網店服裝品牌營銷方案範文

網店服裝品牌營銷方案範文

從(cong) 古到今，衣服行業(ye) 長盛不衰。隨著國民經濟的飛躍式發展，人們(men) 生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己，這對大多數年輕人來說，極具吸引力。

網上購物是互聯網作為(wei) 網民實用性工具的重要體(ti) 現，隨著中國整體(ti) 網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。

宗旨：誠信經營、服務客戶!提供最好、價(jia) 格最優(you) 的產(chan) 品以及最優(you) 質的服務。

目標：我們(men) 追求的目標是價(jia) 格更低、品種更全、服務更好。杜絕假冒偽(wei) 劣商品，確保商品質量。

階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為(wei) 了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但隻限於(yu) 網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。

網上商城選擇分析

下麵是對各大電子商務網站分析

一 、騰訊拍拍
1.拍拍網在營銷上有著自己強大的平台傳(chuan) 播優(you) 勢—騰訊QQ以及特色性的營銷模式，與(yu) 任何形式線上線下的營銷合作
2.購物與(yu) QQ完美結合。時尚生活，新潮人類，
3.財付通提供了包括在線充值、提現、支付、交易管理等豐(feng) 富功能;針對企業(ye) 用戶，財付通提供了安全可靠的支付清算服務和極富特色的QQ營銷資源支持。

二、易趣
1.易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿收款高枕無憂。易趣在交易過程中自始至終充當第三方並且控製付款流程。
2.易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費模式分兩(liang) 種：一是收取商品登陸費，目前易趣向賣家收取商品登錄費，登錄費1元至8元不等，以商品最低成交價(jia) 為(wei) 計費基數;二是在每次交易成功之後，收取相應傭(yong) 金也就是交易服務費，價(jia) 格按每件商品在網上成交金額的0.25%到2%收取，如果未實際成交則不收齲

三、百度有啊
覆蓋廣 結合百度大搜索優(you) 勢，共享百度眾(zhong) 多推廣資源

四、淘寶網

產(chan) 品及服務
主要用於(yu) 商品網上零售，還有近期推廣出來的淘寶商城，目前已經創造了網絡最大銷售量的奇跡。

特色服務
與(yu) 易趣不同的是，會(hui) 員在交易過程中感覺到輕鬆活潑的家庭式文化氛圍。

五、慧聰網：高黏度的賣家、買(mai) 家，行業(ye) 理解深度，行業(ye) 影響力行業(ye) 公司網站訪問量大

買(mai) 賣通

買(mai) 賣通會(hui) 員不僅(jin) 可以通過自己的商務中心來查詢符合自己需要的采購信息，自己親(qin) 自訂閱采購商機，還可以通過專(zhuan) 門在線洽談會(hui) ，IM等即時通訊工具來獲得一手采購信息。

慧聰發發是即時溝通軟件，助您輕鬆把握商機，在線洽談生意，

我店選擇開在淘寶網的理由

1) 規範的經營環境：其銷售的產(chan) 品、商家資質、營銷思路，均為(wei) 淘寶淘寶商城奠基了規範、良好的經營氛圍及前景。
2)強大的品牌傳(chuan) 播：依賴互聯網強大傳(chuan) 播力量，輕鬆快速提升品牌知名度和影響力。
3)更密集的客流量：，被搜索幾率大，迅速吸引買(mai) 家注意，帶來海量瀏覽量。
4)進銷存管理明細：獨有的店鋪銷售數據報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理
2、網店簡介

店名：唯衣 衣衣當先

業(ye) 務範圍：女裝為(wei) 主。精美飾品等為(wei) 輔。
本店將提供企業(ye) 介紹，產(chan) 品的種類、數量並提供詳細參考資料，以圖片和視頻等方式展示產(chan) 品，同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務，保證每一個(ge) 訂單和谘詢都能得到妥善解決(jue) 。BBS提供廣大愛好者的交流平台和技術支持服務。
3、網店管理(包括管理思想、管理隊伍及管理決(jue) 策)
(1)管理思想：以客戶至上為(wei) 原則，我們(men) 的一切行動和服務都是為(wei) 了客戶能得到滿意的商品，以這個(ge) 原則對產(chan) 品質量等一係列問題進行嚴(yan) 格管理，保證客戶的利益。
(2)管理隊伍：主要合夥(huo) 人為(wei) 管理階層，每個(ge) 人都秉承著管理思想的原則，並以實際行動推動企業(ye) 發展。
(3)管理決(jue) 策：以管理思想為(wei) 導向製定管理決(jue) 策，以相關(guan) 規定來保證出廠的每條魚都是健康狀態。如果是外送，同樣要保證運輸途中的安全。

二、市場分析

1、市場介紹(網上消費市場大環境、目標市場)
隨著時間的不斷前行，人們(men) 對於(yu) 時尚的追求也越來越強烈，對於(yu) 美的定義(yi) 也不在單一化，各種新版服飾的不斷創新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發展的。

目標市場：追求時尚，個(ge) 性，崇尚完美的時尚潮人。

2、市場機會(hui) 及環境(宏觀環境、微觀環境)
所選擇銷售的商品在網上的同類競爭(zheng) 者比較多，但我有信心做得更好
3、顧客的購買(mai) 準則
按時付款，交易後為(wei) 我們(men) 的服務進行評價(jia) ，如果買(mai) 到的貨物不符，我們(men) 將保證如約收貨退款

三、競爭(zheng) 分析
公司實力、產(chan) 品情況(種類、價(jia) 位、特點、包裝、營銷、市場占率等)：經過對多家類似商品網店的調查，我們(men) 發現，我們(men) 的競爭(zheng) 對手已經比較成熟，目前這些網店的產(chan) 品種類還可以，但是對於(yu) 消費者而言信譽度還不夠高，產(chan) 品的知名度也是不夠的，這些對我們(men) 很有利。服飾和飾品對於(yu) 每個(ge) 商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭(zheng) 對手也必然數不勝數，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們(men) 店鋪獨有的，與(yu) 眾(zhong) 不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾(zhong) 的口碑，做好這些，我們(men) 的店鋪一定會(hui) 很火的!

四、商品與(yu) 服務
我們(men) 提供的商品絕對是貨真價(jia) 實，如果出現假冒商品我們(men) 會(hui) 以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們(men) 將如約退款。同時我們(men) 會(hui) 積極地和顧客去溝通，讓他們(men) 更多地去了解我們(men) 自身，隻有讓每一位顧客都能滿意，我們(men) 的生意才會(hui) 做得更好!

五、市場與(yu) 銷售
1、產(chan) 品
服飾對於(yu) 每個(ge) 人來說，都是必不可少的，對於(yu) 時尚的男女來說，更是一種對於(yu) 美，對於(yu) 時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個(ge) 性，突出自我，完善個(ge) 性不可缺少的，所以，我店鋪經營服飾與(yu) 飾品是有很大發展空間的。

2、財務預測分析
(1)成本分析 ：進貨成本70% 用於(yu) 進貨+流動資本 20% 用於(yu) 貨物的發送及其他用途+其他資本10% 作為(wei) 固定資金。
(2)收入分析 ：每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動資本 +剩下的資本用於(yu) 進貨
(3)計劃成本 在店鋪運行初期，實行小規模經營，到投入資本收回，再擴大經營範圍。

3、進貨策略
從(cong) 我自己熟悉的渠道和平台進貨，控製成本和低價(jia) 進貨是關(guan) 鍵。

4、促銷策略
1)主要促銷方式 ：送小禮品，根據價(jia) 格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。
2)付款方式：支付寶、網銀等多種方式並存，提高用戶體(ti) 驗感，來促進銷售。
5推廣策略
1) 利用用戶的宣傳(chuan) ，推廣我們(men) 的網店和產(chan) 品，用戶推薦一個(ge) 用戶可以獲得一定的積分和優(you) 惠;口碑是最好的營銷方式。
2)充分利用這些網店從(cong) 網上獲得最直接的買(mai) 家，同時也就把用戶帶到了主網店來。(貴在實踐，掌握網店交易技巧)
3)、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳(chuan) 自己的產(chan) 品和網店，可不要小看這個(ge) 博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬(wan) 人。
4)利用其他的宣傳(chuan) 方式：我們(men) 的銷售人員可以到各個(ge) 貼吧、論壇、微雹人人網、嘀咕、QQ群、MSN中進行宣傳(chuan) 。

六、主要風險分析

1、壓貨的風險
1)貨源不是顧客所喜歡的樣式
2)積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買(mai) 新貨
2、成本風險
主要現金流量表、資產(chan) 負債(zhai) 表、資產(chan) 利潤表三個(ge) 表來分析企業(ye) 的財務狀況
3、資金的風險
1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款
2)不能購買(mai) 新貨，使產(chan) 品不能更新，顧客失去購買(mai) 欲望
3)工人工資不能如期解決(jue)

4、競爭(zheng) 風險
競爭(zheng) 激烈的時代需要明確競爭(zheng) 者的各種狀況，主要從(cong) 商品的價(jia) 格、服務等方麵與(yu) 競爭(zheng) 者比較製定競爭(zheng) 策略，明確自己的優(you) 勢與(yu) 不足之處，以便更好地適應時代的發展。

5、交易風險
1)網絡的信息數據傳(chuan) 輸使數據被竊取或破壞;
2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整
6、政策風險
市場變幻莫測，ZF也會(hui) 做出決(jue) 策來應對市場的風起雲(yun) 湧，預測ZF的宏觀和微觀政策。

七、經營戰略進度安排
第一個(ge) 階段：市場調研，分析問卷，了解客戶需求;
第一階段：淘寶網開店、維護;
第二階段：宣傳(chuan) 推廣;
第三階段：網店及實體(ti) 店進入正軌運營;
第四個(ge) 階段：開發自己的網站;
第五個(ge) 階段：將網店做大做強;

終極目標：利用網店做成一個(ge) 遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設有我們(men) 的貨倉(cang) ，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。

總結：
一句話：用我們(men) 的宗旨行動，向我們(men) 的目標看齊!