德國服務貿易展會概況

一、德國服務貿易展會(hui) 情況

德國是世界展覽大國，擁有24個(ge) 展會(hui) 中心，2008年共舉(ju) 辦了153個(ge) 國際性展會(hui) 。世界150個(ge) 領先的行業(ye) 展會(hui) 中，有三分之二集中在德國。世界展覽麵積最大的5個(ge) 和年營業(ye) 額最多的10個(ge) 展會(hui) 中心中，德國分別擁有4個(ge) 和5個(ge) 。德國展會(hui) 絕大多數為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 性貨物貿易展會(hui) ，服務貿易展會(hui) 數量不多，且沒有綜合性服務貿易展，現有的服務貿易領域的展會(hui) 主要涉及旅遊、物流運輸、創意發明、酒店餐飲、廣告推廣等，其中柏林國際旅遊展、慕尼黑國際物流展、紐倫(lun) 堡國際創意展、斯圖加特酒店餐飲展等均是世界領先的著名服務貿易展。德國服貿展的具體(ti) 情況如下： 

（一）組織架構

大部分知名服務貿易展會(hui) 的主辦方為(wei) 展會(hui) 公司，展會(hui) 公司負責展會(hui) 運營，在市場分析、營銷推廣、組織會(hui) 議研討等方麵和行業(ye) 協會(hui) 緊密合作。以世界最大的旅遊展--柏林國際旅遊展（ITB）為(wei) 例，該展是柏林展會(hui) 公司三大品牌展會(hui) 之一，2009年的參展商來自180個(ge) 國家和地區，超過1.1萬(wan) 家。柏林展會(hui) 公司設有專(zhuan) 門的ITB項目組，除負責人外，還有12名工作人員，按地區和事務進行分工。

此外，還設有專(zhuan) 家谘詢委員會(hui) ，委員會(hui) 正副主席分別由德國聯邦旅遊協會(hui) 會(hui) 長和德國旅遊中心的董事長擔任，成員為(wei) 旅遊業(ye) 代表企業(ye) 以及與(yu) 旅遊業(ye) 有關(guan) 的行業(ye) ，如漢莎集團、德國鐵路集團等，還有一些周邊國家的旅遊部門。

谘詢委員會(hui) 對不同的旅遊市場進行針對性調研分析，定期提供行業(ye) 數據、動態情況，對每年展會(hui) 的主題、定位和格局提出建議。

柏林展會(hui) 公司每年在旅遊展期間舉(ju) 辦長達三天的國際旅遊大會(hui) （ITB Kongress），來自全球旅遊界的精英，如政府和國際組織高層官員、旅遊經濟研究人員、旅遊企業(ye) 高管聚集一堂，研討旅遊業(ye) 的新趨勢、新產(chan) 品以及新的合作方式，成為(wei) 全球旅遊業(ye) 的盛會(hui) 。

    柏林旅遊展還積極開拓亞(ya) 洲市場，2010年10月份將在新加坡舉(ju) 辦第三屆國際旅遊展（ITB Asia）

慕尼黑國際物流展（transport logistic）是世界最大的物流展，除了專(zhuan) 門的運營機構，也設有谘詢委員會(hui) ，同過該委員會(hui) 與(yu) 德國物流協會(hui) 進行緊密地合作。今年開展期間的各類專(zhuan) 業(ye) 論壇超過30個(ge) ，

紐倫(lun) 堡國際創意發明新產(chan) 品展（iENA）也是全球領先的展會(hui) ，2009年吸引了34個(ge) 國家和地區的發明者參展，展出發明成果800餘(yu) 個(ge) 。德國“保護創意”組織的38個(ge) 發明者俱樂(le) 部每年均會(hui) 參展，今年展出了190件發明成果。德國聯邦經濟部在國家“高科技戰略”項下，撥付專(zhuan) 項基金資助發明者參加展會(hui) ，促進發明轉化為(wei) 產(chan) 業(ye) 成果。

（二）運營模式

     德國服務貿易展會(hui) 和其他實物類展會(hui) 一樣，實行商業(ye) 化運營，行業(ye) 協會(hui) 和為(wei) 數眾(zhong) 多的合作夥(huo) 伴是其營銷推廣的主要渠道。例如，柏林旅遊展擁有數十家合作夥(huo) 伴，遍及旅遊、運輸、航空、酒店、廣告、媒體(ti) 等行業(ye) ，合作夥(huo) 伴在其刊物上免費或優(you) 惠刊登展會(hui) 廣告以及問卷調查，而後者也能以優(you) 惠價(jia) 格獲取展會(hui) 攤位。

德國的大型展會(hui) 中心有24個(ge) ，基本上實行政府控股，企業(ye) 化經營的方式。這些展會(hui) 中心的展館全部由各州和地方政府投資興(xing) 建，如柏林展會(hui) 中心由柏林市政府投資興(xing) 建，市政府在柏林展會(hui) 公司的股份達60%，柏林市長是監事會(hui) 副主席。柏林展會(hui) 公司既是展會(hui) 中心的擁有者，又是柏林綠色周、旅遊展和消費電子品展等知名展會(hui) 的舉(ju) 辦者。

（三）涵蓋領域

德國服務貿易展會(hui) 注重專(zhuan) 業(ye) 性的同時，覆蓋麵較廣，與(yu) 之關(guan) 聯的上下遊產(chan) 業(ye) 鏈均涵蓋其中。例如柏林旅遊展涵蓋了旅遊地區、旅遊產(chan) 品、旅遊方式、旅遊科技和信息共享、旅遊服務等多方麵；慕尼黑物流展涵蓋了各種形式的物流、信息傳(chuan) 輸、物流管理和網絡控製、物流安全、物流研究等；紐倫(lun) 堡創意展以“創意、發明、新型”為(wei) 主題，是世界最知名的創意展，涵蓋了機械製造、能源科技、建築、休閑、體(ti) 育、機動車科技、醫藥技術、環保技術和美容等領域；斯圖加特餐飲展則涵蓋了酒店裝修、布置和保潔，廚房科技和廚具、餐廳餐桌裝飾、食品、飲品等。

（四）實現功能和市場前景

德國知名的服務貿易展會(hui) 都經過了較長時間的培育，逐步發展成為(wei) 在全球業(ye) 界享有盛譽的展會(hui) 。每年展會(hui) 不僅(jin) 吸引了領先企業(ye) ，也有眾(zhong) 多的新興(xing) 企業(ye) 參展，展會(hui) 的主題展現了行業(ye) 前沿成果，是行業(ye) 發展的風向標。可以說，服務貿易專(zhuan) 業(ye) 展的成功舉(ju) 辦不僅(jin) 為(wei) 展會(hui) 公司帶來聲譽和收益，還進一步鞏固了德國在該服務貿易領域的世界領先地位。同時，也為(wei) 展會(hui) 所在地的服務行業(ye) ，如交通、酒店、餐飲、物流等創造了越來越多的盈利機會(hui) 。

以慕尼黑物流展為(wei) 例，2009年在全球經濟衰退的背景下，仍取得了很大成功，展商和專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 的數量分別比去年增加了11%和3%, 同期舉(ju) 辦的論壇氣氛也非常熱烈。業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，在經濟危機中，該展的意義(yi) 更加凸顯，即除了交流信息和認識客戶外，已逐步成為(wei) 全球物流業(ye) 的助推器。展會(hui) 期間德國物流協會(hui) 進行的行業(ye) 趨勢的調查結果顯示，70%的參展企業(ye) 和58%的專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 認為(wei) 今後兩(liang) 年的全球物流業(ye) 前景將好轉，參展商和與(yu) 會(hui) 者通過交流樹立了行業(ye) 發展的信心。

近年來，包括服務貿易專(zhuan) 業(ye) 展在內(nei) 的德國展覽業(ye) 已成為(wei) 服務行業(ye) 的重要支柱之一。目前，德國展會(hui) 經濟的產(chan) 值達230億(yi) 歐元，24家展會(hui) 中心的營業(ye) 額超過25億(yi) 歐元。除展會(hui) 公司外，德國還擁有5.6萬(wan) 家與(yu) 展會(hui) 有關(guan) 的服務和物流企業(ye) ，每年提供25萬(wan) 個(ge) 就業(ye) 崗位。德國企業(ye) 和觀眾(zhong) 每年為(wei) 展覽會(hui) 支出約100億(yi) 歐元。在促進出口，尤其是促進中小企業(ye) 開拓國際市場方麵扮演著舉(ju) 足輕重的作用。

二、值得我借鑒的主要經驗

德國是展會(hui) 大國，也擁有上述知名的服務貿易展會(hui) ，其中有一些值得我借鑒的經驗：

（一）製定中長期計劃，與(yu) 行業(ye) 協會(hui) 合作，逐步培育展會(hui) 品牌

德國知名展覽大都經曆了由小到大、由弱到強的階段。紐倫(lun) 堡創新發明展始於(yu) 1948年，當時是一個(ge) 地區性的新產(chan) 品小型展覽，目前已成為(wei) 世界各國的發明者協會(hui) 、專(zhuan) 利組織和發明家最為(wei) 認可發明類國際展覽會(hui) 。柏林旅遊展始於(yu) 1966年，展出麵積僅(jin) 580平米，專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 隻有250人，而今年該展的展出麵積和專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 分別超過16萬(wan) 平米和11萬(wan) 人。慕尼黑物流展也經曆了15年的發展過程。

德國展會(hui) 公司和行業(ye) 協會(hui) 的密切合作是德國展會(hui) 取得成功不可或缺的原因。德國所有的展會(hui) 公司和較大的行業(ye) 協會(hui) 均是德國展覽業(ye) 協會(hui) 的會(hui) 員，行業(ye) 協會(hui) 提供最新的行業(ye) 動態、對展會(hui) 計劃提出建議並協助開拓營銷渠道，展會(hui) 公司負責具體(ti) 的組織運作，完善展會(hui) 配套設施和服務，雙方共同培育了大量的展會(hui) 知名品牌。一些行業(ye) 協會(hui) 本身就是知名展會(hui) 的主辦者，而展會(hui) 公司是承辦單位。

（二）政府投資，展會(hui) 公司實行企業(ye) 化運營

德國的展館全部由各州和地方政府投資興(xing) 建，展會(hui) 公司由政府控股實行企業(ye) 化管理，地方政府把展覽業(ye) 作為(wei) 當地的支柱產(chan) 業(ye) 之一，並不著重於(yu) 某一展會(hui) 一時的盈虧(kui) ，而是將培育展會(hui) 、發展地方經濟，帶動當地服務業(ye) 的增長以及增加就業(ye) 崗位作為(wei) 長期的目標。政府不參與(yu) 展會(hui) 公司具體(ti) 的決(jue) 策，但通過監事會(hui) 對其進行監督。

（三）選擇重點領域培育專(zhuan) 業(ye) 性服務貿易展會(hui)

德國每年舉(ju) 辦的國際性展會(hui) 中，幾乎全部是專(zhuan) 業(ye) 性展會(hui) ，服務貿易展會(hui) 也不例外。專(zhuan) 業(ye) 性強的服貿展不僅(jin) 能更好地與(yu) 國內(nei) 行業(ye) 協會(hui) 合作，在展會(hui) 設計、招展營銷、展會(hui) 論壇等方麵更有針對性，增加對國外展商和專(zhuan) 業(ye) 協會(hui) 的吸引力和參會(hui) 熱情。