生產觀念

什麽(me) 是生產(chan) 觀念

　　生產(chan) 觀念是一種傳(chuan) 統的經營思想，在供給相對不足、賣方競爭(zheng) 有限的條件下一直支配著企業(ye) 的生產(chan) 經營活動。生產(chan) 觀念的核心是以生產(chan) 者為(wei) 中心，企業(ye) 以顧客買(mai) 得到和買(mai) 得起產(chan) 品為(wei) 假設的出發點，因此，企業(ye) 的主要任務是擴大生產(chan) 經營規模，增加供給並努力降低成本和售價(jia) 。在近現代工業(ye) 發展史上，在這種經營觀念指導下，不少企業(ye) 獲得過成功。但是，在客觀環境和市場狀態變化以後，固守這種觀念，會(hui) 使企業(ye) 走向衰亡。在環境和市場狀態改變以後，限於(yu) 企業(ye) 的生產(chan) 經營條件，某些企業(ye) 希望通過產(chan) 品的改良，而不是基於(yu) 變化了的顧客需要重新考慮生產(chan) 經營的資源和組織方式，這種以產(chan) 品為(wei) 中心的生產(chan) 經營活動，其指導思想仍屬於(yu) 傳(chuan) 統的生產(chan) 觀念。

生產(chan) 觀念的特點

　　1. 企業(ye) 主要精力放在產(chan) 品的生產(chan) 上。追求高效率、大批量、低成本；產(chan) 品品種單一，生命周期長。
 
　　2. 企業(ye) 對市場的關(guan) 心，主要表現在關(guan) 心市場上產(chan) 品的有無和產(chan) 品的多少，而不是市場上消費者的需求。

　　3. 企業(ye) 管理中以生產(chan) 部門作為(wei) 主要部門。

生產(chan) 觀念的意義(yi)

　　生產(chan) 觀念是指導銷售者行為(wei) 的最古老的觀念之一。這種觀念產(chan) 生於(yu) 20世紀20年代前。企業(ye) 經營哲學不是從(cong) 消費者需求出發，而是從(cong) 企業(ye) 生產(chan) 出發。其主要表現是“我生產(chan) 什麽(me) ，就賣什麽(me) ” 。生產(chan) 觀念認為(wei) ，消費者喜歡那些可以隨處買(mai) 得到而且價(jia) 格低廉的產(chan) 品，企業(ye) 應致力於(yu) 提高生產(chan) 效率和分銷效率，擴大生產(chan) ，降低成本以擴展市場。例如，美國皮爾斯堡麵粉公司，從(cong) 1869年至20世紀20年代，一直運用生產(chan) 觀念 指導企業(ye) 的經營，當時這家公司提出的口號是“本公司旨在製造麵粉”。 美國汽車大王亨利•福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什麽(me) 顏色的汽車，我隻有一種黑色的。”也是典型表現。顯然，生產(chan) 觀念是一種重生產(chan) 、輕市場營銷的商業(ye) 哲學。

　　生產(chan) 觀念是在賣方市場條件下產(chan) 生的。在資本主義(yi) 工業(ye) 化初期以及第二次世界大戰末期和戰後一段時期內(nei) ，由於(yu) 物資短缺，市場產(chan) 品供不應求，生產(chan) 觀念在企業(ye) 經營管理中頗為(wei) 流行。我國在計劃經濟舊體(ti) 製下，由於(yu) 市場產(chan) 品短缺，企業(ye) 不愁其產(chan) 品沒有銷路，工商企業(ye) 在其經營管理中也奉行生產(chan) 觀念，具體(ti) 表現為(wei) ：工業(ye) 企業(ye) 集中力量發展生產(chan) ，輕視市場營銷，實行以產(chan) 定銷；商業(ye) 企業(ye) 集中力量抓貨源，工業(ye) 生產(chan) 什麽(me) 就收購什麽(me) ，工業(ye) 生產(chan) 多少就收購多少，也不重視市場營銷。

　　除了物資短缺、產(chan) 品供不應求的情況之外，有些企業(ye) 在產(chan) 品成本高的條件下，其市場營銷管理也受產(chan) 品觀念支配。例如，亨利•福特在本世紀初期曾傾(qing) 全力於(yu) 汽車的大規模生產(chan) ，努力降低成本，使消費者購買(mai) 得起，借以提高福特汽車的市場占有率。