外貿人員參加廣交會必讀

A.穿著得體(ti) 一點,盡量讓自己看起來更精神，臉帶微笑，讓自己帥/靚點，再帥/靚點，展會(hui) 需要的就是注意力，而注意力就是金錢，各位都是研究眼球經濟的高手，相信你們(men) 懂的肯定比我多！

B.自信一點，不要緊張，以免影響你的英文口語表達，碰到英語不是很好的日韓等國的客戶時語速別太快,認真聽客戶的要求或是需要，碰到聽不懂的或是聽不清楚的時候別不好意思叫客戶再說一遍，一句“PARDON”或叫客戶解釋得通俗一點，客戶都會(hui) 很樂(le) 意接受的，切不可不懂裝懂！更不可信口開河，胡亂(luan) 承諾！你們(men) 公司能做什麽(me) ，什麽(me) 做不了要實事求是，坦白跟客戶說，別承諾超出你們(men) 能力範圍之外的事情，當然你們(men) 能做得到的能滿足的盡量滿足客戶！

C.碰到前來參觀的客戶可詳細介紹自己的產(chan) 品，與(yu) 客戶交換名片，需要進一步洽談的請客戶在你們(men) 展位的商談桌上坐下仔細協商，拿本子單獨登記每位客戶的要求，各自的報價(jia) 及相關(guan) 的重要信息並釘上該客戶相應的名片，分門別類，重點客戶別忘了單獨標記。交換名片時要有禮貌，碰到一些你明知是競爭(zheng) 對手的參觀者並且想請對方惠賜名片時要有技巧。