藍鯊服裝讓品牌代理走出新方向

藍鯊服飾有限公司於(yu) 1999年成立，主要業(ye) 務代理分銷國內(nei) 外中高檔男裝品牌。先後代理過洛茲(zi) 、雅戈爾、杉杉等國內(nei) 外中高檔知名男裝品牌。

　　藍鯊服飾早在1999年就取得了香港老爺車中國區總代理，現已在全國各地主要城市設立專(zhuan) 賣店（廳）1000多家。市場規模與(yu) 影響與(yu) 日俱增，銷售業(ye) 績更是卓爾不群，藍鯊服飾憑借多年經營品牌之經驗及銷售網絡，取得了意大利知名男裝品牌“jean&shark”中國地區總代理，負責中國區的經營及管理業(ye) 務。

　　每個(ge) 國際大品牌在其成長過程中，必定形成了一套行之有效的運營體(ti) 係和管理方式，樹立了獨特的品牌形象。這些品牌在市場拓展過程中，選擇異地代理商經營品牌是常用辦法。在此基礎上，代理商的運營能力常是國際品牌的授權考核要點。

　　正是基於(yu) 對代理商與(yu) 國際品牌之間關(guan) 係的深刻認識，藍鯊服飾的決(jue) 策者姚文明先生指出：代理商要成為(wei) 這些國際品牌值得信賴的合作夥(huo) 伴，首先需要了解品牌的文化和品牌特色，並要熟悉多個(ge) 品牌、以及競爭(zheng) 品牌之間的運營模式；而除了這種國際視野之外，代理商對所選擇的代理區域的消費文化、運作品牌的市場環境等了如指掌，並能用恰當的市場戰略開拓市場；最重要的一點是，代理商要有和品牌持有者對品牌的價(jia) 值體(ti) 係的認同，並能在代理運作中保護、擴大品牌的價(jia) 值。而實施品牌策略聯盟，不僅(jin) 將大大提高代理商的本土化運營水平，還將使一個(ge) 代理商形成同時代理多個(ge) 國際品牌的能力。拓展其在全球品牌資源中選擇經營的空間。

　　這次藍鯊所選定的意大利JEAN&SHARKS品牌風格：時尚、休閑、高雅、個(ge) 性。工藝精細到位，款式清新而受到了向往時尚和休閑生活的都市白領的青睞和追捧，塑造出一個(ge) 個(ge) 瀟灑自如、剛柔並濟的現代男性形象。

　　箭魚鯊服飾誕生於(yu) 1983年，品牌創始人和首席設計師是意大利人GIUSEPPEDICICCO，他出生於(yu) 一個(ge) 外交世家，從(cong) 小就對航海和冒險運動有著極大的興(xing) 趣，經常和父親(qin) 一起出海航行，完成他心目中的探險。在十幾歲時，GIUSEPPEDICICCO隨父母在中國北京居住過一段時間，其間，東(dong) 方文化對他產(chan) 生了巨大的影響。

　　GIUSEPPEDICICCO在米蘭(lan) 時裝設計學院畢業(ye) 後，赴美做了5、6年的設計師。1983年，他顯著的天分開始嶄露，意大利的rinanscente百貨公司向他遞出了橄欖枝GIUSEPPE的事業(ye) 從(cong) 此開始拉開了序幕，那年，GIUSEPPE才29歲。GIUSEPPE在米蘭(lan) viaclaudio大道有了自己的設計工作室，同年，以JEAN&shark這個(ge) 充滿了海洋味道和氣息的名字正式出現在國際服裝舞台上。

　　至今“箭魚鯊”品牌時已秉承的世紀製衣技藝和信念，另一方麵帶領品牌在競爭(zheng) 激烈的成衣市場上逐鹿中原，與(yu) 時俱進，迎接新世紀的挑戰，同時不斷擴張國際版圖。當然，JEAN&shark最得意的就是於(yu) 2000年進入中國市場，並已在中國開設數家極具規模專(zhuan) 賣店及專(zhuan) 櫃。JEAN&shark這樣詮釋生活――人生永遠充滿希望，應滿懷自信地去麵對困難，在得意時要懂得享受人生，在失意時要處之泰然。

　　姚文明先生認為(wei) ，品牌代理商與(yu) 品牌持有人是利益共同體(ti) 。而要想讓代理品牌真正運作成功，還要靠以代理商為(wei) 核心的本土化運作，即形成以代理商為(wei) 核心的本地利益共同體(ti) 。為(wei) 此，他正嚐試建立“品牌共贏策略”。

　　品牌共贏策略也是一個(ge) 共同使用國際品牌，並互相承擔風險的團體(ti) 。對個(ge) 體(ti) 而言，它可以達到用最小投入達到最大產(chan) 出的目的。例如：相互分擔頂級設計費與(yu) 廣告投入，而輕鬆獲得第一手國際流行資訊；享有國際品牌完善的營銷管理經驗，直接融入國際品牌體(ti) 係；將自己的產(chan) 品推向世界，進入國際市場等。

　　在降低成本投入的同時，對於(yu) 每個(ge) 個(ge) 體(ti) 來講風險也降到了最低。這樣整個(ge) 聯盟及個(ge) 人都可以達到"最大利益"的目標；通過聯盟內(nei) 互動的管理及個(ge) 體(ti) 間相互的鞭策也可以建立並保持良好的“聯盟品牌”形象，從(cong) 而達到“最長的利益”的目標。

　　藍鯊服飾在2000年取得了意大利知名男裝品牌“JIANYUSHA”的中國地區代理權後，並不是簡單的采用箭魚鯊在國際的知名度進行簡單的運作，而是在對以前所代理的中國本土品牌廣泛發展營銷專(zhuan) 櫃的運營模式進一步考慮之後，藍鯊服飾在箭魚鯊的品牌推廣方麵更加注重了兩(liang) 點：一是品牌文化的認同。在每一件產(chan) 品上、每一次推廣活動上大力宣傳(chuan) 。二是在設計生產(chan) 上逐漸融人中國的本土特色。箭魚鯊在2005年繼續擴大在國內(nei) 各省市發展二級代理商，並針對各地流行的規格、顏色、尺寸不斷地調整產(chan) 品構成，用箭魚鯊國際流行的基本款式與(yu) 按本地特色開發出來的流行款相結合，極大地拓展了該品牌的本土適應力。

　　在總結箭魚鯊本土化運營成功經驗的基礎上，藍鯊的老總姚文明先生提出了首先要建立“品牌策略聯盟”這一更加完整的本土化運營模式：在地區上授權各地代理商，根據各地人文、地理、氣候、消費者需求的差異，依循品牌固有的國際形象，進行二度設計，創造出適合本土的流行產(chan) 品，而品牌的基本產(chan) 品則是由總代理控製的全國統一的基本款，以保證品牌的基本形象。

　　其次在產(chan) 品生產(chan) 上，采取虛擬經營的模式，在國內(nei) 尋找有實力的加工公司，按國際品牌品質要求進行設計、開發、生產(chan) 。

　　姚先生認為(wei) ：中國並不缺乏優(you) 秀的加工企業(ye) ，同時中國市場又是東(dong) 、西、南、北各有特色，因此聯合這些優(you) 秀的加工企業(ye) ，同國內(nei) 各地區的二級代理商協同作戰，將是本土化運營的最佳策略。而形成這個(ge) 策略聯盟，不僅(jin) 需要代理商有效地管理控製，還需要聯盟成員恪守商業(ye) 法則，並在品牌形象的維護上與(yu) 代理商有著理念上的認同。這樣的聯盟，才能最終形成以代理商和品牌為(wei) 核心的利益共同體(ti) 。

　　在本土化運作中，代理商還需要了解洋品牌的文化和洋品牌特色，向國際大品牌學習(xi) 好的管理體(ti) 係和合理的運作方式，從(cong) 設計、製造、生產(chan) 、營銷、推廣等諸多方麵得到較為(wei) 完整的經驗，在“拿來主義(yi) ”中練內(nei) 功。用這種經驗與(yu) 國內(nei) 更多分代理商和製造商共同參與(yu) 到國際市場競爭(zheng) 中來，則將迅速提升共同的綜合實力和水平。

　　值得一提的是，代理商在“洋品牌”產(chan) 品設計生產(chan) 上需要融人中國的本土特色。根據國內(nei) 消費者的規格、顏色、尺寸，相應地調整產(chan) 品構成，把國際流行的基本款式與(yu) 國內(nei) 實際需求相結合，生產(chan) 出適合國內(nei) 的服裝產(chan) 品，這將極大地拓展品牌產(chan) 品的本土適應力。

　　為(wei) 此，藍鯊服飾特別建立了屬於(yu) 自己的設計部門，這個(ge) 部門除了負責將國外的品牌“拿來”改變成適應國內(nei) 市場的號型、色彩等等外，還負責開發新的產(chan) 品係列，而這個(ge) 部門對於(yu) 款式的保密之嚴(yan) 格，也作出了非常多的努力，盡量杜絕款式外泄等等事件，保護箭魚鯊品牌忠實的客戶的基本利益。

　　目前現代市場競爭(zheng) 中，恰當的品牌戰略對於(yu) 企業(ye) 是至關(guan) 重要的。無論是藍鯊集團的企業(ye) 形象還是箭魚鯊的品牌形象，都是企業(ye) 賴以生存的巨大無形資產(chan) 。此外，藍鯊集團在產(chan) 品研發、生產(chan) 和銷售中均以品牌為(wei) 靈魂，確立了以產(chan) 品質量打品牌的思想。

　　為(wei) 了促進企業(ye) 產(chan) 品的市場推廣，藍鯊集團不斷加大在品牌建設上的投入。中央到地方的電視媒體(ti) 、戶外廣告牌及燈箱、POP、牆體(ti) 廣告、報刊雜誌等，各種形式和層次的廣告媒介都在向消費者傳(chuan) 達箭魚鯊品牌信息。借此，企業(ye) 精神、經營理念等企業(ye) 文化內(nei) 涵得到了鮮明、深刻的全麵展示。形象代言人在現代企業(ye) 營銷中，已成為(wei) 一個(ge) 重要的營銷因子。形象代言人不僅(jin) 為(wei) 企業(ye) 品牌的發展起到了積極的推動作用，又為(wei) 大量的公眾(zhong) 人物，尤其是影視歌藝人的收入奠定了堅實的基礎。之所以選擇這些人作為(wei) 形象代言人，是因為(wei) 這個(ge) 群體(ti) 已成為(wei) 一種稀有的社會(hui) 資源，他們(men) 不僅(jin) 有著鮮明的個(ge) 性特征、活躍的張揚行為(wei) ，成為(wei) 人們(men) 尊崇的對象，更是因為(wei) 他們(men) 所從(cong) 事的工作有著極大的衝(chong) 擊力和擴散性，他從(cong) 一個(ge) 人已定格為(wei) 一個(ge) 符號或一種代表，具有很強的識別性，因此選擇名人做形象代言人當然可以起到廣而告之的效果。

　　“箭魚鯊”的試航，休閑、商務男裝形象代言人新聞發布會(hui) 取得了空前的成功，確立了“箭魚鯊”品牌在國內(nei) 都市休閑、商務男裝領域的一席之地。“箭魚鯊”老總姚文明說，“箭魚鯊”休閑男裝在內(nei) 銷市場日益旺盛的基礎上，審時度勢，力邀香港影視巨星張智霖先生出任品牌代言人，並通過一係列配套方案的實施，把“箭魚鯊”品牌打造成內(nei) 銷市場的強勢品牌。

　　姚文明說，箭魚鯊都市休閑區別於(yu) 其他商務休閑，從(cong) 版型、選色、款式、服務客群定位等各個(ge) 方麵都有所突破。其消費對象為(wei) 懂得把握生活、追求品位而不盲從(cong) 、注重時尚感的都市成功人士。款式在保持商務休閑成熟、穩重風格的同時，以服飾細節變化和領型、肩型、袖型的變化，體(ti) 現不同的穿著個(ge) 性，並通過拱針線跡、多片剪裁拚合、袋口貼邊等工藝運用，既顯出做工的精良，又體(ti) 現休閑的時尚感。在選色上全麵突破黑、灰、藍等色係，更加注重磚紅、咖啡、水墨、古典白、紫色等多種色彩的搭配，輔以麵料的自然光澤及印花效果、絲(si) 光效果、綢緞效果等。而之所以選擇張智霖先生作形象代言人，是因為(wei) 張智霖的銀幕形象健康、充滿活力，永不退縮的精神家喻戶曉，是對箭魚鯊服飾最好的詮釋。伴隨著辛勤地市場耕耘，“箭魚鯊”都市休閑服必將成為(wei) 中國休閑服領域的重要一員。