銷售政策

　　折扣、返利、補償(chang) 、津貼、優(you) 惠、獎勵……這些日常銷售活動中，經銷商與(yu) 廠家談的最多的字眼，爭(zheng) 論最多的問題，就是常說的銷售政策的一個(ge) 方麵。

　　銷售政策是一項引導性、激勵性銷售措施。它的目的就是促進銷售，給銷售帶來保障和輕鬆。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激勵、約束經銷商與(yu) 銷售人員的行為(wei) ，為(wei) 完成銷售目標服務；所謂輕鬆，就是“胡蘿卜大棒政策”中的“胡蘿卜”充分發揮吸引力，促使客戶與(yu) 銷售人員產(chan) 生內(nei) 驅力，自動地去完成銷售目標，從(cong) 而給銷售帶來一些便利與(yu) 輕鬆。

　　 由此可見，銷售政策是銷售活動中至關(guan) 重要的策略與(yu) 措施，甚至可以說是起決(jue) 定性作用的措施。銷售政策包括對內(nei) 的《銷售人員的激勵政策》和對外的《經銷商激勵政策》（現在都稱經銷商為(wei) 聯銷體(ti) ）。