產品觀念

　　產(chan) 品觀念是指企業(ye) 不是通過市場分析開發相應的產(chan) 品和品種，而是把提高質量、降低成本作為(wei) 一切活動的中心，以此擴大銷售、取得利潤這樣一種經營指導思想。產(chan) 品觀念不僅(jin) 注重生產(chan) 數量，還注重產(chan) 品質量。

產(chan) 品觀念的缺點

　　以生產(chan) 為(wei) 中心，不注重市場需求，不注重產(chan) 品銷售，是生產(chan) 觀念的後期表現。

　　它也是一種較早的企業(ye) 經營觀念。產(chan) 品觀念認為(wei) ，消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產(chan) 品，企業(ye) 應致力於(yu) 生產(chan) 高值產(chan) 品，並不斷加以改進。它產(chan) 生於(yu) 市場產(chan) 品供不應求的“賣方市場”形勢下。最容易滋生產(chan) 品觀念的場合，莫過於(yu) 當企業(ye) 發明一項新產(chan) 品時。此時，企業(ye) 最容易導致“市場營銷近視”，即不適當地把注意力放在產(chan) 品上，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠見，隻看到自己的產(chan) 品質量好，看不到市場需求在變化，致使企業(ye) 經營陷入困境。

　　例如，美國×××鍾表公司自1869年創立到20世紀50年代，一直被公認為(wei) 是美國最好的鍾表製造商之一。該公司在市場營銷管理中強調生產(chan) 優(you) 質產(chan) 品，並通過由著名珠寶商店、大百貨公司等構成的市場營銷網絡分銷產(chan) 品。1958年之前，公司銷售額始終呈上升趨勢。但此後其銷售額和市場占有率開始下降。造成這種狀況的主要原因是市場形勢發生了變化：這一時期的許多消費者對名貴手表已經不感興(xing) 趣，而趨於(yu) 購買(mai) 那些經濟、方便牏新穎的手表；而且，許多製造商迎合消費者需要，已經開始生產(chan) 低檔產(chan) 品，並通過廉價(jia) 商店、超級市場等大眾(zhong) 分銷渠道積極推銷，從(cong) 而奪得了×××鍾表公司的大部分市場份額。×××鍾表公司竟沒有注意到市場形勢的變化，依然迷戀於(yu) 生產(chan) 精美的傳(chuan) 統樣式手表，仍舊借助傳(chuan) 統渠道銷售，認為(wei) 自己的產(chan) 品質量好，顧客必然會(hui) 找上門。結果，致使企業(ye) 經營遭受重大挫折。