服裝市場上服裝品牌代理

任何服裝品牌都不是萬(wan) 能的，因此，代理商必須將觀念進行一些轉變；在選擇了一定的品牌進行代理後，首先要擺正態度，要從(cong) 長遠打算；必須深入地認真學習(xi) 理解該品牌的經營理念，經營模式，品牌的文化理念，品牌的消費者定位以及品牌的特色等等。當然目前很多服裝品牌也早就意識到了品牌文化的維護對於(yu) 品牌的生存是非常的重要，也進行了一係列相應的措施，例如定期召開代理商會(hui) 議，對代理商灌輸品牌的一係列經營理念和品牌文化方麵建設的培訓，有的品牌也采用其他方式進行自身文化的傳(chuan) 播，增強品牌的凝聚力與(yu) 上下一致性，或提高增強代理商對於(yu) 品牌文化價(jia) 值觀念的認同與(yu) 理解。但是也存在諸多掛著羊頭賣狗肉的、打著響當當的服裝知名品牌的名稱，產(chan) 品卻五花八門，銷售時卻又大喊某某國際名牌，這種現象很常見。也有的代理商為(wei) 了片麵追求眼前的銷售數量，擔心有庫存，睜一隻眼閉一隻眼；隻要提貨，越多越好，其他皆不理會(hui) 或者擔心達不到商場規定的銷售指標，產(chan) 品亂(luan) 賣一氣，別說品牌的文化形象統一，連品牌的專(zhuan) 賣都沒法保證。辛苦鋪設的銷售網絡，營造的品牌形象；被一些代理商如此這樣，品牌的概念蕩然無存，這樣與(yu) 擺地攤、搞批發沒有什麽(me) 區別，該服裝品牌辛辛苦苦塑造出采的品牌形象、在當地市場的影響力將逐漸削減，如此品牌專(zhuan) 賣的市場優(you) 勢更是蕩然無存，品牌的價(jia) 值無處體(ti) 現。這樣不但嚴(yan) 重影響了品牌在當地的市場銷售力，而且給該品牌在此市場以後的發展製造了巨大的阻力。如此開拓市場，卻又給自己製造了如此的障礙。

在現今的市場環境下，品牌建設存在著越來越多的不穩定因素的影響，品牌發展越來越受到不僅(jin) 外界還有自身方麵的威脅與(yu) 遏製。許多代理商正在扮演著一種非常複雜的角色，代理商一方麵是品牌製造商的重要台作夥(huo) 伴，一方麵也成為(wei) 品牌商發展過程中看不見的最 大的隱患。目前人們(men) 可以看到象華倫(lun) 天奴等一些世界品牌，在消費者心目中占據了一定的地位。這些品牌經營了多年依然星光燦爛，認為(wei) 這是運作品牌的結果，是品牌的魅力表現。而目前我國出現了品牌授權，許多品牌在消費者熟知的知名品牌或前或後加了副名，以此采爭(zheng) 取消費者購買(mai) 。由此可見，其知名品牌的授權確實給眾(zhong) 多代理商在短期內(nei) 帶來了一定的利潤。很多代理商並沒有好好的經營該品牌的形象，甚至如此的國際知名品牌的產(chan) 品折扣後，價(jia) 錢竟不如地攤貨。由此精明的消費者會(hui) 逐漸地發現。國際名牌也不過如此而巳。而這些品牌也逐漸喪(sang) 失了在消費者心目中的地位。一正是這些終端的代理銷售，工在舉(ju) 著以無形的武器，侵蝕著眾(zhong) 多知名品牌的光芒、別說品牌文化，品牌形象的一致性，就連品牌的價(jia) 格體(ti) 係也難以保證，當然許多代理商因為(wei) 自身的發展壯大，有著品牌廠商所不具備的優(you) 勢。代理商具有廣泛的銷售網絡，在更多時候，代理商可以更多的選擇餘(yu) 地，可以同時和幾個(ge) 廠家合作，＿有進有退，有攻有守，而品牌廠家對代理商特別是主要的代理商形成了很大的依賴性，甚至是別無選擇的。在市場產(chan) 品越來越同質化的今天，來自代理的促銷及推薦的效應甚至已經超過品牌產(chan) 品賣點本身，特別是在那些實力相當的品牌競爭(zheng) 對手之間的競爭(zheng) ；代理的態度取一就直接決(jue) 定了該品牌的勝利。也就是說，當今的代理商而是希望一些實力相當的品牌廠商相互製約，這樣在代理該品牌，與(yu) 廣家台作中，使自己更能處於(yu) 有利位置。無庸置疑，市場經濟發展到今天，品牌已成為(wei) 塑造企業(ye) 形象的靈魂，成為(wei) 商業(ye) 競爭(zheng) 的焦點。代理商必須慧眼選定某代理品牌後，積極配合該品牌的營銷模式，一認真貫徹好自始至終的“統一”原則，督促終端很好地貫徹品牌專(zhuan) 賣的營銷模式；積極協助之做好整體(ti) 形象的維護。不斷保持與(yu) 品牌總部。品牌終端銷售的交流與(yu) 溝通，及時解決(jue) 所遇到的各種困難；準確把握感性與(yu) 理性混合的市場狀態的特點，引導終端充分利用品牌專(zhuan) 賣的資源和優(you) 勢，爭(zheng) 取最 大的市場份額。隻有這樣；終端才能深切體(ti) 會(hui) 到品牌專(zhuan) 賣贏利模式的魅力，自覺維護終端的特許經營路線，忠誠地團結在你的品牌摩下。