服裝品牌經營的悟和度

　　多年前曾聽一新加坡老板曾說過，一個(ge) 成功的老板必須高超地運用“悟”和“度”二字。這麽(me) 多年過去了，這句話一直記憶猶新。那些在品牌經營之路上走得並不輕鬆的企業(ye) 家和企業(ye) 是否與(yu) 這“悟”和“度”二字有關(guan) 呢?

　　品牌，無疑是本土服裝企業(ye) 和服裝人的夢。中國服裝業(ye) 從(cong) 二十世紀九十年代初算起至今的近二十年來，經過了不斷學習(xi) 、不斷進步的曆程，已有不少品牌進入從(cong) “中國品牌”向“世界品牌”的衝(chong) 刺階段；但另一方麵，不少企業(ye) 分別經曆了批發時代的輝煌、經曆了外貿模式的灑脫、經曆了OEM和ODM的興(xing) 旺之後，在向品牌經營轉型的路上走得並不輕鬆。

　　知識是“悟”和“度”之本

　　“悟”，即思考，需要以豐(feng) 富的知識為(wei) 基礎。知識底蘊產(chan) 生決(jue) 策的智慧、堅定的追求信念和控製執行的尺度。知識的力量在於(yu) 明辨是非，善於(yu) 取舍，果斷決(jue) 策。知識對於(yu) 很多學曆不一定很高的服裝企業(ye) 和品牌老板尤為(wei) 重要，因此近年國內(nei) 針對服裝企業(ye) 高層的EMBA才能大行其道，所以所謂的“外腦”———各種以管理提升和品牌升級為(wei) 名的谘詢公司才會(hui) 為(wei) 很多企業(ye) 鍾情。

　　雖然企業(ye) 高層經營水平提高及外腦谘詢很重要，但企業(ye) 打造學習(xi) 型組織，促使經營團隊整體(ti) 知識不斷積累和不斷更新，使經營團隊整體(ti) 經營水平不斷提高，才真正有助於(yu) 企業(ye) 和品牌的經營和發展。

　　解讀“悟”和“度”

　　“悟”，可以理解為(wei) 悟性和眼光;“度”指的是氣度與(yu) 尺度。“悟”指對市場反應敏銳和決(jue) 策果斷有力，“度”即做人的胸懷和處事的分寸;“悟”是決(jue) 策能力和戰略方向，“度”是戰術執行能力;“悟”是指對市場商機的捕捉、去偽(wei) 存真、選擇和決(jue) 策;“度”是組織人力、物力、財力等進行強有力的執行和實現目標;“悟”是由天馬行空的靈感和創意到正確取舍、決(jue) 策的智慧，“度”是充分的計劃、適當地把握、有力有序有效的實施的能力;“悟”是慧眼，具有思想的高度，“度”是鐵腕，包括做人的氣度，處事的尺度，執行力的廣度和深度。品牌經營是悟和度的高度統一。“悟”決(jue) 定你站得多高看得多遠，“度”決(jue) 定品牌可做多大做多強做多久。

　　市場是“悟”之源

　　廣泛地收集信息，深入調查研究，明辨虛實，去偽(wei) 存真，看清事情的本質，結合企業(ye) 資源進行可行性論證，這是市場給予“悟”的前提。這也是營銷中的“市場調研、市場區隔、市場細分、品牌定位”過程。也正如此，沃爾瑪高層每周花幾天乘坐商務機巡查各地賣場;也恰如此，國內(nei) 有很多成功品牌老板每年不惜半年時間“泡”在國內(nei) 外市場。

　　因為(wei) 市場可以給我們(men) 目標市場和消費者的需求信息，可以給予我們(men) 最真實和最直接的品牌信息反饋，可以給予我們(men) 行業(ye) 領袖品牌和競爭(zheng) 品牌的真實情況，可以給我們(men) 的決(jue) 策提供最有價(jia) 值的各種信息，可以給予我們(men) 展示品牌和實現銷售的舞台，可以給予我們(men) 為(wei) 消費者提供更好服務的機會(hui) 。

　　所以，我們(men) 企業(ye) 和品牌高層不要認為(wei) 走訪市場是營銷人員的責任，因為(wei) 市場是我們(men) 正確決(jue) 策提供智慧源泉;我們(men) 的品牌運營團隊，包括設計師等，應積極捕捉市場信息，不斷了解市場、了解消費者、了解時尚，市場能為(wei) 我們(men) 提供很多設計、經營的靈感，從(cong) 而提高我們(men) 的產(chan) 品、品牌、服務和團隊的競爭(zheng) 力。