德國投資方麵注意問題

中德兩(liang) 國之間存在政治、文化、思維方式及管理上的眾(zhong) 多差異，因此中國企業(ye) 在決(jue) 定對德投資前必須注意以下幾個(ge) 問題：

一、充分準備，科學決(jue) 策。德國實行社會(hui) 市場經濟，無論法律體(ti) 係、市場體(ti) 係還是技術標準體(ti) 係都很複雜。中國企業(ye) 赴德國投資不僅(jin) 要看到市場機遇，還要對進入德國市場進行充分的準備，包括法律谘詢、市場調研、行業(ye) 競爭(zheng) 規則、技術標準等，以此為(wei) 依據確定德國市場在本企業(ye) 國際化發展戰略中的定位。近年來，個(ge) 別中國企業(ye) 在德國進行投資過程中，不是錯誤估計了市場，就是事後才發現與(yu) 新的合作夥(huo) 伴目標不一致。TCL收購施耐德公司的經曆就是典型的例子。中國企業(ye) 青睞德國中小企業(ye) ，尤其是擁有自主品牌和企業(ye) 但經營搖搖欲墜的企業(ye) 。但往往在向德國進軍(jun) 時卻準備不足，倉(cang) 促決(jue) 定，留下後患。

　　二、遵循規律，並購整合。跨國並購經過多年的發展，已經在國際市場形成一套成型的程序和規律，中國企業(ye) 赴德國並購一定要尊重規律，按照並購程序操作。近年來，個(ge) 別企業(ye) 自以為(wei) 被收購對象是自己多年的合作夥(huo) 伴，對德方公司比較了解，因此在並購過程中為(wei) 了節省費用，並未按照並購的基本流程與(yu) 步驟操作，有的甚至連盡職調查也不做，結果造成重大損失。中國企業(ye) 目前還缺乏國際並購的經驗，很多企業(ye) 都不能準確定位，而且也不清楚海外並購在其全球化戰略發展中扮演什麽(me) 樣的角色，並購後的企業(ye) 整合管理滯後。一些公司在還未準確理解和認識客戶需求、競爭(zheng) 對手、銷售渠道和法律常識的情況下，就做出並購決(jue) 定。因此，被並購企業(ye) 往往很難融入母公司。

三、尊重文化，屬地管理。屬地化管理是全球跨國公司成功的共同戰略成果，也是中國企業(ye) 赴德國投資合作應該遵循的規律。中國企業(ye) 對德國企業(ye) 文化和法律法規了解不夠，企業(ye) 文化的不同和語言障礙也給並購後的中國企業(ye) 帶來了一定的困難。中國企業(ye) 完成並購後，往往成立由幾名管理者形成的小團體(ti) 對整個(ge) 企業(ye) 實施管理。他們(men) 精誠團結，決(jue) 策過程很快，但往往缺乏對實際問題和當地情況的足夠分析和研究。

四、適應德國法律的複雜性和嚴(yan) 謹性。德國是具有法製傳(chuan) 統的國家，法律體(ti) 係完整。中國企業(ye) 在德國投資的前期、中期及後期都必須對有可能出現的法律風險進行評估。尤其對於(yu) 勞資、稅務和環保等領域的相關(guan) 法律規定，企業(ye) 必須事先做好充分的準備和製定相關(guan) 預案，通過聘請專(zhuan) 業(ye) 律師合理規避可能出現的法律風險。不應挑戰法律權威，跟蹤相關(guan) 法案的立法及修訂情況，在員工中進行普法教育，為(wei) 企業(ye) 投資成功樹立良好的法律環境。就具體(ti) 問題而言，包括公司注冊(ce) 、簽訂勞資合同、報稅等各項事務均需仔細閱讀相關(guan) 法律細則，將必要的文檔準備妥當，注重細節中法律的嚴(yan) 肅性。

　　五、充分利用德國聯邦政府及聯邦州的各項優(you) 惠措施。為(wei) 了吸引投資和創造就業(ye) ，德國聯邦政府及各聯邦州均推出了針對不同規模和行業(ye) 的各項優(you) 惠措施。中國企業(ye) 在投資過程中應盡量利用這些優(you) 惠措施，及早準備各類申請材料，在必要的情況下亦可委托相關(guan) 谘詢機構進行辦理。對於(yu) 優(you) 惠扶持資金則需要合理利用，統籌規劃，符合相關(guan) 法規的要求。

　　六、實施人才戰略。一方麵，中國企業(ye) 從(cong) 國內(nei) 派來的管理人員，必須對德國市場、德國文化及德國法律環境有一定的了解，不能搞經驗主義(yi) 和一刀切的處理方法。尤其是近年來企業(ye) 兼並行為(wei) 日益成為(wei) 投資的主要模式，大多成功的兼並企業(ye) 依然保留了原來的企業(ye) 管理層和員工，這就對中方派駐人員提出了更高的要求，要求他們(men) 必須熟悉德國的企業(ye) 文化和管理思維，掌握與(yu) 德國雇員交流和溝通的藝術，既不能放任自流，造成管理上的混亂(luan) 與(yu) 公司資產(chan) 損失，也不能生搬硬套，盲目地將國內(nei) 企業(ye) 的管理方式移植過來。另一方麵，中國企業(ye) 在德的成功離不開員工的本地化，利用德國教育水平高和科技發達的優(you) 勢，招聘大量具有較高水平的人才加入企業(ye) ，既符合企業(ye) 走可持續發展道路的要求，同時也利於(yu) 企業(ye) 的國際化和文化的多元化，提高企業(ye) 的知名度。

　　 七、有效控製成本，提高生產(chan) 效率。德國的工薪和稅務成本都較高，尤其是當地雇員的社保部分支出占工資比例較高，工會(hui) 還會(hui) 根據經濟狀況提出加薪要求，因此中國企業(ye) 到德國投資時必須了解勞動法中關(guan) 於(yu) 工資和社保部分的具體(ti) 規定，同時通過專(zhuan) 業(ye) 的稅務機構來規劃企業(ye) 報稅，做到合理避稅，減少不必要的成本，提高生產(chan) 效率。