品牌的開關——心智

如果市場也講政治，那麽(me) 市場上的政治就是品牌;如果品牌是市場政治，那麽(me) 點亮品牌的開關(guan) 就是心智。

政治即得民心者得天下，品牌則是得民心者得市場，一個(ge) 深入人心的能給人帶來心靈感應的品牌就能產(chan) 生政通人和的品牌效應和品牌關(guan) 係。所謂上兵伐謀，攻心為(wei) 上，攻城為(wei) 下。品牌就是攻心戰，心理戰、精神戰。相對於(yu) 品牌而言，產(chan) 品、價(jia) 格、渠道、促銷則是攻城戰、白刃戰、肉搏和消耗戰。

品牌是用來征服市場的。而市場的征服最終是人心的征服。人心的征服首先是心智的開啟。因此品牌的戰場不是普通意義(yi) 上的市場而是心智。心智是品牌首先要攻克和占領的市場至高點。

心智是什麽(me) ?心智即：感官、記憶、思維及其認知過程。

品牌隻有也必須征服和逾越感官屏障才能提取人們(men) 長期生活中儲(chu) 存的記憶;才能促使人們(men) 有所思有所想;才能開啟思維和認知的過程。通過這樣的過程才能促成或帶動動機、興(xing) 趣、期望和追求的產(chan) 生。反之，你不能征服和逾越感官中視覺和聽覺即眼和耳這一關(guan) ，不能被視覺和聽覺接受，在這一關(guan) 就被視覺和聽覺拒之門外，這樣的品牌要想取得認知，要想開啟心智其結果是不言而喻不難想象的。

感官沒弄明白，記憶則不感興(xing) 趣且不予接受，記憶不予接受的東(dong) 西，思維則處於(yu) 惰性狀態，因為(wei) 思維是認知的開始，沒有思維活動就沒有認知的繼續和認知的深入。品牌得不到認知，無論你在廣告上燒了多少錢，結果也隻能買(mai) 一個(ge) 知名度，一個(ge) 沒有實際品牌意義(yi) 的知名度隻能是一個(ge) 暫時記憶僅(jin) 此而已。

品牌沒點靈氣，沒點文化內(nei) 涵，僅(jin) 靠個(ge) 幹巴巴的知名度是建不成高質量，有績效和真正意義(yi) 品牌的。這樣的品牌沒完沒了的打廣告都收益不彰，一旦廣告停止成億(yi) 成億(yi) 的錢就難免白白燒掉了。品牌僅(jin) 有知名度而缺少靈氣和文化內(nei) 涵，就如同一座外表不高不低不倫(lun) 不類，內(nei) 裏灰暗且家徒四壁的房子。這樣的品牌即不中看也不中用。這樣的品牌何以能開啟人的心智，又何以能給人們(men) 帶來動機、興(xing) 趣、期望、追求和品牌認知呢。

所以品牌一定要賦予其文化內(nei) 涵以使其具備些靈氣。而且品牌內(nei) 涵一定要根據產(chan) 品屬性並努力恰當的與(yu) 人們(men) 喜聞樂(le) 見的東(dong) 西和方式相結合相交融，而不是有悖於(yu) 這種結合與(yu) 交融。

因為(wei) 你傳(chuan) 遞和告知給感觀的是什麽(me) ，人們(men) 自然會(hui) 到他的記憶中去提取記憶裏長期生活所儲(chu) 存下來的東(dong) 西，並與(yu) 這些記憶裏儲(chu) 存下來的東(dong) 西相聯係。也就是我們(men) 常說的“找感覺”感覺找到了心智則開啟了。反之，則心智是茫然的麻木的。這是心裏活動的規律和心理學的基礎之一，也是人的本能體(ti) 現。

例如當人們(men) 被告知“藍瓶的”並通過視覺和聽覺與(yu) 電視中“藍瓶的”影像接觸後。人們(men) 便到記憶裏提取了淒寒清冷的概念儲(chu) 存。遺憾的是這是個(ge) 反麵的例子。說的輕些去掉“淒寒”二字，清冷的感覺也是令人揮之不去的。因為(wei) “藍瓶的”“靈氣”賦予它自己這樣的內(nei) 涵和個(ge) 性。因此也就塑造了這麽(me) 個(ge) 清冷的品牌形象。一個(ge) 保健品品牌與(yu) 清冷相聯係對於(yu) 該品牌的品牌建設和成長恐怕是事與(yu) 願違、事倍功半的且有幫倒忙之嫌。因為(wei) 類似的品牌從(cong) 定位，核心價(jia) 值，個(ge) 性品牌文化到影像視覺在與(yu) 心智碰撞時讓人從(cong) 情感上存有別扭之感。這種別扭之感源於(yu) 人們(men) 的心理不適，理念不適或稱文化不適。

對於(yu) 任何給人帶來別扭感的品牌，一定會(hui) 給品牌本身造成麻煩。解決(jue) 的辦法是品牌商和品牌人們(men) 一定要讀懂人的心智。否則心智是不會(hui) 對那些漫無邊際，不知所雲(yun) ，畫蛇添足，賣弄，做作，甚至想當然之類的品牌開啟或予以接受的。這是人的本能和心智所擁有的權利決(jue) 定的，要相信心智對此有絕對(續致信網上一頁內(nei) 容)的權利。

在此真誠的告誡品牌商們(men) ：品牌作為(wei) 企業(ye) 的發展戰略是千真萬(wan) 確不容質疑的。但品牌商們(men) 僅(jin) 有品牌熱情是不夠的。品牌建設與(yu) 培育不單要澆注金錢和熱情，更要練就功夫的技能。

如果你想成為(wei) 一名優(you) 秀的足球隊員，那麽(me) 你就得具備足球的基本功和技巧，如果你要使你的品牌在市場上站穩腳跟並經久不衰，同樣你就得練就品牌操作的基本功和操作技巧。這才能把你的品牌建設和培育成高質量的、富有績效的、具真正意義(yi) 的品牌。並且還能節省部分品牌建設和培育的時間和金錢。