數據庫營銷

　　所謂數據庫營銷就是企業(ye) 通過收集和積累會(hui) 員（用戶或消費者）信息，經過分析篩選後針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與(yu) 關(guan) 係維護的營銷方式。或者，數據庫營銷就是以與(yu) 顧客建立一對一的互動溝通關(guan) 係為(wei) 目標，並依賴龐大的顧客信息庫進行長期促銷活動的一種全新的銷售手段。是一套內(nei) 容涵蓋現有顧客和潛在顧客，可以隨時更新的動態數據庫管理係統。數據庫營銷的核心是數據挖掘。

數據庫營銷的優(you) 勢

　　數據庫營銷在歐美已經得到了廣泛的應用。在中國大陸地區，也已經開始呈現“星星之火，快速燎原”之勢頭。包括DM(Direct Mail, 定向直郵), EDM(Email DM，電子郵件營銷) ,E-Fax(網絡傳(chuan) 真營銷)和SMS(Short Message Server,短消息服務)等在內(nei) 的多種形式的數據庫營銷手段，得到了越來越多的中國企業(ye) 的青睞。 其中EDM由於(yu) 其投資低回報率高被國內(nei) 外企業(ye) 廣泛應用，如今EDMSOFT已被國內(nei) 中小型公司/網店/站長等廣泛使用，部分得到初步發展的企業(ye) 已開始自建EDMSYS平台，而第三方的營銷平台也在蓬勃發展。另外回頭客忠誠度營銷係統將電子優(you) 惠券、RFM數據營銷也加入到這些傳(chuan) 統的數據營銷中，大大提高的營銷的功能性。可以說，數據庫營銷迎來了一個(ge) 黃金發展時期。

　　之所以越來越多的企業(ye) 開始選擇數據庫營銷，這與(yu) 它相對傳(chuan) 統營銷所具有的獨特優(you) 勢是密不可分的。

　　一、可測度

　　數據庫營銷是惟一一種可測度的廣告形式。你能夠準確地知道如何獲得客戶的反應以及這些反映來自何處。這些信息將被用於(yu) 繼續、擴展或重新製定、調整你的營銷計劃。

　　而傳(chuan) 統的廣告形式（報紙、雜誌、網絡、電視等）隻能麵對一個(ge) 模糊的大致的群體(ti) ，究竟目標人群占多少無法統計，所以效果和反饋率總是讓人失望。正如零售商巨頭Wanamaker說過：“我知道花在廣告上的錢，有一半被浪費掉了，但我不知道是哪一半”。

　　二、可測試性

　　數據庫營銷就像科學實驗，每推進一步，都可以精心的測試，其結果還可以進行分析。假設你有一間酒吧，可以發出一封郵件，宣布所有光臨(lin) 的女士都可以免費獲得一杯雞尾酒。而在另一封郵件中，你可以宣布除周六、周日外所有顧客都可以獲得8折優(you) 惠。在進行一段時間的小規模測試後，計算哪一封郵件產(chan) 生的回報最高，之後就運用獲得最佳反應的方案進行更大規模的郵寄。不管企業(ye) 的大小如何，隻要運用適當的形式，都可以進行小規模的測試，以便了解哪種策略最有可能取得成功。

　　三、降低成本，提高營銷效率

　　博陽數據庫營銷可以使企業(ye) 能夠集中精力於(yu) 更少的人身上，最終目標集中在最小消費單位到個(ge) 人身上，實現準確定位。目前美國已有56％的企業(ye) 正在建立數據庫，85％的企業(ye) 認為(wei) 他們(men) 需要數據庫營銷來加強競爭(zheng) 力。由於(yu) 運用消費者數據庫能夠準確找出某種產(chan) 品的目標消費者，企業(ye) 就可以避免使用昂貴的大眾(zhong) 傳(chuan) 播媒體(ti) ，可以運用更經濟的促銷方式，從(cong) 而降低成本，增強企業(ye) 的競爭(zheng) 力。具有關(guan) 資料統計，運用數據庫技術進行篩選消費者，其郵寄宣傳(chuan) 品的反饋率，是沒有運用數據庫技術進行篩選而發送郵寄宣傳(chuan) 品的反饋率的10倍以上。
 
　　四、獲得更多的長期忠實客戶

　　權威專(zhuan) 家分析，維持一個(ge) 老顧客所需的成本是尋求一個(ge) 新顧客成本的0.5倍，而要使一個(ge) 失去的老顧客重新成為(wei) 新顧客所花費的成本則是尋求一個(ge) 新客戶成本的10倍。如果比競爭(zheng) 對手更了解顧客的需求和欲望，留住的最佳顧客就更多，就能創造出更大的競爭(zheng) 優(you) 勢。用回頭客忠誠度數據庫營銷經常地與(yu) 消費者保持溝通和聯係，可以維持和增強企業(ye) 與(yu) 消費者之間的感情紐帶。另外，運用儲(chu) 存的消費記錄來推測其未來消費者行為(wei) 具有相當精確性，從(cong) 而使企業(ye) 能更好地滿足消費者的需求，建立起長期的穩定的客戶關(guan) 係。

　　五、企業(ye) 製勝的秘密武器

　　傳(chuan) 統營銷中，運用大眾(zhong) 傳(chuan) 媒（報紙、雜誌、網絡，電視等）大規模地宣傳(chuan) 新品上市，或實施新的促銷方案，容易引起競爭(zheng) 對手的注意，使他們(men) 緊跟其後推出對抗方案，勢必影響預期的效果。而運用數據庫營銷，可與(yu) 消費者建立緊密關(guan) 係，一般不會(hui) 引起競爭(zheng) 對手的注意，避免公開對抗。如今，很多知名企業(ye) 都將這種現代化的營銷手段運用到了自身的企業(ye) ，將其作為(wei) 一種秘密武器運用於(yu) 激烈的市場競爭(zheng) 中去，從(cong) 而在市場上站穩了腳跟。

　　數據庫營銷最核心的兩(liang) 部分內(nei) 容：數據庫資源及數據庫營銷的執行方式。