國際市場營銷的特點和意義

　　國際市場營銷是指企業(ye) 向本國以外的消費者或用戶提供產(chan) 品或勞務，通過滿足其需要，實現利潤最大化的跨越國界的經濟活動。

　　一、國際市場營銷的涵義(yi)

　　國際市場營銷的內(nei) 涵主要是體(ti) 現在以下幾方麵：(1)國際市場營銷的主體(ti) 是企業(ye) ;(2)國際營銷的範圍是本國以外的一國乃至全球市場;(3)國際市場營銷活動的內(nei) 容是提供產(chan) 品或勞務，但具體(ti) 形式包括出口產(chan) 品、轉讓生產(chan) 經營管理技術或投資當地生產(chan) 等;(4)國際市場營銷活動的目的是取得最大的經濟利益。

　　二、國際市場營銷的特點

　　(一)國際營銷與(yu) 國內(nei) 營銷的區別

　　國際營銷與(yu) 國內(nei) 營銷相比，具有以下特點：

　　1、營銷環境的差異性。各國在經濟、政治、文化等方麵都存在一定的差異，因此市場需求千差萬(wan) 別，要求營銷決(jue) 策應因地製宜。

　　2、營銷係統的複雜性。構成國際營銷係統的參與(yu) 者既有來自本國的，又有來自東(dong) 道國，還有來自第三國的，它們(men) 比國內(nei) 營銷更為(wei) 複雜。

　　3、營銷過程的不確定性。由於(yu) 環境的差異，國際營銷人員無法確切地把握國外市場的情況，難以開展有效的營銷活動。

　　4、營銷管理的困難性。國際營銷活動中需要對各國的營銷業(ye) 務進行統一的規劃、控製與(yu) 協調，使母公司與(yu) 分散在全球各國的子公司的營銷thldl.org.cn活動成為(wei) 一個(ge) 整體(ti) ，實現總體(ti) 利益最大化。

　　(二)國際營銷與(yu) 國際貿易的區別

　　國際營銷與(yu) 國際貿易 存在以下差別：

　　1、行為(wei) 主體(ti) 的差異性。 國際貿易 的活動主體(ti) 是國家;而國際營銷的主體(ti) 是企業(ye) 。

　　2、產(chan) 品轉移的差異性。在國際貿易活動中，產(chan) 品必須實現跨越國界的轉移;而在國際營銷活動中，產(chan) 品不一定跨越國界轉移。

　　3、活動內(nei) 容的差異性。國際貿易活動除了進行產(chan) 品賣買(mai) 、實體(ti) 運輸及定價(jia) 活動以外，一般不進行市場調研、產(chan) 品開發、分銷管理、促銷宣傳(chuan) 等活動，而這些活動正是國際營銷的重要內(nei) 容。

　　三、國際營銷的意義(yi)

　　企業(ye) 開展國際營銷活動的意義(yi) 在於(yu) ：

　　(一)開拓更廣闊的市場

　　(1)可以開拓國外更廣闊的市場;(2)可以繞過關(guan) 稅和非關(guan) 稅壁壘，順利進入國外市場;(3)可以通過母公司與(yu) 子公司、子公司與(yu) 子公司之間的內(nei) 部交易，實現市場內(nei) 部化。

　　(二)發揮競爭(zheng) 優(you) 勢

　　(1)避開國內(nei) 市場的競爭(zheng) 鋒芒，在國外尋找新的生存空間;(2)可以延長產(chan) 品生命周期，發揮競爭(zheng) 優(you) 勢;(3)可以鍛煉和提高企業(ye) 的競爭(zheng) 能力。

　　(三)獲得更廣泛的資源

　　企業(ye) 參與(yu) 國際競爭(zheng) ，可以獲得自然資源、技術、信息等資源。

　　(四)取得更大的利潤

　　(1)企業(ye) 可以通過擴大產(chan) 品銷量，實現規模經濟效益;(2)通過享受本國及東(dong) 道國的優(you) 惠政策，取得更大的收益;(3)通過投資海外，利用國外豐(feng) 富的資源條件，生產(chan) 出成本更低的產(chan) 品，增加收益;(4)通過企業(ye) 內(nei) 部運用轉移價(jia) 格策略，使企業(ye) 整體(ti) 利益最大化。