低成本營銷的成功案例分析

低成本營銷是相對“燒錢”營銷而言的，是企業(ye) 以較低的人、財、物等投入來實現較高的回報的營銷活動的整個(ge) 過程。低成本營銷(注冊(ce) 公司專(zhuan) 題：注冊(ce) 香港公司,注冊(ce) 美國公司,注冊(ce) 英國公司,注冊(ce) BVI公司)不僅(jin) 表現在廣告傳(chuan) 播方麵，還跟市場細分、產(chan) 品創新、通路管理、客戶拓展、團隊建設、品牌維護、企業(ye) 危機防控等因素密切相關(guan) ，運用得好，那就是花小錢辦大事，其效果往往是四兩(liang) 拔千斤，事半功倍，作用不可低估！從(cong) 發生的一些案例中，我們(men) 不難發現，相對硬性廣告而言，低成本營銷是近乎無廣告的另類營銷，就是有心人去想別人無心去想的事情，奇跡往往就在我們(men) 的身邊發生，機會(hui) 不會(hui) 光臨(lin) 你，隻不過你沒有去想罷了，感受細節之美、奇、新，或許這就是低成本營銷運作的密碼吧。

低成本營銷是一門藝術

李見深是一位旅居加拿大的景德鎮籍陶藝家，早在1995年，他就回到了闊別已久的故鄉(xiang) ，並用DV拍了一部紀錄片《我在中國的家》，他眼中的故鄉(xiang) 不是新崛起的高樓，也不是遍地的陶瓷，而是沿河有著曖昧店字的夜店和窯磚頭鋪就的弄堂小路。由此他開始了另一個(ge) 烏(wu) 托邦式的實驗：用這座城市廢棄的“垃圾”，在“三寶”建起了一個(ge) 陶藝村。這裏除了生活區之外，有工作室、陶藝館，還有傳(chuan) 統的製瓷工具、燒木柴的窯、民間藝人等，有個(ge) 陶藝牆的材質是一些真正意義(yi) 上的“垃圾”，斷臂的觀音、有裂紋的領袖像、沒有頭的菩薩，甚至一塊渣餅、一隻碗底、一隻變形的龍缸。這個(ge) 經過整理的傳(chuan) 統卻成了完全意義(yi) 上的現代，李見深用低成本打開了一個(ge) 陶藝視野，讓這裏成為(wei) 全世界陶藝家最向往的地方，還原了景德鎮作為(wei) 千年瓷都有的曆史景象，著實把景德鎮這個(ge) 城市猛炒了一把，原來景德鎮城邊也有一個(ge) “烏(wu) 托邦”！

借事炒鞋，反傾(qing) 銷讓鞋做了不花錢的廣告

談到今年的反傾(qing) 銷，營銷大師王振滔認為(wei) ，反傾(qing) 銷遲早是要來的，沒有今年的歐盟，可能有明年的美國。反傾(qing) 銷現在來了，中國製鞋企業(ye) 可以借此加大自主創新力度，提升產(chan) 業(ye) 結構。有壓力，有發展，從(cong) 這個(ge) 角度說，反傾(qing) 銷是件好事。好處可能還不止這些。西班牙的那次燒鞋事件，一下子燒出了溫州鞋的“名聲”。以前到國外，老外不知道溫州在哪裏，隻好說在上海邊上，現在好了，經常可以聽到外國客商說“溫州，知道。做鞋有些名氣。”

王振滔不無自豪地說，溫州人有個(ge) 特點，越打壓越頑強，溫州鞋也有個(ge) 特點，越反傾(qing) 銷做得就越大。今年上半年，溫州鞋類出口增長較去年同期增長了27%。“反傾(qing) 銷給溫州鞋、中國鞋做了不花錢的廣告”。

其實奧康用大手筆進行大創意的同時，也有一些開源節流的低成本炒新聞的妙招。

不用廣告，優(you) 勢經銷商的竄貨幫你打開市場

企業(ye) 借誌同道合的代理商的資金、實力、人才隊伍、客戶網絡等，在一定的條件下，也能低成本迅速打開市場，甚至做強區域市場。企業(ye) 在市場開發初期，利用優(you) 勢經銷商，通過竄貨打開市場局麵，合理竄貨對企業(ye) 是有好處的，使其產(chan) 品流向非重要經營區域或空白市場。首先，在空白市場上企業(ye) 無須投入，就提高了其知名度，其次，企業(ye) 和竄貨方還可以增加銷售量，另外，還可以為(wei) 該區域市場的招商作好一定的市場基礎。把這個(ge) 地方做熱了以後，花香蝶自來，對企業(ye) 的招商和區域市場的輻射往往有很好的推進作用，隻是在具體(ti) 操作中，應跟竄貨方有個(ge) 協議，企業(ye) 在經營該市場區域時，竄貨方要配合企業(ye) 有步驟地撤出市場，由新的總經銷商來管理該市場。

讓新聞營銷免費為(wei) 你炒作

狗咬人不錯，但說人咬狗，這就是新聞了。製造新聞，策劃新聞事件，是策劃人已經意識到的技巧。某鞋企老總，擔任自己公司某品牌的形象代言人，一下子成為(wei) 各新聞媒體(ti) 爭(zheng) 相報道的搶眼人物，雖然花的錢不到硬性廣告的幾分之一，但這個(ge) 品牌的形象卻一路飆升，成為(wei) 殺向市場的一匹黑馬，引起各界的注意，低成本快速地提高了品牌知名度。一時間“老總及品牌的名字”成為(wei) 鞋業(ye) 界的熱門詞匯，如果這位老板沒有使用新聞營銷這一招，恐怕不會(hui) 有更多的人知道這個(ge) 小型鞋企的名字。

走創新省錢的促銷之路

按八比二原則，一年的旺季大都是在節假日裏產(chan) 生的，節假日的銷量占了總銷量的絕大部分，據統計，節假日各類商品銷售是平時銷售的三倍以上。節假日之外的銷售活動，都是為(wei) 節假日作鋪墊和準備而設，或說是維護顧客忠誠度的補充。節假日如何抓住顧客的眼球，把握節日消費的熱點和需求機會(hui) ，以分得市場蛋糕的最大份額？

溫州鞋的促銷方式用得比較多的還是“買(mai) 贈促銷”，或者是買(mai) 贈促銷、折扣促銷、代金券促銷等等的簡單的排列組合，甚至有些鞋企在五一、國慶、元旦三大節的促銷方式幾乎雷同，沒有創新，另外贈品的采購不僅(jin) 需要一定的資金成本，操作得不好，還會(hui) 得不償(chang) 失。

而07年元旦的某鞋企搞起了“免費為(wei) 您送去祝福”的促銷活動，主要內(nei) 容：又是一年春來到，想起遠方的親(qin) 人和朋友，寄一張賀卡，送去隻言片語，道一聲：新年吉祥！在此辭舊迎新的美好時刻，免費為(wei) 您送去對家人、朋友的真摯祝福。憑購物小票，即可免費領取賀年卡一張，寫(xie) 上你的祝福，免費為(wei) 你寄到天涯海角。

免費郵寄地點僅(jin) 限大陸地區，精美賀卡，數量有限，送完為(wei) 止。

案例點評：替顧客郵寄新年賀卡，不僅(jin) 符合中國人的傳(chuan) 統文化，另外還能借此機會(hui) 建立客戶檔案，為(wei) 再服務提供了條件，郵寄一張賀卡所花的錢比起買(mai) 贈促銷、折扣促銷、代金券促銷來要劃算得多，是低成本營銷的一個(ge) 創新案例。

談到這裏，低成本營銷的故事還沒有結束，還有打造標誌性產(chan) 品、口碑營銷、網絡營銷、娛樂(le) 營銷等等，筆者不再一一列舉(ju) ，在當今市場高度同質化競爭(zheng) 的條件下，低成本營銷無疑是中小型企業(ye) 快速成長創新的一條捷徑之路，也是市場細分突圍的機會(hui) ，說它“低”，但策劃的起點不低，是創新營銷的一種，創新本身不容易做到，用低成本營銷來應對同質化困局，需要考慮營銷元素的方方麵麵，也不是一般人所能做到的！說他“成本低”，但它畢竟要花錢，花錢就是投資，投資就力求有報，這是低成本營銷的目標。