品牌掐位，更易讓品牌上位

　　一不小心，許雲(yun) 峰又一次談起了有關(guan) 定位的話題，似乎有絮叨和炒冷飯的嫌疑。但吾的本意是，就定位話題進行多角度的深入的剖析和論述，提供出更多的方法論，也許是於(yu) 讀者而言，更有價(jia) 值。如果能夠通過本人拋出的磚，引發出其他專(zhuan) 業(ye) 人士的玉，同樣是善莫大焉。　　

　　還是從(cong) 定位說起。傳(chuan) 統的定位理論告訴我們(men) ，某一品牌精準定位的得出，一定需要周密考量三個(ge) 指標：圈定的核心目標客群、競爭(zheng) 品牌的定位選擇、自身品牌的競爭(zheng) 優(you) 勢。同時，我們(men) 也可以看到，該理論的經典性與(yu) 科學性也已經通過太多的品牌實踐得到了論證。所以，本人絲(si) 毫不懷疑定位理論的可操作性。但任何經典理論，如果僅(jin) 僅(jin) 是照搬沿用，固然無錯亦不會(hui) 有捷徑和效率可言。我們(men) 完全可以去探尋所謂捷徑的可能性。　　

　　這也是本人拋出品牌“掐位”概念的原因。所謂掐位，即是在品牌定位需要考量的三個(ge) 指標中重點考慮競爭(zheng) 品牌的定位選擇，直接針對行業(ye) 領先品牌的定位，站在其對立麵與(yu) 之進行定位死掐，從(cong) 而使自己的品牌快速地實現上位。如此，通過“掐位”讓自己的品牌塑造更有效率，更有精準度，更重要的是將風險降低到最低限度。　　

　　所有的現代科學思想、科學理論的科學性，都是建立在實證基礎之上，通俗而講就是要能夠重複證明。那麽(me) 掐位理論也不能例外地需要通過實證來驗證。早一點的陳年往事，如愛多VCD以成龍大哥為(wei) 形象傳(chuan) 導的“好功夫”概念，確立了行業(ye) 的領先者地位。而步步高果斷地選擇了掐位策略，啟用李連傑訴求“真功夫”，與(yu) 愛多一路死掐，生生確立了自己的品牌地位。又如，後起品牌“血爾”用補血持久的定位硬撼當時的主導品牌“紅桃K”的補血快，同樣確立了補血市場的雙雄之一的地位。再如，國窖1573作為(wei) 後來者，用“中國白酒第一窖”生掐早先切入高端市場並大獲成功的水井坊的“中國白酒第一坊”，不僅(jin) 站穩了腳跟，並且還通過輔助以係列有殺傷(shang) 力的配套策略，最終壓倒了水井坊這個(ge) 師父。同理的成功案例實在不勝枚舉(ju) ，不再一一贅述，諸位不妨私下加以搜尋和整理。　　

　　但，掐位策略的成功實現，需要兩(liang) 個(ge) 硬性的前提條件，否則掐不了別人，隻會(hui) 掐死自己。

　　一、掐位的對象，務必是行業(ye) 領袖；

　　行業(ye) 領袖的成功自有其必然的因素，亦有其必然的漏洞所在。後來者隻有掐住其成功所在（最強點）或者漏洞所在（最弱點），才有成功的可能。

　　至於(yu) 針對非領導品牌進行掐位，是完全沒必要的，結果也可向而知。道理再淺顯不過，不解釋！

　　二、掐位的時機，務必要趁早；

　　執行掐位策略，最有利的時機，是行業(ye) 品牌格局尚未成型，唯有一兩(liang) 個(ge) 品牌一枝獨秀，其他品牌為(wei) 出頭還在苦苦掙紮混戰。此時的掐位不容易受到眾(zhong) 多其他品牌的幹擾，效果最佳；而待到行業(ye) 內(nei) 已經有眾(zhong) 多品牌成長到成熟的程度，掐位策略也基本上功力全失了。　　

　　總之，所謂的掐位策略不是一個(ge) 標準的理論答案，絕非放之四海而皆準。提醒相關(guan) 人士注意，一定要根據行業(ye) 發展的階段，所處行業(ye) 的本質特征，加以判斷是否可以實施，切莫不分青紅皂白一味地與(yu) 領導品牌進行死掐！