內衣代理商的經營之道

代理商作為(wei) 聯接品牌商與(yu) 終端商的橋梁，其作用之重要性是不言而喻的。其操作是否成功也是關(guan) 乎於(yu) 品牌商在某區域市場的生死存亡。那麽(me) ，作為(wei) 代理商，究竟要怎樣去操作市場，建立與(yu) 管理好網絡，本人根據多年的經驗，總結出以下幾點，與(yu) 同仁共同探討。

專(zhuan) 心

配置專(zhuan) 人去負責管理品牌的推廣，要培育市場和品牌在當地的影響力，需要有耐心和精力去加強推廣的力度，用心去做、才能有好的結果，操作品牌與(yu) 流通貨是有區別的，用跑量的思路來經營品牌，事實證明是行不通的。（代理商要有拓展、維護網絡的能力）

培養(yang)

要培養(yang) 員工，讓他們(men) 學習(xi) 如何全麵經營管理內(nei) 衣專(zhuan) 賣知識，提高專(zhuan) 業(ye) 及店麵運營的各項技能；並以開放的態度來對待員工，不怕他們(men) 偷師學藝、而是主動的教授她們(men) 如何經營管理，注重員工的能力培養(yang) 。如果員工願意自己創業(ye) 開店，代理商可以用首期鋪貨等形式加以支持，這項措施既完善了內(nei) 部管理的激勵機製同時又能提高了員工積極性。

配合

廠家與(yu) 代理商之間在達成的初步合作前，雙方應互相摸底調查（信譽實力、市場影響力、處事風格、人品、網絡、操作模式）。不能盲目選擇合作，許多事實證明，沒有經過前期細致、慎重的考察而形成的合作夥(huo) 伴關(guan) 係、在實際的合作過程中，往往問題不斷、最終導致合作失敗、雙方受損。因此在調查的基礎上、締造雙方良好合作的關(guan) 係、在於(yu) 互相的了解、信任、以及合作過程中的不斷溝通、理解、情感的交流，隻有廠商之間的經營目標與(yu) 利益一致時，廠家的品牌推廣、營銷策略、終端維護等方案才能有效貫徹與(yu) 實施，才能共同經營好市場，因此雙方的配合程度將直接關(guan) 係到合作的成敗。

側(ce) 重

廠商之間的默契配合是合作的基礎。但是要推廣好品牌、使雙方盈利，代理商在眾(zhong) 多的代理的品牌中、應該側(ce) 重於(yu) 推廣有價(jia) 值的重點品牌；在實際操作過程中，代理商方麵多品牌，而產(chan) 品之間又沒有明顯的差異性，（個(ge) 性、特色、價(jia) 格、款式等）以至於(yu) 造成代理商精力分散、結果手裏的眾(zhong) 多品牌哪個(ge) 也推不好（代理商常常把品牌當做自己的“娃娃”來培養(yang) ，但是“娃娃”多了，難免照顧不過來）。因此應將重點放在對優(you) 勢品牌的精耕細作上，（少生優(you) 育）這樣品牌推廣才能突出重點，互不衝(chong) 突。

扶持

終端網絡開發以後、針對新客戶普遍存在零賣水平弱，專(zhuan) 業(ye) 知識欠缺的現象，代理商應將經驗豐(feng) 富的導購培訓員派駐網點直接參與(yu) 專(zhuan) 賣店的前期經營，對經營過程中出現的問題，進行現場指導，傳(chuan) 授售賣技能，適時解決(jue) 問題，時間一周。“幫一把/扶一程/送上路”以後，仍需要定期對網點的營運狀況進行跟蹤；強化自身服務水平，無形間既增加了雙方感情，同時又提高了專(zhuan) 賣店的存活率。

樹德

要樹立在行業(ye) 圈子裏的良好形象、擴大在市場的影響力。部分代理商在與(yu) 廠家的合作過程中：欠款、竄貨、價(jia) 格混亂(luan) 、開發客戶沒有標準、沒有明確的品牌推廣意識、不按遊戲規則辦事，斤斤計較。誠信度差，廠家換來換去，朝三暮四。不從(cong) 自己經營上去找原因。產(chan) 品不對路、價(jia) 格高、支持力度不夠、是多數代理商對廠家的“反映”。沒有將商業(ye) 信譽作為(wei) 無形資產(chan) 來經營。其實在專(zhuan) 業(ye) 市場裏最具影響力的代理商，往往是那些具有精明的商業(ye) 頭腦和誠信作風的人。

超前

代理商需要不斷的接受新鮮事物及管理思想，經營方式的創新才是代理商進一步做大的前提。具體(ti) 說做品牌就是要借鑒公司的運營模式來操作、比如導購培訓、市場的拓展、維護都要代理商有自己的人員配備。無論是管理模式、還是形象建設、都要力圖與(yu) 競爭(zheng) 同行保持差異和特色；永遠走在同行的前麵，才能在競爭(zheng) 激烈的商場上保持優(you) 勢地位。（優(you) 勢比利潤更重要）