圈子營銷與圈子品牌

　　局外人看局內(nei)

　　一個(ge) 麻將機行業(ye) 的朋友常常跟我感歎，麻將機行業(ye) 的營銷之路是越走越窄：時尚娛樂(le) 對傳(chuan) 統娛樂(le) 的衝(chong) 擊以及傳(chuan) 統娛樂(le) 的專(zhuan) 業(ye) 分化已使得麻將機市場越來越小，而市場開發的相對不足和新競爭(zheng) 者的湧入難以避免地造成產(chan) 能相對過剩，各廠家為(wei) 了爭(zheng) 奪市場惡性競價(jia) ，產(chan) 品的競相模仿，微薄的利潤導致營銷投入捉襟見肘，品牌塑造、產(chan) 品創新等方麵的巨大投入更是無從(cong) 談起。

　　同是營銷人的我作為(wei) 一個(ge) 局外人也頗能感覺到各種苦楚：執著之苦、局限之痛。消費者在哪裏經銷商就在哪裏，抓住了經銷商就抓住了企業(ye) 的現在！未來的消費者在哪裏未來的渠道就在哪裏，抓住了未來的渠道就抓住了企業(ye) 的未來！我們(men) 常常關(guan) 注銷售本身，卻忽略了消費者的真正感受。

　　圈子營銷與(yu) 圈子品牌

　　什麽(me) 人在搓？時尚年輕人不搓麻將，網蟲一族也大都沒時間搓麻將，愛家愛孩子的好好先生、好好太太大多也沒膽量沒興(xing) 趣搓麻將！說穿了，搓麻將也僅(jin) 限在一個(ge) 圈子裏的人。

　　既然是圈子，那就難免其圈子文化。把圈子文化做足了，在圈子裏把知名度，美譽度提高了就成了獨有的圈子品牌，所以很多專(zhuan) 業(ye) 品牌都是在圈子內(nei) 努力經營。就像世界知名的高檔戶外品牌——北麵、狼爪……對於(yu) 驢友圈以外的人就沒什麽(me) 知名度及影響力。

　　縱觀麻將消費，總離不開“人情、娛樂(le) 、文化、品味”八個(ge) 字，“要和某某聯絡感情，總少不了麻將桌上搓一把，表麵人情不好送，麻將桌上人情多”；“哥幾個(ge) 吃完飯沒事晚上搓一把樂(le) 嗬樂(le) 嗬”就是娛樂(le) ，“周末年節閑暇時間歡聚一堂，街頭巷尾圍坐一圈，一邊稀裏嘩啦響成一片，一邊煙霧繚繞，茶水點心絡繹不絕，歡笑與(yu) 爭(zheng) 吵同在”是為(wei) 文化；“到什麽(me) 地方，要什麽(me) 環境，搓多大，跟什麽(me) 樣的人”這便是品味問題了。

　　這就是麻將的圈子文化，作為(wei) 一個(ge) 麻將機品牌目前是無法繞過的課題。產(chan) 品是工廠生產(chan) 出來的，品牌是被消費者認可的東(dong) 西。麻將機品牌不僅(jin) 僅(jin) 是麻將機的好壞，搓麻將的環境布置，人員服務，娛樂(le) 氛圍、乃至茶水點心和一份小禮品一份情意都被消費者消費了，都構成了品牌文化的一部分。脫離了這些就永遠隻能做一個(ge) 生產(chan) 廠家。

　　文化落地，品牌騰升

　　既然是圈子，那就是相對集中的，愛好興(xing) 趣集中，有場所，有活動，有交流介質，於(yu) 是所謂會(hui) 議營銷，興(xing) 趣培訓、交流俱樂(le) 部、體(ti) 驗之旅，所有一切圈子裏的活動、體(ti) 驗都成了品牌經營的直接有效而重要的手段，也就是品牌文化落地的平台。

　　就像對於(yu) 一個(ge) 麻將機品牌，有禮才有人情，有環境才有娛樂(le) ，有氛圍有習(xi) 慣有傳(chuan) 遞才有文化，這一切做到極致做到有高度才算有品位。鋪貨、上門拜訪帶上一個(ge) 本公司的精致的小禮品，既有開門見笑臉的效果，又能起到品牌傳(chuan) 播的作用，如果統一發放到棋牌室，則更是深入到圈子裏的傳(chuan) 播，花錢不大效果不小。半年或一年來個(ge) 總結大會(hui) ，和經銷聯絡聯絡感情，談談管理，探究下麻將文化，有獎有鼓勵，再送一份精致禮品自然有禮有節，說灌輸也好，說熏陶也罷，經銷商多少總會(hui) 吸收，會(hui) 傳(chuan) 遞、會(hui) 落實到終端，抓住適當時機搞搞促銷活動，借促銷之機，直上而下，把握終端營造，這些都是文化落地的一種途徑，而伴隨著文化的落地，品牌自然而然也在圈子裏漸漸升起。