品牌霸位，比品牌占位更凶猛

雖然近些年“定位”這一曾經風靡數十年縱橫國內(nei) 外的時髦詞匯已經不再顯得那麽(me) 潮流，但由此衍伸出來的所謂近親(qin) ——“占位”，時到如今還為(wei) 很多人樂(le) 道並堅持不移地用於(yu) 指導自己實際的品牌操作。當然還有出現不少諸如“插位”，“跨位”等“占位”的遠房親(qin) 戚，至於(yu) 是否公婆說的各有理，無需多加贅述，仁者智者自有所見所感。

一般而言，品牌占位是指某品牌在市場上或消費者的心智中圈劃出隻屬於(yu) 自身的、異於(yu) 其他競爭(zheng) 品牌的空間。這個(ge) 品牌占位可以通過產(chan) 品的差異化實現，亦可以是目標受眾(zhong) 的差異化，或者是品牌核心價(jia) 值的差異化。應該承認，一個(ge) 能夠尋找到精準定位的品牌是潛力的，一個(ge) 能夠實現有效占位的品牌是有競爭(zheng) 力的。但許雲(yun) 峰認為(wei) ，一個(ge) 能夠采取“霸位”策略的品牌，對品牌自身來說更需要魄力，對競爭(zheng) 品牌而言就是可怕的了。

說了這麽(me) 多，該是揭出所謂“品牌霸位”謎底的時候了，否則占著版麵不作為(wei) 就真的是不太道德了。不同於(yu) 一般品牌是占據市場或者顧客心中的位，品牌霸位卻是強行占據其他品牌的位，將競爭(zheng) 品牌從(cong) 其已經占據的位上拉下馬自己取而代之。在品牌界，營銷界，廣告界，“有追求的人”總有一種無法逾越的心理底線，總是固執地認為(wei) 模仿甚至照搬別的品牌的定位是可恥的，是萬(wan) 萬(wan) 不可的，這也是品牌定位品牌占位帶來的心理陰影。所以這也是本人說執行品牌霸位策略是需要極大的勇氣的根源。但品牌霸位的關(guan) 鍵所在就是，果斷地猛烈地將別人的東(dong) 西不容置疑的據為(wei) 己有，霸王硬上弓。也正應了一句話，無毒不丈夫。

大品牌如美的，可謂是品牌霸位的集大成者。說起變頻空調，首先是新科空調占據了位置，但後來應是生生被海信空調霸了位，以至於(yu) 初步造成了變頻空調約等於(yu) 海信空調的事實。依常理來說，此時一般不會(hui) 再有品牌去跟進訴求變頻了，以免為(wei) 已經占位者做了嫁衣。但美的空調偏不信邪又夠狠，在線上線下集中聲量猛喊“買(mai) 變頻，選美的”，經過近兩(liang) 年時間的強攻，美的變頻空調已經在市場上遙遙領先於(yu) 其他競品了，形成了變頻空調=美的的認知局麵，竟然是成功霸位！

至於(yu) 在其他行業(ye) ，同樣有致力於(yu) 霸位的品牌。比如聯合利華旗下的清揚之於(yu) 海飛絲(si) ，十分迫切想霸海飛絲(si) 占據了很多年的專(zhuan) 業(ye) 去屑的位，但目前還算不上成功。因此，霸位理論原則上是成立的，但能否成功更重要的還是要看霸位的決(jue) 心與(yu) 為(wei) 實現霸位所采取的戰略與(yu) 戰術的執行。

最後在餘(yu) 力之所能及的前提下，提醒一點，品牌霸位者也許更適用於(yu) 企業(ye) 實力過硬、市場根基穩固、品牌號召力超強的品牌，霸位的目的不是要讓自己的品牌從(cong) 弱小到強大，而是懷著獵取更大市場份額成就行業(ye) 霸主的強烈意願。