童裝市場的品牌營銷策略

如：淮海青少年用品公司底樓商場匯集本市兒(er) 童服裝著名品牌，如“ABC童裝、“米奇妙”、“巴布豆”等童裝品牌，他們(men) 以獨特的品牌文化和經營理念和高品位的定位，向公眾(zhong) 展示其品牌產(chan) 品，以適應求新、求高、追求品牌消費的需求。該公司為(wei) 擴大品牌童裝經營效益，利用廣告發布和印發DM資料等傳(chuan) 播媒體(ti) 進行宣傳(chuan) ，以童裝品牌來襯托公司經營特色和提高公司知名度，以著名品牌帶動一般品牌的銷售額。在做好現有品牌經營同時，還不斷開發新品牌來淘汰原品牌經營同時，還不斷開發新品牌來淘汰原品牌童裝，使顧客對商場有一個(ge) 新鮮感，從(cong) 而引導其到商場看新牌、購新牌。

　　文化營銷

　　文化營銷是一種高層次的營銷方法，現逐步被商家接受和采納。童裝市場文化營銷活動應結合兒(er) 童消費特點來展開，如舉(ju) 辦嬰兒(er) 用品節，在節期對嬰兒(er) 服裝進行推廣展示，並邀請育嬰兒(er) 專(zhuan) 家和童裝行家坐堂谘詢。針對嬰幼兒(er) 不同生長期結合不同產(chan) 品特性進行推廣介紹，幫助嬰兒(er) 家長掌育嬰知識，引導家長怎樣科學、正確地選購嬰兒(er) 服裝，用現代科學文化知識指導消費，從(cong) 而取代傳(chuan) 統的消費觀念和行為(wei) 。

　　在文化營銷活動還可結合節假日客流大的特點舉(ju) 辦廣場文化活動。如淮海青少年用品公司在商場廣場舉(ju) 辦廣場文化活動，以卡通劇表演，廣場繪畫和書(shu) 法比賽，廣場等活動形式吸引學生和兒(er) 童來積極參與(yu) 。通過舉(ju) 辦係列文化營銷活動，讓參與(yu) 活動的學生和兒(er) 童把我公司作為(wei) 休閑、購物和吸取知識的去處。在兒(er) 童節和國慶節期間公司舉(ju) 辦兒(er) 童服裝節活動，在廣場搭台舉(ju) 行不同品牌、不同係列兒(er) 童時裝表演，向消費者推廣新款童裝，介紹風格各異的童裝款式上所點綴的圖案、文字、色彩等產(chan) 品文化內(nei) 涵。同時，結合童裝節活動，通過媒體(ti) 廣告舉(ju) 辦“小天使服飾形象”設計評選活動，由小朋友根據本人穿著愛好和個(ge) 性特點將自己的服裝進行組合配搭，拍成彩照寄給公司，然後經專(zhuan) 家評選出最佳設計形象獎並給予獎勵。該活動主要是主要是啟發孩子從(cong) 小形成係統的立體(ti) 思維意識和陶冶孩子的服飾情操。通過各種形式的文化營銷商場的增加了客源和提高了知名度，從(cong) 中也培養(yang) 了目標消費群體(ti) ，使企業(ye) 文化營銷活動內(nei) 涵得到了開掘，為(wei) 企業(ye) 帶來了經濟效益。

　　建立和發展網絡營銷

　　網絡營銷，線上服務，是21世紀最新的現代營銷觀念，為(wei) 適應世界經濟一體(ti) 化的營銷模式，增加企業(ye) 市場營銷能力。商業(ye) 企業(ye) 應盡快、盡早、盡好地建立自己的電腦網絡和直銷網絡。

　　目前童裝市場網絡營銷還末引起商界的足夠重視，許多企業(ye) 尚無條件建成立自己的網站，如淮海青少年用品有限公司為(wei) 適應網絡營銷環境，已掛到“上海熱線”網絡，但因童裝產(chan) 品上網營銷條件尚未成熟，隻能在網頁上僅(jin) 作公司形象和產(chan) 品介紹。這主要受童裝產(chan) 品無法直接感知的性能，還有消費購物習(xi) 慣局限於(yu) 流通渠道麵對麵產(chan) 品交換形式。我商場與(yu) 市計生委下屬企業(ye) 聯合印發DM產(chan) 品介紹資料，采最好電話直購的形式來實施產(chan) 品直銷，但目前雙方尚在磨合階段和試驗階段。隨著網絡營銷發展和消費購買(mai) 習(xi) 慣的轉變，商業(ye) 功能不應僅(jin) 僅(jin) 局限於(yu) 生產(chan) 與(yu) 消費之間的流通橋梁作用。網絡營銷作為(wei) 新的營銷方式，將在童裝市場開發網絡銷活動中有很大的發展空間。所以，在童裝市場開發網絡營銷應作為(wei) 一課題引起商界的重視，以適應網絡營銷發展的市場環境，步建立網絡營業(ye) 員銷是企業(ye) 市場營銷的有效方法之一。

　　總之，現代化企業(ye) 各種市場營銷策略都應以滿足顧額需要為(wei) 目的，而企業(ye) 的經濟效益隻是在滿足顧客需要後給予企業(ye) 的回報。因而結合企業(ye) 經營定位和消費者需求，因店製宜、因地製宜、因市製宜地製訂童裝市場營銷策略開展市場營銷活動是企業(ye) 提高經濟效益的一個(ge) 有效手段。