香港另類營銷開創時尚T-恤品牌

三名香港年青人為(wei) T-恤行銷注入新意念，配合另類營銷手法，建立獨特設計T-恤Teelocker品牌。 《香港貿發局周訊》早前訪問了Teelocker其中兩(liang) 名創辦人賴馥生及林誌峰，了解他們(men) 的經營理念。

我們三位合作夥伴本身是好朋友，今次是我們第一次創業，過去我們一直都是打工。我們發覺很多產品局限在設計師的設計上，但其實很多人都懂得創作圖案和繪畫，在產品設計上不一定要局限於自己的設計師，Teelocker的概念就是希望盡量利用web2.0來建立一個平台，讓別人把設計作品提交給我們，把世界各地的意念收集起來，然後利用T-恤這媒介來表達設計師的概念，傳遞給別人，即是顧客，我們期望這樣能創造出一個無限資源與無限顧客的環境。

你們(men) 如何把概念實現？

我們先製作一個網站，因為公司隻是小資本，不想把錢放在租鋪上，所以由網站開始發展。在2007年9月，我們開始在香港的百貨公司，包括一田、崇光百貨公司找到寄賣機會；及至2009年7月，我們開始拓展至內地市場。現時內地18家NOVA店均有賣我們的貨品。

最近，我們(men) 被福源集團收購，福源在製衣方麵很有經驗，一向從(cong) 事製衣工廠和貿易，現在我們(men) 所有衣服都由福源集團的工廠負責，他們(men) 專(zhuan) 做優(you) 質品牌成衣，品質很有保證，得到它的注資，我們(men) 的想法可以再擴大，一方麵可以請外國設計師，期望把產(chan) 品做得更吸引，從(cong) 而吸引更多設計師把產(chan) 品交來；另外，我們(men) 也會(hui) 投資在網站上，讓人更喜歡使用我們(men) 的平台，借此把品牌做大。

貿：

公司為什麽叫Teelocker？

林：Locker是我們本身在學校用的儲物箱，Locker是學生存放自己最私人的東西的地方，同時又會把它布置一番，因此亦代表了一個創作空間，我們希望為設計師提供一個又一個的Locker，讓每個設計師有一個私人空間，在我們的平台上發揮，T-恤隻是一個讓他們發揮藝術創作的媒介。

貿：

你們(men) 如何為(wei) 產(chan) 品定位？

林：我們的定位是很基本的，顧客年齡是15至35歲，但年紀大一點的仍然是我們的顧客，至於顧客的購買力，我們產品的定價不是太高，隻是100至200元，主打概念是每件T-恤都有一個設計概念，每件衣服背後都有一個故事

貿：

什麽(me) 係列的設計最受歡迎？

賴：

這幾年我們收到超過200個設計，與30至40位設計師合作。比較好賣的是由日本設計師畫的一係列利用動物扮作英雄人物，兼有一個愛護動物概念的T-恤。另外，我們也與不同團體，如曾與意大利米蘭的設計組織50X70合作，我們挑了一些作品，內容主要圍繞環保、愛護動物等，這也很受歡迎。

貿：

你們(men) 在開拓業(ye) 務上有何特點？

賴：

其實很多時裝品牌的建立都是透過大賣廣告，但我們(men) 不做這些硬銷，我們(men) 不會(hui) 太過主流，希望把重點放在設計與(yu) 平台上，不是在牌子上麵，利用較具創意的方法作宣傳(chuan) 。我們(men) 主要透過舉(ju) 行不同活動，如在MegaBox舉(ju) 辦了一個(ge) 活動，擺放很多儲(chu) 物箱，每人將自己的理念放在儲(chu) 物箱內(nei) ，包括邀請設計學院的學生把他們(men) 的設計放進去。

另外，我們(men) 又與(yu) 海外國家包括意大利、日本，以及香港的設計學院舉(ju) 辦設計比賽，希望透過不同的活動鼓勵創作，然後借著我們(men) 的T-恤來發表。

貿：

你們(men) 最近在香港開設概念店，反應如何？

賴：

反應不錯，與潮流服IT為鄰，我們的鋪位也得益。另外，我們的店鋪中間也留有位置，展出不同設計師的設計，為設計師推廣，因我們重點是吸引設計師，把他們的生意擴大之餘，也同時擴大我們的生意，互惠互利。

貿：

內(nei) 地市場的反應如何？

賴：

在內地，我們希望透過Nova達到較大的宣傳，因Nova幾乎在每個大城市都有一家商店，我們希望能夠測試市場，了解內地人喜歡什麽圖案、什麽顏色，以及他們的身形大小。我們也計劃在上海開店，開設一家約3000平方呎的旗艦店，也希望店鋪不隻賣衣服，同時也可以建立品牌，可以用來搞一些活動，把我們的意念告訴大家。如果想買衣服或投入他們的設計，可以利用我們的網上平台，我們的鋪主要是把人從地麵帶到網上。

貿：

你們(men) 還有什麽(me) 發展計劃？你們(men) 是如何學做生意的？

賴：

除了為(wei) 設計師提供機會(hui) 外，我們(men) 亦計劃與(yu) 一些藝人合作，藝人除了唱歌，還有很多其他的藝術才華，我們(men) 希望給他們(men) 另外一個(ge) 平台去發揮，我們(men) 將會(hui) 與(yu) 側(ce) 田和吳雨霏合作，年初推出他們(men) 的設計。

我們(men) 不是很會(hui) 做生意，隻是很投入，所以有一些人認識我們(men) 。福源集團的投入，教了我們(men) 很多做生意的事情，行事實際一點，把T-恤多元化，期望有一天當人想到T-恤時，就會(hui) 想到Teelocker。