市場營銷組合概述

　　所謂市場營銷組合是指企業(ye) 開展營銷活動所應用的各種可控因素的組合。在二十世紀五十年代初，根據需求中心論的營銷觀念，麥卡錫教授把企業(ye) 開展營銷活動的可控因素歸納為(wei) 四類，即產(chan) 品、價(jia) 格、銷售渠道和促銷，因此，提出了市場營銷的4'組合。到八十年代，隨著大市場營銷觀念的提出，人們(men) 又提出了應把政治力量（political power）和公共關(guan) 係（public relation）也做為(wei) 企業(ye) 開展營銷活動的可控因素加以運用，為(wei) 企業(ye) 創造良好的國際市場營銷環境，因此，就形成了市場營銷的6'P組合。

　　到九十年代，又有烽火人認為(wei) ，包括產(chan) 品、價(jia) 格、銷售渠道、促銷、政治力量和公共關(guan) 係的6'P組合是戰術性組合，企業(ye) 要有效地開展營銷活動，首先要有為(wei) 人們(men) （people）服務的正確的指導思想，又要有正確的戰略性營銷組合（市場調研probing、市場細分partitioning、市場擇優(you) prioritizing、市場定位positioning）的指導。

　　這戰略的4'P營銷組合與(yu) 正確的指導思想（people）和戰術性的6'P組合就形成了市場營銷的11'P組合

　　市場營銷組合指的是企業(ye) 在選定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭(zheng) 狀況對企業(ye) 自身可以控製的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業(ye) 的目的與(yu) 任務。

　　市場營銷組合是企業(ye) 市場營銷戰略的一個(ge) 重要組成部分，是指將企業(ye) 可控的基本營銷措施組成一個(ge) 整體(ti) 性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要，而消費者的需要很多，要滿足消費者需要所應采取的措施也很多。因此，企業(ye) 在開展市場營銷活動時，就必須把握住那些基本性措施，合理組合，並充分發揮整體(ti) 優(you) 勢和效果。

　　市場營銷組合這一概念是由美國哈佛大學教授尼爾·鮑頓（N. H. Bor den）於(yu) 1964年最早采用的，並確定了營銷組合的12 個(ge) 要素。隨後，理查德·克萊維持教授把營銷組合要素歸納為(wei) 產(chan) 品、訂價(jia) 、渠道、促銷。

　　市場營銷組合是製定企業(ye) 營銷戰略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業(ye) 從(cong) 整體(ti) 上滿足消費者的需求。市場營銷組合是企業(ye) 對付競爭(zheng) 者強有力的手段，是合理分配企業(ye) 營銷預算費用的依據。