ye) 。泰國的教育市場，如果從(cong) 學前教育起算，直到專(zhuan) 業(ye) 終身教育，整個(ge) 市場是電信市場的五倍之大，然而我們(men) 可以投資的竟隻有這一家教育初創企業(ye) 。

並且，泰國也是一個(ge) 旅遊大國，旅遊業(ye) 大約占 GDP 的 13%，同樣到目前為(wei) 止該領域也隻有一家科技初創企業(ye) 。農(nong) 業(ye) 技術領域也有待挖掘。泰國農(nong) 業(ye) 所占份額比例較大，而且農(nong) 業(ye) 生產(chan) 力低下、生產(chan) 效率不足，但是目前我們(men) 還沒有出現一家農(nong) 業(ye) 技術初創企業(ye) 。農(nong) 業(ye) 技術領域現在不僅(jin) 需要提高生產(chan) 力和農(nong) 作物產(chan) 量，也需要來著手改變整個(ge) 農(nong) 業(ye) 價(jia) 值鏈。

泰國的汽車工業(ye) 在東(dong) 南亞(ya) 地區也是首屈一指，汽車銷售量平均一年能達到 100 萬(wan) 輛，然而該領域目前隻有少數幾家初創企業(ye) ，包括汽車分類網站 One2Car ，在 2015 年被 iCar 收購，交易金額僅(jin) 為(wei) 1500 萬(wan) 美元。

綜上所述，我認為(wei) 泰國的移動市場及社交媒體(ti) 市場空間很大，垂直領域的線上市場機遇很多，其中有許多市場領域還是處於(yu) 白紙狀態，所以初創企業(ye) 競爭(zheng) 壓力小。

3. 泰國的旅遊行業(ye) 在GDP中占據的份額較大，但是這一行業(ye) 卻沒有出現相應數量的初創企業(ye) ，這是為(wei) 什麽(me) 呢？

在線酒店預訂網站 Agoda 是泰國第一代科技初創企業(ye) ，現在已經算比較大的企業(ye) 了。雖然在 2007 年，Agoda 被 Priceline 收購，但總部仍然位於(yu) 泰國。民俗公寓預訂平台 FavStay 於(yu) 2015 年成立，目前做的也不錯。FavStay 平台泰國地區酒店產(chan) 品（listing）幾乎與(yu) Airbnb 持平，並有望在未來幾個(ge) 月內(nei) 超過 Airbnb。雖然目前旅遊業(ye) 科技初創公司數量欠缺，但已有企業(ye) 所取得的發展成效都是相當可觀的。

泰國旅遊業(ye) 零散而且非常具有地區性，市場結構難以改變，所以對於(yu) 初創企業(ye) 來說，需要比較長的時間來了解市場。

4. 泰國什麽(me) 時候可以出現獨角獸(shou) 企業(ye) ？哪些企業(ye) 有可能發展成為(wei) 獨角獸(shou) ？

近年來，金融科技初創企業(ye) 在泰國處於(yu) 上升發展趨勢，今年我們(men) 已經投資了四個(ge) 金融科技公司，並且計劃在這一領域進行更多的投資。泰國銀行、證券交易委員會(hui) 以及剛成立的泰國金融科技協會(hui) （Thai FinTech Association）將在推動科技初創企業(ye) 發展中發揮重要的作用，包括推動所需監管框架的創建實施並提供激勵性措施等。並且，泰國其它的一些大型銀行，包括 KBank 和 Krungsri 等，也投入資金支持這一金融科技生態係統的發展。此外，泰國政府也將投入 6 億(yi) 美元來支持這一生態係統。我們(men) 投資過的企業(ye) 有許多正在實現跨越式增長，包括在線支付企業(ye) Omise、汽車保險理賠 App Claim Di、在線信差服務 App Skootar、自由職業(ye) 市場平台 Fastwork、金融科技初創企業(ye) Finnomena、Ginja、進口啤酒在線購買(mai) 及運送服務企業(ye) Wishbeer 以及在線建材供應商 OneStockHome，其中有些甚至達到了每周 20% 的增長幅度。我相信我們(men) 投資體(ti) 係之外的許多企業(ye) 也是這樣的發展速度，FavStay 就是其中一個(ge) 。

5. 與(yu) 其他國家相比，泰國初創企業(ye) 缺乏的是什麽(me) ？

就發展階段而言，我認為(wei) 泰國現在就像是三年前的印尼，正處在大發展的前期。我認為(wei) 泰國在未來幾年內(nei) 將會(hui) 遵循與(yu) 印尼同樣的發展軌跡，但是泰國市場應該比印尼市場更容易進入。印尼無疑是一個(ge) 大市場，但更像是 10 多個(ge) 小國家的集合體(ti) ，雖然有一些企業(ye) 在印尼運行的比較成功，但印尼市場總體(ti) 上難以攻破並且很難實現規模化發展。

就相似性而言，我認為(wei) 泰國與(yu) 馬來西亞(ya) 更相近，但是在政府支持方麵，我認為(wei) 泰國應該向新加坡學習(xi) ，他們(men) 在這方麵做了許多嚐試，而且取得了不錯的成效。

泰國初創企業(ye) 現在缺乏的主要是科技人才，我了解到的初創企業(ye) ，每一個(ge) 都需要首席技術官領導人才。此外，growth marketer 和數字人才也比較缺乏。

泰國的監管框架以及政府流程目前也需要完善，並且目前缺少大公司的參與(yu) 。很少看到泰國的大型企業(ye) 集團來收購初創企業(ye) ，但是這一情況也在慢慢改善，Central Group 收購時裝及鞋類購物網站 Zalora 泰國業(ye) 務就是一個(ge) 好兆頭。與(yu) 此同時，也有一些大企業(ye) 開始嚐試與(yu) 初創企業(ye) 進行合作。

此外，泰國還沒有一個(ge) 專(zhuan) 門針對科技初創企業(ye) 的退出機製，如果我們(men) 能像越南政府那樣，為(wei) 科技初創企業(ye) 提供一個(ge) 獨立的交易所，這將大大提高科技初創生態係統的流動性，推動企業(ye) 增長。

6. 泰國的大企業(ye) 和政府方麵對於(yu) 整個(ge) 科技初創生態係統的推動措施有哪些？

大型銀行在資金及業(ye) 務方麵支持初創企業(ye) 發展，包括風投基金、創業(ye) 加速器、合作關(guan) 係支持以及 API 服務等。許多大企業(ye) 正在積極尋求與(yu) 初創企業(ye) 確立合作夥(huo) 伴關(guan) 係，電信運營商在過去幾年裏一直在支持初創企業(ye) 的發展，例如 dtac 推出的 dtac Accelerate 現在是泰國的頭號加速器。

政府在泰國 4.0 發展戰略中將初創企業(ye) 列為(wei) 支柱產(chan) 業(ye) 之一，並召開了初創企業(ye) 會(hui) 議（Startup Thailand Conference），並且投入 6 億(yi) 美元支持初創企業(ye) 發展。泰國銀行及其它政府機構也紛紛向初創企業(ye) 表示支持，所以現在整個(ge) 初創企業(ye) 生態係統非常活躍，這是前所未有的場景。

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