發展強勢品牌

　　對於(yu) 營銷人員來說，發展品牌的價(jia) 值主張非常重要。營銷的藝術並不隻是建立品牌，然後靠品牌賺錢。營銷人員必須致力於(yu) 打造強勢品牌，樹立品牌在人們(men) 心目中的優(you) 勢地位，這需要經過很多步驟才能達成。

　　1.廣義(yi) 定位

　　公司在建立品牌時，首先需要廣義(yi) 定位，選擇成為(wei) “產(chan) 品差異化企業(ye) 、低成本領導企業(ye) 、利基企業(ye) ”中的一種，從(cong) 一方麵入手做精做透。那些試圖囊括三方麵優(you) 勢的企業(ye) 將很難成功，除非它們(men) 的每一市場都有三種客戶形態。即使如此，要成為(wei) 產(chan) 品領導者對他們(men) 來說也絕不容易，因為(wei) “每一種定位戰略都需要不同的組織文化與(yu) 管理係統”。

　　科特勒為(wei) 我們(men) 介紹了企業(ye) 應遵循的四大成功法則：在三種價(jia) 值原則中選擇一種，力求達到最佳的境界;其他兩(liang) 種價(jia) 值原則也達到適當的程度;在選擇發展的價(jia) 值原則上，不斷地改善優(you) 勢地位;對其他兩(liang) 種價(jia) 值原則力求做得更好。

　　2.特定的定位

　　公司還可以選擇特定的定位。許多公司采用“單一主要利益定位”作為(wei) 廣告訴求，比如奔馳汽車以“最尊貴”作為(wei) 定位;寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現”定位;沃爾沃汽車則選擇“最安全”定位。有的公司還采取“第二種利益定位”、“三重利益定位”等方式。

　　科特勒建議公司在尋找特定定位的時候考慮以下定位來源：特質定位、利益定位、使用/應用定位、使用者定位、競爭(zheng) 者定位、類別定位、品質/價(jia) 格定位。同時公司要避免發生“定位不足、過分定位、混淆性定位、無關(guan) 性定位、疑惑性定位”的錯誤。

　　隻有這樣，公司才能向消費者表達出更多值得購買(mai) 其產(chan) 品的理由。