品牌服裝店促銷營銷活動方案

品牌服裝店促銷營銷方案

服裝店做促銷活動是必要的。無論是淡季還是旺季，隻要你比競爭(zheng) 對手好一點兒(er) ，你的收益就會(hui) 非常大。做促銷活動就是利用不同的時間、節氣、節日、機會(hui) 對服裝以不同銷售方法進行銷售，最後達到增加銷售額這一總目標的短期銷售行為(wei) 。服裝店不能天天開門等客上門，還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來，讓客戶感受到你這個(ge) 服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會(hui) 差。

具體(ti) 服裝店促銷方法一般分為(wei) 以下幾種

一.傳(chuan) 統節日期間的促銷活動

中國的傳(chuan) 統節日還是比較多的，春節，元旦，端午，五一，十一，六一，還有聖誕，不同節日都應該采取一些促銷活動，這些活動是必須的，因為(wei) 人們(men) 在這些節日有更多的消費購物的時間。節日期間的活動除了上麵講的幾個(ge) 外，最主要的還有下麵幾種。

1.服裝店促銷活動：購物抽獎的活動
節日的時候是人流量最大時候，很多客戶都是輕鬆的心態，如果店鋪在節日期間舉(ju) 行隻要購物就能參加抽獎活動，這個(ge) 活動的重點就是活動獎品的設置，能不能讓本來沒有購買(mai) 欲望的客戶看到獎品後願意購買(mai) 並得到一次抽獎的機會(hui) ，這個(ge) 才是店主需要考慮的。一定牢記，獎品的設置可以高點，可以通過中獎率控製利潤。

2.服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣
客戶永遠對新款是感興(xing) 趣的，節日期間大家都是衝(chong) 著放鬆的心態，如果真的有新款又能打折那隻要是適合自己的當然會(hui) 買(mai) 一件。所以店主在節假日時候最好儲(chu) 備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個(ge) 兩(liang) 個(ge) 客戶說你以舊充新，因為(wei) 你永遠也滿足不了十個(ge) 人的口味，更何況是千千萬(wan) 萬(wan) 的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。

3.服裝店促銷活動：超低價(jia) 特賣

4.服裝店促銷活動：節日消費積分兌(dui) 換促銷

就是在節日這幾天舉(ju) 行與(yu) 人民幣幣值一致的積分兌(dui) 換活動，類似於(yu) 滿就送的活動，但是這個(ge) 是將金錢的概念轉換成積分的概念，隻是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費，勾起繼續消費的衝(chong) 動。這個(ge) 積分的級別設置也有兩(liang) 種方式，一是隻要夠這個(ge) 積分就可以兌(dui) 換相應的產(chan) 品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌(dui) 換，二是設置不同的積分兌(dui) 換規則，每個(ge) 級別兌(dui) 換的產(chan) 品也不同，但是差距不要太大，這樣有利於(yu) 客戶攀比的心態產(chan) 生。當然所有前提還是合理積分檔次的設置和贈送產(chan) 品的檔次，是否可以勾起客戶繼續達到積分的購買(mai) 欲望。

這個(ge) 活動主要目的不在於(yu) 盈利，而是在於(yu) 如何吸引客戶進店，隻要有人氣就會(hui) 有銷量，這個(ge) 活動應該是以庫存或者廠家原價(jia) 甚至是不計成本的產(chan) 品，促銷的價(jia) 格不按常規，賠一些進去搞特價(jia) 隻要有人流就是值得的，當然這個(ge) 量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，一定會(hui) 有意想不到的效果，根據自己的能力量力而行，不要不切實際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。

5.服裝店促銷活動：買(mai) 一送一的活動
至於(yu) 送的這個(ge) “一”。我覺得應該根據不同節日而送不同的產(chan) 品，其實這個(ge) 送的禮物價(jia) 格都是算在這個(ge) 產(chan) 品的價(jia) 格裏麵，或者是用一定的折扣價(jia) 來等價(jia) 送禮物。就是原價(jia) 沒變，但是禮物的價(jia) 格就等於(yu) 是一定的折扣價(jia) 。在商言商，既然是買(mai) 賣。那送就一定要有理由。

二.換季期間的服裝店促銷活動

每年的季節交替時候是所有店主都忙碌的季節，當季的服裝服裝沒有及時清貨處理，那直接就變成一種不良資產(chan) ，為(wei) 了達到這個(ge) 目的，店主一般應采用以下幾種清貨方式，

1.服裝店促銷活動:一口價(jia) 論堆清貨

這個(ge) 方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經基本走不動情況下。至於(yu) 時間的掌握完全是和當地的氣候和換季時間聯係的，店主可以自己把握。這個(ge) 活動的好處就是把該清的全部清掉，至於(yu) 賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個(ge) 清貨的季節，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為(wei) 店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發展的法寶。

2.服裝店促銷活動:超低價(jia) 分批清貨

這個(ge) 方法的好處就是在其他服裝價(jia) 格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價(jia) 格的服裝集中清貨，可以搞一個(ge) 大推車，或者店鋪中設置一個(ge) 特價(jia) 專(zhuan) 區，如果清的不好，就在價(jia) 格和貨品上進行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的最好價(jia) 格波動不要太大，因為(wei) 隻要是要給客戶一個(ge) 差價(jia) 的感覺。

3.服裝店促銷活動:滿就送的活動
這個(ge) 活動一線女裝在不同時期都可以采用，做個(ge) 活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳(chuan) ，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳(chuan) 活動，至於(yu) 滿多少送什麽(me) 就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為(wei) 主，這個(ge) 活動還可以分為(wei) 兩(liang) 種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價(jia) 之後在送，但是這個(ge) 活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東(dong) 西不值得，這樣做可能還會(hui) 讓客戶產(chan) 生一種被欺騙的感覺。所以在送什麽(me) 的問題上三思後行。切記。

4.服裝店促銷活動:議價(jia) 的店鋪分區分價(jia) 銷售
可以在季末清貨的時候采取分價(jia) 進行促銷清貨，具體(ti) 就是把差不多同一價(jia) 位的服裝分別陳列在不同的區域銷售，然後統一標價(jia) ，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳(chuan) 方式，至於(yu) 價(jia) 位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨裏麵夾雜不好走的，至於(yu) 價(jia) 格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因為(wei) 隻要客戶一眼就可以找到自己的消費價(jia) 格之內(nei) 的服裝。做到這一點就需要店主合理分配不同價(jia) 位服裝的陳列和價(jia) 格區間。

5.服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售
折扣保持在“少賺”這個(ge) 概念之內(nei) ，可以在店門口貨店內(nei) 全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客。口號就更多了，比如像全場x折，季末大清倉(cang) 、折上折的形式出現，當然這個(ge) 折扣的比例還得店主自己拿準。這個(ge) 折扣的方式是適合於(yu) 一口價(jia) 的店鋪，至於(yu) 議價(jia) 的服裝店可以采取下麵一種方式。

三.其他服裝店促銷活動

1.服裝店促銷活動:周末促銷
這個(ge) 促銷是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chan) 品的折扣銷售，因為(wei) 服裝店生意最好的幾天就是周末那兩(liang) 天，如果可以有一群自己的忠實客戶，隻要周末都會(hui) 去你店裏，那產(chan) 品雖然有折扣，但是長期效益確實不可小看的。另一種就是特價(jia) 吸引人流，每周不同產(chan) 品不同價(jia) 位，短短周末其實人流量還是有限的，怎麽(me) 吸引客戶的購買(mai) 欲望和眼球，就看各位店主活動的方法呢，一般注重到活動新穎，學會(hui) 造勢，讓利客戶就可以了。

2.服裝店促銷活動:開業(ye) 促銷
開業(ye) 促銷一般都是以折扣價(jia) 或者買(mai) 就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(ye) 大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利於(yu) 消費者的優(you) 惠活動。

3.服裝店促銷活動:店慶促銷
這個(ge) 促銷應該是幅度比較大，具體(ti) 方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當的優(you) 惠或折扣，也可以為(wei) 每個(ge) 進店購物的客戶贈送一些值得紀念的小禮物。這個(ge) 促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場優(you) 惠打折，至於(yu) 日期的選擇，就不要那麽(me) 老實的選擇真的店慶的那一天，最好選在星期天或者節假日期間，這樣活動的效果會(hui) 發揮到極致。