溫州服裝企業代理國際品牌資源利用

　　報喜鳥集團拿下世界500強企業(ye) LGFashion旗下服裝品牌HAZZYS的代理權，負責開拓HAZZYS在中國的市場網絡。而在此之前，報喜鳥已經營國際名牌MaurizioBaldassari半年之久。不約而同的，莊吉、法派等一些本土知名鞋服品牌也正與(yu) 一些國際名牌服裝接洽。他們(men) 在經營自有品牌的同時，欲準備充分利用營銷渠道、管理團隊的資源，與(yu) 國際名牌服裝企業(ye) 合作，真正與(yu) 國際接軌。

　　本土鞋服企業(ye) 代理國際品牌

　　今年3月在北京的CHIC上，法派的展位邊上，多了一個(ge) 新的服裝品牌———FRANCEPAL。據介紹，這是法派新代理的法國品牌，由外方負責設計，由法派負責國內(nei) 市場銷售及部分國際采購。

　　報喜鳥集團董事長吳誌澤說，LGFashion也在代理英國的品牌，MaurizioBaldassari也在為(wei) 其他國際大牌服務，這是服裝界的一個(ge) 大趨勢。去年，報喜鳥取得意大利服裝品牌MaurizioBaldassari在中國的代理權。日前，又與(yu) 韓國LG集團旗下的服裝品牌簽訂代理協議，負責國內(nei) 市場的開拓。報喜鳥集團相關(guan) 負責人透露，到2010年，集團自創品牌與(yu) 外部代理要達到10個(ge) ，在國際同行中要擁有自己的一席之地。

　　昨天，莊吉集團高層透露，公司正在與(yu) 美國一國際知名品牌洽談代理合作事宜。

　　代理：讓資源利用最大化

　　過去，許多企業(ye) 代理國際品牌，是為(wei) 了借鑒國際品牌先進的管理理念與(yu) 產(chan) 品設計研發能力。但是隨著企業(ye) 的成長，許多企業(ye) 表示，如今是信息化時代，最重要的目的是希望能夠充分利用現有資源，將資源利用最大化。

　　莊吉集團監事會(hui) 主席陳敏表示，目前自有品牌定位於(yu) 中檔，在消費者心中已很難改變，而企業(ye) 所擁有的經營團隊、社會(hui) 資源、網絡渠道等都已具備了經營高端品牌的能力，如果能代理一些高端國際品牌，便可將現有資源利用最大化，實現價(jia) 值最大化。法派董事長彭星也認為(wei) ，代理國際品牌將成為(wei) 新的利潤增長點。

　　另一方麵，在一些國際品牌紛紛搶灘中國市場的過程中，他們(men) 麵臨(lin) 著通路問題、本土化問題、人才問題、知識產(chan) 權問題等。於(yu) 是，國際品牌紛紛開始尋找中國本土企業(ye) 做代理，看中他們(men) 的網絡、他們(men) 對國內(nei) 市場的經營經驗。