品牌效應案例

　　內(nei) 存市場呼喚品牌效應　

　　對渠道而言，品牌代表著良好的信譽，經營品牌內(nei) 存產(chan) 品可以把運營的風險降到最低。一般的雜牌廠商，經常采用“打一槍，換一個(ge) 地方”的策略，使得銷售商的貨源沒有保證，售後服務無人負責，銷售渠道的順暢乃至做到良性循環就更無從(cong) 談起了。遇到市場受外界因素影響引起的震蕩，就會(hui) 遭受到巨大的打擊。像今年冬天內(nei) 存價(jia) 格的上下跳動，就使若幹經營雜牌內(nei) 存的商家損失慘重。相比之下，經營品牌內(nei) 存產(chan) 品的商家由於(yu) 在進貨渠道、利潤分成的等方麵的規範操作，不僅(jin) 回避了大的風險，而且也使得渠道更加暢通，加快了整個(ge) 銷售循環的速度，增加了渠道的利潤。真正做到了“你也輕鬆，我也輕鬆”。

　　在利益“三贏”的作用下，廠商、渠道、用戶不約而同的想到了一處——向品牌靠攏。目前眾(zhong) 多內(nei) 存廠商已經開始著手建立自己的品牌，邁出了最初的步伐。

　　明日之星：品牌盤點

　　既然方向明確了，那麽(me) 目前的狀況是怎樣的呢？可能用這個(ge) 詞來形容最貼切了——魚龍混雜。散裝的、盒裝的、有牌子的、沒牌子的內(nei) 存條好不熱鬧。那麽(me) 到底那些是值得人們(men) 信任的內(nei) 存條品牌呢？

　　首先需要指出的是，我們(men) 平時所說的“內(nei) 存條”和內(nei) 存芯片實際上不是一回事，前者就是一般PC用戶在市場上購買(mai) 的所謂“內(nei) 存”，對製造工藝的要求也並不複雜，廠商隻需將現成的內(nei) 存芯片裝到PCB板上，即所謂的“貼片”或SMT，然後對內(nei) 存條進行測試，合格者就可以上市銷售了；後者——內(nei) 存芯片的生產(chan) 技術要求就要高的多，全世界生產(chan) 內(nei) 存芯片的廠商也就數得過來的那麽(me) 幾家，像三星、LG、現代、NEC、西門子……這些廠家自己也生產(chan) 一些內(nei) 存條，但產(chan) 量不大，而且價(jia) 格昂貴，往往是一些作坊所偽(wei) 造的對象。也就是說內(nei) 存品牌和內(nei) 存芯片品牌並非一個(ge) 概念，作為(wei) 一般用戶在購買(mai) 內(nei) 存條時，最需要的注目是內(nei) 存品牌而不僅(jin) 僅(jin) 是內(nei) 存芯片品牌。

　　目前內(nei) 存市場上口碑和質量比較好的內(nei) 存條品牌大約有Kingmax、Winward、現代（原廠條）、三星（原廠條）、NEC等等。這當中，現代、三星等原廠條大都價(jia) 格極其昂貴，除非特殊需要，一般用戶難以問津；而Kingmax則是老牌的台灣內(nei) 存條廠商，國內(nei) 用戶也比較熟悉，價(jia) 格一般用戶還能承受。近來Winward看到了品牌經營的優(you) 勢，正積極加入到品牌競爭(zheng) 中來，其產(chan) 品品質極為(wei) 出色，而且通過與(yu) Kingmax的合作，獲得了Kingmax專(zhuan) 利的TinyBGA封裝技術的使用權，提高了產(chan) 品的性能，並且憑借自己紮實的市場網絡，為(wei) 用戶提供了完善的售後服務。更重要的是與(yu) 市場上一般的品牌內(nei) 存條相比，Winward的價(jia) 位很低，基本與(yu) 雜牌的HY、LG條相仿，對普通用戶來講是一個(ge) 不錯的選擇。

　　結束語

　　由於(yu) 廠商、用戶、渠道的需要，未來的內(nei) 存市場也會(hui) 進入到品牌競爭(zheng) 的時代。各廠商會(hui) 不斷發展完善自身的產(chan) 品和服務。因為(wei) 他們(men) 明白，隻有最好的品牌，最優(you) 秀的產(chan) 品，才能賦予品牌和企業(ye) 以最大發展。在不久即將展開的拚殺過後，也許我們(men) 會(hui) 欣喜地看見內(nei) 存的麥當勞和法拉利出現在自己麵前。

　　基金品牌效應影響投資選擇

　　新華社北京1月27日專(zhuan) 電針對去年基金發展狀況，中國社會(hui) 調查所在北京、上海、廣州、深圳等地對1500位社會(hui) 公眾(zhong) 進行了隨機問卷調查。調查顯示，在被訪者中目前投資基金的占60%，基金持有人中7.8%表示收益頗豐(feng) ，19.1%略有收益，23%不賠不賺，50.1%的投資者目前還沒有看到收益的希望。

　　有關(guan) 人士表示，很多基金投資者是通過購買(mai) 新發行基金進入基金市場的，而去年七成新設基金虧(kui) 損，這無疑使基金投資者的信心遭受重大打擊。當被問及“您對今後投資基金的信心度狀況如何”時，16%的被訪者表示非常有信心；27%的被訪者表示比較有信心；39%的被訪者表示信心度一般；18%的被訪者表示沒有信心。

　　盡管許多公眾(zhong) 有願望去投資基金，但考慮到2004年新設基金的虧(kui) 損和2005年資本市場影響基金業(ye) 發展的諸多不確定因素，投資者麵對市場上不同風險收益特征的基金品種時，逐漸慎重。

　　對於(yu) “2005年您是否會(hui) 加大對基金的投資成本”的問題，21%的被訪者表示會(hui) ；56%的人表示看情況而定；23%的人表示不會(hui) 。可見，多數公眾(zhong) 持觀望的態度。

　　在調查中，當被問及“您今後選擇基金時，會(hui) 看中哪些因素”時，68%的被訪者表示是品牌。其中49%的人認為(wei) ，品牌對於(yu) 投資者投資趨向的影響很大，如果一個(ge) 公司的品牌效應好，投資者即使對這個(ge) 公司不了解，都有可能會(hui) 去選擇這個(ge) 公司的產(chan) 品。如果沒有品牌效應，再好的公司投資者都可能不會(hui) 去理會(hui) 。

　　書(shu) 畫收藏的品牌效應

　　在近年的書(shu) 畫拍賣市場上，我們(men) 常常可以看到，不少拍賣行推出“×××作品專(zhuan) 題拍賣”這樣的舉(ju) 措，但成交價(jia) 卻大相徑庭。如同樣兩(liang) 件董邦達的作品，尺幅差不多大小，藝術水平也差不多高低，但一件見諸於(yu) 《石渠寶笈》的著錄，另一件則隻是一般的藏品，結果，前一件可以幾十萬(wan) 、上百萬(wan) 成交，後一件僅(jin) 以幾萬(wan) 、十幾萬(wan) 元成交。這就是所謂“品牌效應”。

　　品牌，主要是一件作品的“出身”，它出自於(yu) 何處？經過了哪些人的收藏？收藏家的名氣越大，品牌越響，投資者對它的斥資也越高。從(cong) 曆年拍賣的情況看，大致有以下幾種情況：

　　一是經過大收藏家、大結構收藏的字畫。如朵雲(yun) 軒曾推出上海人美藏畫專(zhuan) 場拍賣會(hui) ，上拍的41件拍品全部成交，創下100％的成交率和1180餘(yu) 萬(wan) 元的成交額。這些作品之所以能拍出高價(jia) ，主要是因為(wei) 它們(men) 有大收藏家和大機構收藏的經曆，作品的來源相當可靠。

　　有大名家的題跋也能為(wei) 作品增色不少。如一幅吳昌碩的《碣石幽蘭(lan) 圖》，畫麵十分簡單，僅(jin) 一塊石一株蘭(lan) 。假若單是這張畫，其市場價(jia) 隻能在5萬(wan) 元左右。可是，該幅作品裱有張大千的長跋：‘打破有清三百年樊籬，另開新境……’由於(yu) 兩(liang) 位大師手筆集於(yu) 一幅之中，且海內(nei) 未見二幅，結果以19.8萬(wan) 元拍出。

　　三是作品曾出版發表過或獲過獎。一般來說，能夠被收入畫冊(ce) 或是在媒體(ti) 上發表的作品大多為(wei) 畫家的精品或是代表作，這類作品一旦在藝術品拍賣市場上露麵，常會(hui) 受到各路藏家的關(guan) 照。

　　還有一種就是需要題材獨特。同一名家的作品，如題材獨特，賣價(jia) 就高。像海派名家倪田，他的作品市場價(jia) 位一直徘徊在萬(wan) 元左右。然而2002年他的一幅《鍾馗像》卻被上海敬華拍至3.08萬(wan) 元。因為(wei) 在傳(chuan) 統觀念中，鍾馗能避邪、壓邪、驅邪，因而這類題材往往很受藏家的歡迎。

　　所以，投資者要想使自己手頭的藏品在出手時賣一個(ge) 高價(jia) ，就不能不注重品牌的建立。它有兩(liang) 個(ge) 可操作途徑。其一，財力雄厚的投資者，可以通過一件或兩(liang) 件力作精品的購藏，斥資在幾百萬(wan) 、幾千萬(wan) 元，一炮打響，轟動收藏界，從(cong) 而建立起自己的品牌。從(cong) 此之後，隻要是從(cong) 你的收藏中出來的東(dong) 西，不論是大名頭、中名頭、還是小名頭，成交價(jia) 都會(hui) 比一般的行情高上幾倍。

　　其二，你的財力平平，不可能斥資幾百萬(wan) 元購藏一件作品，而隻有幾十萬(wan) 元可供投資。那麽(me) ，你就不宜用這幾十萬(wan) 元僅(jin) 僅(jin) 購藏一件東(dong) 西。你可以用這幾十萬(wan) 元購藏幾十件、上百件東(dong) 西，每一件的價(jia) 位在幾千、上萬(wan) 元。但關(guan) 鍵是，這幾十件、上百件陸續購進的東(dong) 西，必須圍繞著一個(ge) 主題來進行，如扇麵的專(zhuan) 題，民國小名頭的專(zhuan) 題等等。這樣，收藏界就會(hui) 慢慢地形成一個(ge) 共識，某某在扇麵收藏方麵是一個(ge) 品牌，某某又在民國小名頭的收藏方麵是一個(ge) 品牌……當品牌形成之後，你再把手頭的扇麵、民國小名頭陸續出手，這種東(dong) 西的“出身”就不一樣，身價(jia) 也就大大超出一般的情形了。

　　毫無疑問，動輒可以出手幾百萬(wan) 、幾千萬(wan) 元的投資者畢竟是極少數，大多數的投資者並不是“富而收藏”，更不是“巨富而收藏”，他們(men) 希望“收藏致富”，而且他們(men) 的經濟實力有限，不過小康、中康而已，旨在通過收藏，像投資股市、房產(chan) 一樣，由小康而中康，由中康而大康。這樣，對於(yu) 品牌的建立，傷(shang) 其十指，不如斷其一指。切忌漫無主題地投資，那樣的話，1＋1最多等於(yu) 2，即使大於(yu) 2，也是由於(yu) 個(ge) 人無法控製的大氣候原因。而書(shu) 畫投資要想把握主動權，圍繞主題而展開，建立起收藏的品牌，1＋1就必然大於(yu) 2。今天的市場上受到追捧的是過去的收藏品牌的藏品，三四年之後，市場上受到追捧的完全有可能是今天收藏品牌的藏品。